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创业策划答辩主讲人：邱国峰 阳光骑行公共自行车有限公司 一、项目背景 二、公司介绍 三、前景分析 四、目标市场 五、创业构想 六、定价标准 七、产品创新和促销 八、财务规划 九、SWOT可行性分析 一、项目背景 1、项目的提出原因 由于大多高等大学地处偏远郊区，学生去市里购物很不方便，因此学校附近出现了餐饮；服装等小型商务圈，为了同学们出行更加的方便，所以在校园里进行公共自行车的推广有很大的空间。 2、项目优势分析 旧自行车资源丰富、与互联网相关联，便于经营管理。 二、公司介绍 1、公司名字： 阳光骑行公共自行车有限公司 2、公司文化： （1）公司目标是利润最大化 （2）公司理念是绿色环保 （3）公司宗旨是为消费者提供便利 3、宣传口号：车随我动，快乐骑行 4.人员分配 总经理--尹航 助理--邱国峰 顾问--金升辉 资材总监--张雪莉 市场部总监--丁丹 财务总监--陈迎迎 人员分配 三、前景分析 1、社会上已经有成功运行的公共自行车运行系统，包括租用、信息管理和锁车系统，这就为校园公共自行车的推广提供了技术和经验支持。 2、通过高效畅通的信息网络，发布关于校园公共自行车信息，可开展车辆定位服务，一方面运营者可以实时监控车辆位置信息，另一方面可以让骑行者通过手机蓝牙连接自行车定位系统，在手机上显示骑行里程和路线，并且可以分享到朋友圈，从而满足个性化消费需求。 四、目标市场 第一阶段：长春净月大学城 后续阶段：全国各地大学城 五、创业构想 （一）选址 校园公共自行车是为了方便师生的出行，所以选址应该在宿舍楼前、办公楼前，教学楼前和食堂周围等学生密集的地方；面积在30——40平方米之间，而在学校每个建筑物前这样的空间都存在。 （二）人员设备 （1）自行车、锁车系统、一卡通的刷卡机和防盗系统。 （2）人员只需要自行车的保养和维护人员，因为是智能系统 ，所以人员较少。 （三）产品开发 （1）我们准备在自行车上安装定位系统，还有记录距离的显示器。方便骑行者晒晒朋友圈。 （2）自行车的颜色要多彩，打上不同的环境标语，为环保进行公益的宣传。 （3）打破传统的一个人骑自行车的模式，引入2至3人骑的公共自行车，增强吸引力。 （4）对在一定时期范围内借车次数多和骑行里程多的同学进行奖励。 （5）在每个校园公共自行车站点旁，设置一个骑行者语录板，让每个同学骑完车归还时写下此次骑车的感受。 六、定价标准 价格影响着顾客的接受和购买，所以定价策略显得尤为重要。价格既影响销量，也影响企业赢利目标的实现。市场竞争环境的不断变化要求着企业要不断的调整产品价格。 折扣定价策略： （一）现金折扣 1、消费者向卡里充值100元以上（含100元）给予10%的折扣。 2、提前1-3天电话预定给予20%的折扣。 （二）、数量折扣 1、消费者在本学期累计消费79元可获得10元免费话费 2、4（含）人以上团购消费，可享受9折优惠。 （三）、季节折扣 1、夏季按每小时1.5元收取费用。 2、冬季按每小时0.8元收取费用。 心理定价策略： 1、15（含）分钟以内，消费者可免费享用。 2、每小时0.9元收取费用，若使用时间超过1小时，超过的时间按每10分钟0.2元收取。 差别定价策略： 1、消费者在白天普通收取费用。 2、消费者在晚上则按每小时1.2元收取费用。 1创新点——防盗 大学中学生自行车失窃严重。我们可以在防盗上面创新。 计算机辅助与指纹识别防盗自行车 这款自行车车轮没有轮辐，这样可以最大限度地减少风阻；它的轮胎很难刺破，它的链条被隐藏于车体之内，它的框架体现了最简约化的特点。总之，整辆自行车的设计都与传统的自行车设计背道而驰。它是英国自行车选手克里斯-博德曼的创意。在自行车上，还有一个太阳能电池和一个指纹识别设备。太阳能电池 可以为自行车提供动力，帮助骑车者毫不费力地爬上小山。指纹识别设备主要是用于防盗，只有自行车主人才可以使用它。在自行车手把里，还有一个微型电脑，它 可以根据骑车者脚踩踏板的次数来计算出他所消耗的卡路里 七、产品创新和促销 2创新点——环保 种机动车辆盛行的年代。选择自行车无疑是劳累的。然而作为21世纪的大学生。更应该要做环保和节能的先行者。为此可以设计一款省力又环保的自行车。 太阳能自行车 当骑车者正在普通自行车上为爬坡而累得气喘吁吁之时，太阳能自行车(Cycle Sol)车主却可以毫不费力地从后面超越他们，因为有强大的太阳为其提供动力。顾名思义，太阳能自行车以太阳作为动力来源，将太阳能转化为自行车所需的电 能。这种电动