利川旅游地产操盘提案教学讲义.ppt

; 进入主题......;苏马荡支撑旅游地产条件;苏马荡重点楼盘解析;我们需要全方位的思考——旅游地产操作;跳出第二居所思维怪圈 避暑、养老、度假、休闲、5+2模式;旅游地产普遍流行的第二居所;当跳出产品比拼的刺刀见红时， 永宏要做的是我们客户在那里。。。。;【目标客群特征】 ;度假 洋房 使用 需求 ;度假 洋房 使用 需求;【目标客群使用需求】—子女篇 ;度假 洋房 使用 需求;【功能区隔定位】;【功能区隔定位】;【功能区隔定位脉络】;产品优化营销建议篇;打造首席公馆式入户建筑;打造皇家园林+文化景观;把售楼部部分功能搬到室外;打造旅游地产贵式卖房服务;开创旅游地产贵族物管先河;营销推广篇;建立——“三地”旅游地产操盘营销模式;第二“地” ——客源地推广营销; 旅游地产是渠道为王时代，线上传播虽然是必不可少，但高成本低销售情况下，我们只能做少量文章，我们主要还是放在渠道上。 线上渠道：步行街商圈巡展 （江北步行街、万州步行街、开县步行街等等） 线下渠道： 建立小蜜蜂渠道团队： 负责商圈、车库、写字楼、政府企事业单位、教师等团体。 建立社区巡展团队： 负责重庆（外地）富人区及别墅洋房区巡展 电话CALL团对： 购买高档小区客户名单，购车客户名单及旅游地产接待名单进行电话销售。 竟品拦截团队： 针对山上楼盘接点定向拦截，针对旅游旺季各旅游地拦截，针对主城各旅游地产售楼部客源拦截。;小区拓客 利用公司重庆地区多个成熟小区，组织多股拓展客户人员团队同日进驻，直面业主，设置项目展示咨询点，派发资料，解答问询，预约客户参加项目推广活动;市内商场外展 重庆为项目锁定的核心推广市场，在市内寻找人流密集的知名商业中心设置较大型的外展场，配合活动、特色表演，增加项目的知名度，并积蓄客源;电话短信邀约 获取重庆洋房、别墅项目竞品到访客户资源以及高端项目的业主电话资源，组织电话CALL客团队，主动致电，邀约客户;主专场新品内部推介会 通过在酒店举办项目内部推介会，分别组织重庆地区、万州地区的高端业主，进行晚宴推介，以苏马荡精品度假洋房项目投资???始股，特别优惠升值红利作为吸引点，实施现场推介收筹;区域房产经济投资机遇论坛 借助政府之力，打造区域投资洼地格局，房产价值即将飞升，组织各界专家举办高端论坛，炒作板块、提升项目高度，引起媒体各界讨论;现场销售中心及样板房盛大开放仪式暨优先选房收筹 结合民俗等内涵组织大型开幕活动以及现场优惠收筹启动;重庆及外地客户大巴看楼团、高端客户自驾游探盘团全面发动 通过旅行社或者网络力量多批次地组织重庆、湖北、开县及万州客户探盘旅行团，积蓄现场人气，扩大项目影响，冲刺开售筹量，制造舆论热点;首期洋房火爆开售，首推单位短时售罄 举行现场大型开售仪式，客多房少，开盘完成销售任务同时让客户感受项目热销气氛，同时为项目加推以及在2013年二次开盘蓄客准备;启动：传统旅游地产启动向左,我们向右;我们需要什么？一鸣惊人;项目开盘前营销策略;;旅游地产销售就是——一见钟情;导示及围挡;样板区建议一：设置生态休憩区;样板区建议二：打造人文主题浓缩景观，展现各区园林特色;样板区建议三：以小品增添园区人文情趣;样板区建议四：对停车区域进行绿化包装;样板区建议五：用水景打造灵动景观样板;样板区建议六：绿谷、坡地营造景观变化;样板区建议七：花卉栽植注重“色”、“香” 结合;样板区建议八：打造体验式“慢跑道”;大型精神堡垒 起到醒目和树立项目形象效果;入口门廊设置，树立项目高品质;售楼部蜕变;售楼部蜕变;售楼部蜕变;看房方式蜕变;看房通道蜕变;看房通道蜕变;样板示范区蜕变;我们的保障:;人员架构,永宏营销部合计17人（客服部人员5人属于房开，管理关系属于营销部，推广部分由房开单独与广告公司洽谈费用,渠道人员工资及提成费用属于广告范畴单独确定费用）;商务条件——营销策划销售代理取费标准;*