别墅营销的经典之作——顺德碧桂园的宣传推广培训资料.ppt

——顺德碧桂园的宣传推广 别墅营销的经典之作 一、项目概况 二、背景 三、救市策略 四、灵感 五、当时的王志纲其人 六、转机（1993年10月） 就房地产搞房地产肯定死火，要跳出房地产才能开发房地产。房地产不等于钢筋加水泥。名牌的背后是文化。地产也要用文化的方式去运作。办学不是权宜之计，而是围棋上的“生死之劫”，要把它当作一个系统工程的部分，一种全新的生活方式，用全新的策划思路去做。如果仅仅把它当作一种住宅配套，那就注定要失败。 碧桂园的推广思想：一个中心、两个基本点 （1）一个中心：全新的生活方式 或理想型的超级社区生活方式 （2）基本点之一：国际学校即碧桂园学校 （3）基本点之二：五星级国际俱乐部 七、学校的宣传推广（1994年） 1. 可怕的顺德人系列广告 系列之一：羊城晚报，1月3日 可怕的顺德人 顺德人发达三大奥秘：识做、搞掂、坚野！ 昨天，顺德人撑起了广货北伐主力军团的大旗——坚野！ 今天，顺德人要用献身之树栽培出智慧之果——识做！ 在珠江三角洲的黄金点——碧桂园，可怕的顺德人将要搞掂一个跨世纪、超国界的文化工程… （附图为碧桂园地理位置） 系列之三：羊城晚报，1月13日 可怕的顺德人 向全国高薪招聘优秀教师 系列之四：羊城晚报，1月25日；整版套红广告，揭开谜底 中国古谚云：富不过三代。今天向成功人士进言：要使事业有续，最明智的投资莫过于投资子女。儿女需要什么？孩子在呼唤什么？做父母的最明白。 21世纪经济大潮的黄埔军校——碧桂园学校的办学方案和招生条例 系列之五：羊城晚报，2月8日 可怕的顺德人向成千上万的父母拜年。 图示一个社会天平：左边是别墅、轿车、美金；右边是小学生； 文字：财富的积累或儿女的成才？两相权衡，谁重谁轻？钱财身外物，儿女千秋业。 ——为什么不去碧桂园学校？ 2. 办学不为赚钱，着力保证质量 3. 招生上出奇制胜，推出“为什么”系列 八、碧桂园国际俱乐部与五星级管理（1994年） 1. 建设会所，引进一流管理精英，成立碧桂园物业管理公司 2. 1994年12月28日，碧桂园国际俱乐部开业 九、碧桂园CI的导入（1994年后期） 1. 理念定位：高尚、理想生活方式 2. 视觉识别 十、碧桂园别墅的推广（1995年） 1. 宣传定位 主题：三年不鸣，一鸣惊人 碧桂园给你一个五星级的家园 我们选择碧桂园的理由… （大款自诉）有钱当然住碧桂园 时势造英雄，英雄亦有情。自古商场转战，冷落了对生活乐趣的追求，赚钱是游戏，生活最真实。 感谢碧桂园给了我一次体味一种全新的生活方式的机会，五星级会所体现了我与众不同的尊贵身份，花园式别墅表达了我明宅逸居的高尚请调，全寄宿的贵族学校消除了我对子女教育的担忧。 碧桂园，有钱当然住。只要我喜欢，二、三百万一套小意思。 （白领自诉）真的，我是最挑剔的 我对楼盘的选择有我不变的信条： 一要环境美。雅楼庭院，固然重要，而又能乐乎山水之间，那可谓至境。 二要品位高。家是心的归宿，写字楼一天的烦扰必须用家的温馨擦拭干净，归真近璞，怡然自得。 三要交通方便。行可远，归中至，无塞车之苦，无绕道之累，随心所欲，天马行空。 碧桂园，一幅现代的《清明上河图》，我无可挑剔。五六十万元的价格最适合我。给了我一次体味一种全新的生活方式的机会，五星级会所体现了我与众不同的尊贵身份，花园式别墅表达了我明宅逸居的高尚请调，全寄宿的贵族学校消除了我对子女教育的担忧。 （小康自诉）小康的消费，贵族的享受 我积蓄不多，买楼置业，自然是慎之又慎，而幸运的是，我遇到了碧桂园。抚弄着已属于自己的高级豪华木门，古铜色铝质茶色玻璃窗，名贵进口柚木地板，美国名牌“士丹达”洁具等等，我心满意足。 更使我受宠的是，花钱不多，二三十万，却一样拥有青山绿水蓝天白云，一样享受五星级的服务，一样置身豪门会所。我真正体会到了超值的含义。