南京文交所展业模式交流教学讲义.ppt

以经纪业务为核心？ 证券公司利润来源 56%经纪业务，21.9%自营业务，21.8%承销、资产管理、利息等 证劵公司主营业务： 1、经纪业务 2、自营业务 3、顾问业务 4、承销等其他业务 如何展业？ 营销方法 ?自主开发 ?与其他机构合作 ?自主开发+与其他机构合作 营销方法 现有客户入口 与其他机构合作 代理人模式 直接开发 线下直接拓客 网络拓客 营销方法-直接开发-线下拓客 线下直接拓客 微社区、微社圈的利用（学校、医院、美容院、商会等有投资能力和需求的群体） 现有自身资源的利用 定期举办沙龙（技术与信息分享会） 电话营销 举行官网开户送礼活动，获得有效会员，从而更有效的找准潜在客户 通过教育客户，提升公司产品和服务的可见价值（开设南京文交所客户讲堂） 线下直接拓客 现有自身资源的利用 电话营销 本地报纸、电台、电视、杂志等传统媒体广告营销 现有客户转介绍 会议营销 营销方法-直接开发-网络拓客 QQ群营销（股票群、贵金属的群、政券基金群等投资群） 定期举办沙龙（技术与信息分享会） 手持终端拓客（微信、微博、APP等） 论坛（电子盘专业论坛、股票论坛、投资分享论坛等） 网络拓客 网站拓客 百度推广、搜狗推广、关键字等 如何玩转营销？ 客户入口 客户入口 客户入口 客户服务 交易技术 客 户 转 介 绍 客 户 意 见 反 馈 需 求 导 入 服务输出 需 求 反馈 技术输出 外围宣传 开户 绑定入金 交易引导 培训服务 问候转介绍 预留精确的联系方式 1、客户的信息 2、公司的信息（网址、电话等） 客服跟踪：及时、官方、温和 加QQ入群 交易人员引导交易， 建议只“引导”“不指导” 可以给客户提供定期或不定期培训， 提高客户技术，交流感情。 做好转介绍，结果出乎你的意料 联盟发展历程 2014年11月 紫峰文金于青岛成立了南京文交所首个企业家联盟——南京文交所企业家联盟，联盟现有一级经纪机构16家，二级经纪公司72家。我们致力于依托企业家联盟的强大战略优势，打造南京文交所第一服务品牌，树立南京文交所最优秀的经纪机构联盟。 联盟成立时，获得了南京文交所的大力支持，南京文交所副董事长汪新淮、市场部总经理万红侠一行参加了成立会议。 2014年12月13日 联盟参加南京文交所经纪会员培训-上海站 2015年01月03日 第二届全国经纪会员交流大会，联盟会长受邀分享 2015年01月03日 企业家联盟召开第二届交流会暨14年年会，参与经纪公司25家。 2015年01月10日 南京文交所经纪会员培训联盟会长受邀分享-海宁站