同仁堂连锁医药店及医药连锁行业发展情况培训课件方案研究.ppt

小组成员：阮央樱、许莎莎、魏少 龙、王小洁、赵子焱、李振华 ;简介;品牌历史;发展历程;（一）;（二）;同仁堂文化;信誉观 若用一句话概括同仁堂的企业精神，那就是：同修仁德，济世养生。同仁堂的创业者尊崇可以养生,可以济世者,惟医药为最,把行医卖药作为一种济世养生、效力于社会的高尚事业来做。历代继业者，始终以养生、济世为已任，恪守诚实敬业的品德，对求医购药的八方来客，无论是达官显贵，还是平民百姓，一律以诚相待，始终坚持童叟无欺，一视同仁。在市场经济的竞争环境中，同仁堂始终认为诚实守信是对一个企业最基本的职业道德要求，讲信誉是商业行为最根本的准则。 形象观 同仁堂历代传人都十分重视宣传自己，树立同仁堂形象。如：利用朝廷会考机会，免费赠送平安药，冬办粥厂夏施署药，办消防水会等。如今的同仁堂不仅继承了原有的优良传统，而且又为她赋予了符合新时代特征的新内容，世纪之交的同仁堂主要抓了以下几方面工作：第一，利用各种媒体进行同仁堂整体形象的宣传，提高企业的知名度和美誉度；第二，以《同仁堂》报为载体进行企业内部宣传，提高企业的凝聚力和向心力；第三，发挥同仁堂文化力的作用，用同仁堂精神鼓舞教育员工，激发员工的积极性、主动性和创造性；第四，抓同仁堂企业识别系统的设计工作，树立同仁堂面向21世纪的新形象；第五，积极参与社会公益事业，向社会无私奉献一份爱心，提高企业的社会责任感。 ;同仁堂连锁店杭州分布;;现状;发展中遇到的问题;发展中遇到的问题;应对措施; 2、继续发展连锁渠道，开拓医院处方渠道，完善渠道布局 继续发展连锁渠道，重点开拓医院药房连锁渠道 医药分离的政策实施后，医院药房成为医药流通企业必争之地。同仁堂宜及早规划，争取广泛占领这块阵地。医院药房连锁渠道与医院的利益关系可根据政策空间灵活掌握，争取医院的最大支持，也为开拓医院处方渠道作好铺垫。 加强医院处方渠道的开拓力度，使同仁堂产品大规模进入医院 同仁堂应把开拓医院处方渠道工作提高到扩大销售规模的重要战略措施的高度来推进。一方面同仁堂要加强对医院的公关力度，另一方面要发动经销商积极参与这项行动。 完善同仁堂渠道在全国的布局 扩展布点。同仁堂渠道在全国的布局应统筹考虑，在巩固现有重点区域市场地位的同时，规划渠道分阶段发展的区域和层次，逐步扩展渠道网络。 精耕细做。在加强专业渠道发展的同时，应促进渠道活动的开展。可以考虑灯展各种活动促进中医药文化进社区，影响重点消费人群的消费观念，强化同仁堂产品的渗透性。 3、建立专业化、高素质的营销团队 新扩充的营销队伍设立较高的人才标准 加强老营销人员的在职培训，不断提高业务水平 ; （二）转型阶段（2004—2006年） 1、构筑保健药品与生物药品的规模优势 利用新扩充的渠道加强促销力度，形成销售规模 把保健药品与生物药品作为同仁堂的新的经济增长点来培养，创造条件，做大规模。 适时进入开然植物药 2、中成药产品现代剂型转换取得突破性进展 现代剂型在销售收上超过传统剂型 通过同仁堂剂型转换使现代剂型的销售收入大大超过传统剂型，使传统剂型随相应细分市场规模变化逐步消减规模。 新药开发以现代剂型为主 为支持同仁堂剂型转换，应坚持新药开发以现代剂型为主的原则。同时研发上加强传统名药向现代剂型转换的力度。 3、建立起国内的渠道竞争优势 形成经销商渠道与连锁渠道共同发展，医院处方渠道与OTC渠道共同成长的格局。 在渠道建设上形成完善的体系 同仁堂应在对渠道系统规划的基础上，保证渠道理念、渠道结构、渠道布局。渠道政策、渠道秩序、渠道满意度、渠道活动、渠道激励、渠道关系、渠道成本、人员导购、渠道盈利、渠道稳定性等方面的先进性，构造渠道优势。 ;（三）战略提升阶段（2007～2 011年） 1、形成中成药、保健药、生物药、天然植物药鼎立的产品格局 通过前两个战略阶段的支持，保健药品、生物药品和天然植物药销售规模逐步成长为与中成药并重的集团利润四大支柱。 2、建立完善的营销信息系统 同仁堂复杂的销售体系，指连通渠道、物流中介、企业、供应商等各价值增值环节的营销信息系统。 3、建立起海外药品营销渠道优势 同仁堂经过前两个战略阶段的海外市场开拓，顺应国际中药市场的不断成熟局面，应在这个阶段建立其较完善的海外药品营销渠道。 ;探讨我国药品市场现状;1、药品市场供求失衡，缺少有效的市场运行机制;2、缺少专业化的市场中介组织，药品商务交易成本高;3、供应环节多、物流配送不完善;4、相应的法律法规不完善;5