商业广场提报教学讲义.ppt

荣昌商业广场策略沟通;城市潜力新区？;品牌开山力作？;百万鸿篇巨制？;区域形象标杆？;？;一切︱从新区开始;关键词1【城市新区】;《漯河新区建设总体方案》显示，漯河新区在漯河中心城区东部地区集中布局，总规划面积148平方公里；将成全国规模最大的现代食品产业基地。;;漯河新区将发展成为中国食品名城核心区，重点发展以肉类精加工、粮食深加工、果蔬加工、饮料加工、调味品加工等食品加工为主导,以食品机械、高档纸制品和包装材料为配套的先进制造业，以抗生素等为主的生物制药等食品下游延伸产业等。 按照规划，漯河新区将成长为全国规模最大、功能最完善、竞争力最强的现代食品产业基地！！！;;漯河新区管委会第一次领导会议指出：努力将漯河新区打造成城乡一体化先行区、现代化复合型功能区、对外开放示范区、中国食品名城核心区、豫中南综合交通枢纽和区域商贸物流中心。 ;;漯河新区，是漯河在中原城市群中崛起的脊梁！！！;关键词2【新区建设】;“城市新区发展模型及规律”;配套;多元生活;多元生活;自1993年以来，浦东新区经过20余年的发展，已是中国最具国际范的代表 2002年至今，郑东新区走过10余年探索，也成为整个中原的当代精神图腾 漯河新区，自2010年提上议程、2012年管委会成立以来，逐步迈上轨道……;“三年出形象、五年成规模、十年见成效”;显然，我们正处于新区建设的头三年过程中【现状】 但我们担负的却是未来五年乃至十年的形象及配套支撑【未来】 如何“摆脱现实的骨感·呈现未来的丰满”是我们最大的挑战！;关键词3【新区案例】;但凡任何一个城市新区，都必然经历从陌生（怀疑）到了解（认知）再到接受（认可）的阶段，其价值和营销也有一定的价值与规律可循……;新区核心价值链;新区面临困境;合肥华邦世贸城（营销解读）;营销策略：A. 以形象概念吸引城市关注； B. 以线下炒作输出区域价值及前景； C. 前期启动招商，配合住宅首批面市。 重要时间节点：2009年6月项目入市（形象导入）——2010年2月首批住宅入市——2012年8月推出写字楼（ICC）;;;;特殊性：依托产品价值之上的差异竞争 ??鉴点：惊艳入市—前期通过合肥首创实拍表现系列，以概念形象导入，实现城市的关注聚焦，为后续的产品销售奠定完美的市场基础。;武汉泛海国际社区（营销解读）;营销策略：A. 明显诉求品牌，暗线炒作区域； B. 先做整体价值，再做产品落地。 重要时间节点：2010年3月泛海国际居住区入市——2010年6月首批住宅开盘——2010年6月泛海国际SOHO城推出——泛海城市广场2012年推出;;;;;特殊性：城市区域开发及运营 借鉴点：城市运营—以武汉CBD整体开发运营为背景，住宅（国际居住区）、商业（城市广场）、商务（SOHO国际城）分版块开发运作，形成强大市场影响力。;郑州航空港项目群（营销解读）;;;;特殊性：借势区域发展热点 借鉴点：代言区域—作为郑州乃至整个中原和中部最热的区域之一，航空港自2012年底经国务院获批之后，区域内的地产项目疯狂借势，解读空港投资价值，嫁接项目商业影响。;新区项目营销思路;回归︱项目本身;关键词1【自我认知】;;这里是城市未来方向所在;这里是对外沟通的城市门户;这里有全城瞩目的生活资源;这里有比肩国际的生活方式;这里是漯河新区未来“唯一独大”的商业中心 ;;定位的差异化，是告诉市场我是谁的第一步 如何描述差异化的自己，是关键一步 我们需要进一步解读“唯一独大”;政策扶持：新区建设在省委、省政府和市委、市政府领导下实施；;规模优势：108万㎡航母级规模，冠绝新区，领秀漯河；;关键词2【找对人】;住宅目标客群来源及分析——;客户来源;根据市场调研数据，结合本项目属性，按照购房者的需求、所在区域和职业，本项目的客户群可以分下几类：;;;从图表中可以得出以下重要结论——;;2、目标客群主要来源于：;——毋庸置疑——;;在整个漯河新区的规划中，“经济技术产业集群”和“东城产业集聚区”无疑使一对翅膀， 也是区域腾飞的助推器。项目作为区域内唯一独大的巨擘级城市综合体和生活中心圈，我 们所要面向的客户群，正是这个区域未来的建设者和主导者——产业及相关政企业人群。 在未来的5-10年间，我们将为这个发展的新区里不断壮大的核心人群，提供一种不断成长 的空间与生活！ 在项目前期，他们并不能构成绝对主力，但他们绝对是能够影响项目气质并决定项目走向 的核心所在；在项目的后期，他们也将逐渐成为我们真正的主力客群！ 我们将他们称之为————;新漯河人;对应核心卖点： 1. 便捷城市出行 2. 丰盛生活配套 3. 医疗教育配套 4. 舒适景观系统 5. 超高性价户型 6. 休闲活动体验