商务谈判策划书ppt教学教材.ppt

美的公司进驻国美谈判方案 以下内容纯属虚构，如有雷同实属巧合。 商务谈判系列文档 院系：经济管理学院 班级：0000000000000000 姓名：00000000000000 000000000000000000 000000000000000000 000000000000000000 0000000000000000 0000000000000000 指导老师：0000000000000000 日期：0000000000000000 谈判地点与议程安排 6 谈判目标与谈判底线 双方背景与优劣分析 谈判各阶段策略运用 紧急预案与法律资料 谈判主题与团队介绍 5 4 3 2 1 谈判主题及团队介绍 1 1、商讨关于美的公司进驻我国美后的选位费和 零售利润的返点； 2、在入驻区域、大小及价格、员工配备等进行商讨； 3、关于获得美的公司的直销权以及售后服务； 4、合同的期限。 谈 判 主 题 团 队 介 绍 谈判主题及团队介绍 1 总经理 财务总监 总经理助理 技术顾问 法 律 顾 问 销售总监 谈 判 主 题 团 队 介 绍 谈判目标与谈判底线 2 谈判目标与谈判底线 2 总 目 标 达成两公司的战略合作 ，实现双方的互利共赢。 为了有步骤、有策略的磋商，实现双赢，特制定三个层次的利益目标方案。 1.进场位置 黄金地段 接近黄金地段 接近黄金地段 （一楼正门位置） （二楼楼梯口位置） （一楼正门侧面） 最优期望目标 100万/每年 90万/每年 80万/每年 第二最优目标 98万/每年 85万/每年 75万/每年 最低限度目标 95万/每年 81万/每年 70万/每年 2.销售额与返利 单类产品年销量在一万件以上，按照每年销售额确定返利为销售额的比例 最优期望目标 5% 第二最优目标 4% 最低限度目标 3% 谈 判 目 标 谈 判 底 线 谈判底线 双方背景与优劣分析 3 国美电器分公司 双方背景 优劣分析 2011年4月，国美电子商务网站全新上线。国美率先创新出“B2C+实体店”融合的电子商务运营模式。 2012年12月25日，国美在京召开未来发展战略及新品牌形象代言人发布会，正式公布了2013年—2015年企业战略规划。 2013年，国美门店总数（含大中电器）达1,063家，覆盖全国256个城市，同时国美还有542家非上市公司，因此国美集团总门店数为1605家。国美电器将持续的以满足消费者需求为导向，进一步以网络优化和提升单店盈利能力为核心的战略，抓住市场需求增长的商机，进一步扩展网络覆盖保持有效规模增长，兼顾发展和利润，领导中国家电零售市场。 双方背景与优劣分析 3 创业于1968年的美的集团，是一家以家电业为主，涉足物流等领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有三家上市公司、四大产业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地之一。 1980年，美的正式进入家电业；1981年开始使用美的品牌。目前，旗下拥有美的、小天鹅、威灵、华凌等十余个品牌。主要家电产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、吸尘器、取暖器、电水壶、烤箱、抽油烟机、净水设备、空气清新机、加湿器、灶具、消毒柜、照明等和空调压缩机、冰箱压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品。现拥有中国最完整的空调产业链、冰箱产业链、洗衣机产业链、微波炉产业链和洗碗机产业链；拥有中国最完整的