四大人群关键句培训资料.ppt

（仅供内部培训使用） （仅供内部培训使用） * （仅供内部培训使用） 七八连动平安福早会训练之 四大人群关键句 （根据模压二季平安福高手论坛成果整理） * 中小企业主 白领 全职太太 公务员 平安福四大客户人群 公务员 案例背景： 陈先生，30岁，公务员,为自己投保平安福健康保障计划，年交保费10963.7，交费期20年，产品组合如下： 险种 基本保险金额 平安平安福终身寿险 30万 平安附加平安福提前给付重大疾病保险 25万 平安附加长期意外伤害保险（2013） 50万（保障至70岁） 平安附加意外伤害医疗保险(B) 5万 平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2012） （保险期间20年） 观念导入 当今社会空气污染越来越严重，吃的东西也不安全，俗话说病从口入，不知道您有没有听说过这样一个短信，国人的一天，早上起来吃一根地沟油的油条，喝一杯三氯氰胺的牛奶，开着锦湖轮胎的车子去上班，中午吃着农药的韭菜，苏丹红的盐鸭蛋，瘦肉精的猪肉，吃一碗石蜡翻新的米饭，晚上买一条避孕药喂的鱼，喝着甲醛勾兑的酒，回去钻进黑心棉的被窝，现在车多人多，车祸也多，往往我们很小心，别人不小心，灾难发生在别人身上都变成了故事，发生在自己身上就成了事故。所以说天有不测风云，人有旦夕祸福，人吃五谷杂粮哪能不生病。一旦风险不期而至，就可能会导致我们的生活收入大幅下降，甚至为零,但我们的支出大幅上升，那么我们该如何防范自身的风险？ 我其实是很羡慕你们公务员的，工作环境好，不用日晒雨淋，工作稳定，福利待遇又好，但是您也知道，公务员本身工资并不不高，一旦有什么事发生在我们身上，单位的福利能真正帮到我们吗？其实社保只是低水平的保，而不是包,我们国家是包不起的，国家给我们报销的仅仅是一部分医疗费，可您有没有想过，生病住院，医生一般都是让我们安心养病，但是没钱我们能安心么？家人照顾我们的误工费、还有我们的康复营养费，养病造成的工作收入损失,谁来帮助我们承担？ 都说公务员是铁饭碗，但是我们老百姓也经常在新闻、报纸、微信上看到谁谁双规了，其实公务员是最容易失业的一群人，而且一旦失业就无翻身的机会，您是否同意？所以公务员更需要提前规划，疾病的风险、工作收入损失的风险。 观念导入 产品讲解 今天我专门给你介绍一款以平安命名的首款费率市场化的产品，也就是低保费高保障，集生命保障，重疾保障，意外保障于一体的综合保障计划。 你只相当于每月交1000元，即可拥有如下保障： 1．承保24小时之后，即可拥有30万的终身保障，活多久保多久。 2．承保90天后，就拥有29万的重大疾病保障，男性28种，女性30种.（平安都给您29万的营养费，无论您去不去医院治病，只要医生确诊是合同约定范围内的重疾即可给付，与你的社保没有任何冲突）。 3．8种轻度重疾，赔付5.8万元。 4． 意外80-130万赔付，包括普通意外身故，残疾，最高赔付80万，自驾（驾乘）及公共交通意外最高赔付130万，保至70岁。交费期内要是意外磕磕碰碰引起的门诊或住院5万以内的100%报销。（100元内免赔） 5．这个产品最大亮点是还有双豁免的功能，避免投保人发生风险而被保人活着的尴尬。投保人发生风险豁免保费，被保人发生风险可立即赔付。 6．还有一点就是这个产品的意外伤残标准升级，从原来的7级34项扩大到10级281项。几乎涵盖了所有的伤残范围。是对客户更加人性化的关怀。 促成 保险不能改变我们的生活，但是可以保证我们的生活不受改变，让我们的家人生活更有尊严，更有品质，让我们自身的价值更有意义。为了事业常青，家庭幸福，今天做下睿智选择，将您的风险转移到保险公司，生活无忧吧！ 您看您是现在刷卡，还是签下1080单证呢？非常感谢您对我的信任，您看看您身边还有像你一样对家庭有责任感的朋友可以帮助介绍一下，谢谢。 中小企业主 案例背景： 王先生，30岁，中小企业主,为自己投保平安福健康保障计划，年交保费16548.7元，交费期20年，产品组合如下： 险种 基本保险金额 平安平安福终身寿险 50万 平安附加平安福提前给付重大疾病保险 49万 平安附加长期意外伤害保险（2013） 50万（保障至70岁） 平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2012） （保险期间20年） 观念导入 五谷杂粮哪有不生病的。天灾人祸每天发生，我们万一坐上马航的飞机怎么办？当意外或重疾发生的时候，我们都会面临收入大幅减少，甚至为零，而支出急剧增加的困境。而最可怕的是您的钱都在生意里，别人欠你的钱可以从此石沉大海，可您欠别人的钱呢，可能明天债主就会踏破门槛来找您讨债，从此家无宁日。如果这样，我们如何面对我们的家人？ 所以幸福的