国美电器十一营销方案-ok版案例实例.ppt

版式及内容 预热报广：低价新时代系列 发布时间：9.15-9.20日 发布版面：半版 必做 版式及内容 预热报广：低价新时代系列 发布时间：9.15-9.20日 发布版面：半版 必做 版式及内容 预热报广：厂商联合报广 发布时间：9.15-9.20日 发布版面：1/4版 版式及内容 活动报广 发布时间：9.15-9.20日 发布版面：半版 必做 版式及内容 活动报广 发布时间：9.15-9.20日 发布版面：半版 必做 版式及内容 夜市报广 发布时间：9.20日 发布版面：半版 必做 版式及内容 中秋整版报广：传统版 发布时间：9.21日 发布版面：整版 必做 版式及内容 中秋整版报广：3C版 发布时间：9.21日 发布版面：整版 必做 版式及内容 中秋整版报广：生活版 发布时间：9.21日 发布版面：整版 必做 9.25-9.30日，国庆节宣传设计 低价新时代系列 厂商联合报广 活动报广 夜市报广 国庆节整版报广 版式及内容 活动报广 发布时间：9.25-9.29日 发布版面：半版 必做 版式及内容 活动报广 发布时间：9.25-9.29日 发布版面：半版 必做 版式及内容 预热报广：厂商联合报广 发布时间：9.25-9.29日 发布版面：1/4版 版式及内容 预热报广：低价新时代系列 发布时间：9.25-9.29日 发布版面：半版 传统4张： 对开门冰箱 滚筒洗衣机 40寸合资液晶电视 版式及内容 预热报广：低价新时代系列 发布时间：9.25-9.29日 发布版面：半版 3C：大牌笔记本 生活： 热水器 压力锅 厨具套餐 换跳水价 版式及内容 国庆整版报广：传统版 发布时间：9.30日 发布版面：整版 必做 版式及内容 国庆整版报广：3C版 发布时间：9.30日 发布版面：整版 必做 版式及内容 国庆整版报广：生活版 发布时间：9.30日 发布版面：整版 必做 中秋·十一的其他宣传物料 五一整体公关节奏 阶段 时间 分类 主题 特别说明 聚焦国美期---品牌联动期 9.13-9.21 聚焦国美系列报道 聚焦国美——300亿大单采购启动国庆黄金周 聚焦国美——电器生活大创意，低价享受新科技 聚焦国美——冰点价，大牌双核笔记本低价旋风 聚焦国美——跳水价，合资高清跌破xxxx元 聚焦国美——价格杀手打造小家电指向卖场 聚焦国美——国美送你豪华迪拜游 活动期 9.26-4.29 预热篇 预热篇：财富增值，以一当四，国美十一黄金周9月21日全面开闸 分部自行撰写 9.25-9.30 夜市篇 天天有夜市 优惠不打烊 9.27-9.29 热销篇 国美黄金周首战告捷，销量冲破XXXX亿 9.30-10.4 追加篇 黄金周销售大热，国美紧急追加订单 十一整体公关节奏 总部可能略有调整，由公关部下发具体内容 电台广告 怀疑口气的女声： 火车票、飞机票、轮船票，在国美都可以当钞票 ？还能有免费迪拜游……这不是在做梦吧？ 正式感染力男声： 不是在做梦！！！9月21日－10月8日到国美，就可以享有这些特惠啦！而且XXX台***彩电、笔记本电脑价格都超级低哦！详情请致电xxxxxxxx。 9.21日—10.8日，国美邀请您进入低价新时代！ 有国美，生活美！ 国美电器中秋·十一营销方案 品牌管理中心 2010年9月7日 中秋·十一营销方案的操作要求 抢先：提前启动十一黄金周，将中秋和十一全线贯通。 清晰：活动主题及内容清晰，具备一定的穿透力和记忆。 有效：卖场活动执行有效简单，同时活动方式和内容必须在卖场可行性强。 抢先 清晰 有效 十一战役的媒体安排及政策支持 1、在媒体投放中，平面媒体和户外、社区等媒体投放量尽可能做到6：4的策略，加大户外媒体的策略性投放，在十·一前的平面媒体广告允许单一媒体当天的投放总量最多控制在6个整版以内，并允许有两个的跨版，但跨版应该选择单面并位于版中心页。 2、总部提供的媒体支持： 9月19日央视及主要卫视，投放电视广告《以旧换新》（加国庆促销字幕版） 9月19日启动新浪、搜狐、百度、腾讯、中关村在线的国庆网络投放 3、十一期间，分部允许使用现金卡。 4、生活电器及配件方面，各门店必须有5个以上的区域做堆头销售，并作为门店营销的最主要道具来实施。 中秋·十一的活动核心策略 本次“十一”，我们如何跳出重围？ 时间策略 话题策略 促销策略 产品策略 媒体策略 中秋·十一核心策略 消费背景：中秋紧接着国庆，消费高峰有可能提前 时间策略： 从9.21日开始启动整体营销 越早越好，提前锁定消费者目光 九月 十月 17 18 21 19