国美电器案例分析教学教材.ppt

国美电器分析 Page  2 控制权是什么 ●企业控制权就是排他性利用企业资产，特别是利用企业资产从事投资和市场营运的决策权。控制权大致包括：公司事务的决策权、由股权所代表的对公司剩余收益的要求权，还有控制权还带来的私有收益等。 ●控制权争夺主要通过公司控制权市场交易实现，公司控制权市场上的交易方式主要有企业并购和代理权争夺。代理权争夺是指公司股东组成的不同利益集团，通过争夺股东的委托表决权以获得董事会的控制权，进而达到更改管理者或者公司战略的目的的行为。 Page  4 Page  5 1、黄光裕倾向大扩张的发展战略；陈晓倾向精细化经营战略。控制权之争导致国美的战略出现冲突。 2、控制权之争使得国美高级管理层的工作重心转向“内战”，直接影响国美的日常事务的运行，使得原有的战略计划实施受阻或流产。 1、控制权之争导致董事会成员、结构多次变动，并且不稳定，形成两个对垒状态。致使企业的经营、决策效率降低。 2、控制权之争使得国美员工处于动荡不安，影响了员工工作积极性。对国美的企业文化造成冲击。 1、陈黄之争使得国美股市动荡下跌，市盈率下降。 2、供应商对国美信心不足，国美在供应链上的控制权受到影响。 3、国美企业声誉和形象受损。 4、原有的经营规划和方案实施受到严重影响。销售营业额、门店数等增长率下降。 Page  6 国美电器的外部环境分析 企业所处的外部环境具有变化性和复杂性，企业为了生存与发展必须时刻了解和分析外部环境的变化和影响，从而为了适应环境的变化而改变或改善企业的战略，形成于环境平衡和匹配的、具有企业独特风格的企业战略。 企业外部环境主要分类为宏观外部环境——政治法律因素、经济因素、社会人文因素、技术因素，以及行业环境。它们的关系如图： Page  7 1、中国在改革开放30年中，经济飞速发展，社会安定和谐，并顺利得从社会主义计划经济过渡到社会主义市场经济。在经济全球化的背景下，相关行业法律法规、行业标准得到实施和发展，并且日益完善。 2、随着《物权法》、《劳动合同法》等法律的颁布，法律环境日益完善。 3、中央政策在金融危机的影响下，提出“扩大内需，保持增长”的政策，并推出“家电下乡”、“以旧换新”、“节能补贴”等措施。例如：商务部首先出台了《关于健全旧货流通网络的意见》。 4、随着全球气候严重恶化，我国为达到国际环保的要求，提出“低碳”相关政策。例如：国家发改委联合下发了《关于开展“节能产品惠民工程”的通知》、财政部又制定并下发了《“节能产品惠民工程”高效节能房间空调器推广实施细则》等。 5、2010年8月17日，台湾立法机构通过《海峡两岸经济合作框架协议》。 Page  8 1、随着全球经济的回暖，家电行业发展速度也有所回升，并且有继续加速的趋势。 2、在经过多次下调利率之后，中央银行在今年10月20日，将存贷款率上调0.25个百分点。 3、人民币汇率上涨、对外升值3%。 4、通货膨胀加剧，物价上升，导致能源、原 材料等价格大幅度上升，而劳动力价格也有上升的趋势。 5、农村仍存有大量的购买需求，在新政策的推动下，会成为一个巨大的消费市场。 6、中国小家电市场销售量、销售额虽增幅下降，但仍然保持着增长势头。同时，中国小家电产业集群初步形成。而且，中国小家电行业整体盈利水平高于家电行业。中国小家电市场潜力大。 Page  10 1、随着信息技术和管理理论的结合，各种高效的企业管理信息系统的建立和完善，提高了企业在各个环节的效率，使企业的管理与决策趋于科学化、高效化、简单化、节能化。国美电器已经成功完成了ERP技术的整合，基本实现了信息化经营管理。 2、电子商务的发展，将“虚拟商场”得到巨大的发展，为企业开拓了新的销售渠道。网上购物必将成为一种新的购物模式。2010年8月30日发布的《中国电子商务报告(2008-2009)》显示，2009年中国电子商务交易额达到3.8万亿元人民币，网络购物交易额达到2586亿元人民币，同比分别增长21.7%和105.8%。 Page  11 一 二 三 四 买方讨价还价能力 行业新进入者威胁 替代品 五 供方讨价还价能力 企业间竞争 商业 目前国内外各大家电生产企业都与国美建立了合作关系，这些生产企业作为国美的供应商，与国美在原则上是互利互惠的关系，但在双方的商业博弈中有存在较强的竞争，尤其国美的大规模扩张时，不但采取了“吃差价”的盈利模式，更采取了“吃供应商”的盈利模式，即运用销售规模，以提高产品绝对销量和采购量要挟供应商加大返利力度和缴纳渠道费。同时通过自身实力的增强来延长应交货