国际工程招投标方法介绍教程教案.pptx

国际工程招投标介绍 xieaijuan@ccteg.cn目 录1. 国际工程招标简介1.1 国际工程招标方式1.2 世界各地区的惯常做法1.3 我国的招投标 情况2. 招投标文件组成和关注重点2.1 招标文件组成2.2投标文件组成2.3 关注重点 3. 投标报价 3.1 投标决策－招标文件的评审3.2现场踏勘3.3 风险分析 3.4 投标技巧3.5 费用组成 3.6 投标文件评审3.7 递交投标文件 1. 国际工程招标简介1.1 国际工程招标方式：国际竞争性公开招标、国际有限招标、两阶段招标和议标；1.2 世界各地区的惯常做法： 1）世界银行的做法: 公开竞争、有限招标、三个文件：《采购指南》、《土木工程合同条款》、《监理指南》；2） 英联邦做法：ICE，国际有限招标3）法语地区做法：询价(竞争性）和拍卖4）独联体地区做法：国际竞争性招标、有限招标、议标1.3我国的招投标情况发展历史：新中国成立之前；新中国成立之后：苏联概预算定额、估算指标。 定额：计划经济体制、加权均值费率；2000年1月1日，《中华人民共和国招标投标法》。2） 概预算定额的局限性：无法反映企业技术特色、功效、成本水平；猜标：定额加百分点、增加风险；3）投标报价决策方法的盲目性 －－缺乏标前决策、对竞争对手的研究、投标技巧的运用和评审 2. 招投标文件组成和关注重点2.1 招标文件的组成 1） 投标须知（ITB) 2) 合同样本（通用条件和专用条件）（附保函格式） 3）投标书附录2.2 投标文件的组成 1）投标函 2）商务标 3）技术标 2.3 关注重点2.3.1 招标文件（投标人须知与专用合同条件） A: 投标须知：（业主的标的物要求和承包商任务） 工作范围、进度、价格、税赋、截标日期、评标原则(价格、付款条件、技术标和商务标）、标书有效期、保函； B: 合同样本：－－专用合同条件 付款条件、调价公式、货币、缺陷通知期的有关规定、违约赔偿、保险、保函；－－提出偏差项 C: 投标书附录： 标准、技术性能要求、性能考核指标、技术方案（推荐方案）、备品备件。－－澄清并形成备忘录。 2.3 关注重点2.3.2 投标文件A: 投标函：概括经验、意向、范围、价格、有效期；B: 商务标：价格组成（含税及汇率）、投标保函等；C: 技术标：技术方案响应招标文件、工期、推荐方案、标准、执行策略（人、机、材、质量、进度、费用、合同管理等）；D: 合同专用条件提出的偏差项，包括： 付款条件、调价公式、货币、缺陷通知期的有关规定、违约赔偿、保险、保函。汇率、税赋、风险准备金、暂定金额、里程碑付款计划等 （投标文件递交前已得到书面澄清要形成MOU，成为本报价基础并进入未来合同协议书的附件；未得到确认的，报价文件中仍应体现，成为未来合同谈判的条件。） 3. 投标报价3.1 招标文件评审：专家的评审 3.1.1决策关注点－承包商因素1）类似工程经验和业绩；2）公司项目负荷和承接本项目的人力资源能力；3）金融：保函、保险、垫资能力等；4）对公司未来的发展影响（战略）。3.2 现场踏勘3.2.1搜集现场技术资料：地质、水文、周边公用工程设施（道路、桥梁、供水/电等）、气候；3.2.2 搜集项目所在国、所在地经济资料：经济政策（外汇政策、劳工政策、环保等）、法律、税赋、公用工程价格、基本建设资料供应情况和市场价格、大型机械租赁情况等3.2.3 搜集项目所中国人文资料：宗教、文化、对华态度等；3.2.4 澄清招标文件中的问题：研究招标文件过程中发现的问题，包括技术和商务问题如付款条件和合同条件等。3.3 风险分析3.3.1 风险种类 风险，除特殊风险如业主所在国的政治风险之外的各类风险，包括：－－自然方面：气候、地质； －－经济方面：物价、业主支付能力、外汇风险、保函等；－技术方面：地质、标准规范、技术说明不清楚项等；－管理方面：管理能力（与业主的关系、解决问题的能力；分包商等）；其它方面：宗教、文化、翻译。3.3.2 风险控制1） 风险识别2）风险分类：一般、重大、颠覆性3）措施： 应对方案和分级管理制度风险准备金3.3.3 成立投标小组：集中专门负责报价3.4 投标技巧1）研究项目的整体特点（专长、工期、竞争对手、支付条件等）；2）不平衡报价法：前重后轻－总价基本确定，调整内部子项报价，以期中标后在工程结算时，能得到更理想的经济效益； －能够早日结帐收款的子项； －预计实施会增加的工程量（报价时以单价计－提高单价－10％范围内）； －暂定项目：肯定实施且不会被分包（报高价）； 3）突然降价法：掌握降价幅度；4）先亏后盈：进入新市场；5）多方案报价法：原规定方案必须报；如果某条件如何变化，则价格情况；6）增加备选方案：－推荐方案（Alterna