天猫店铺运营十倍流量增长计划知识研讨.pptx

博源恒丰店十倍增长计划表;目录;一 十倍计划综述;1 十倍如何而来;二 博源店目前状况分析;1 2012年数据分析;2 一月份数据分析;2013年一月份整体数据;2013年1月份成交额在同类目同阶层中的排名;从数据图中可以看出，博源店的月成交额低于同类目同阶层商家平均值38.7% ，月总流量低于同类目同阶层商家平均值69.1% ， 转化率低于同类目同阶层商家平均值42% ，而客单价我们处于比较优势状态，426元高于同类目同阶层商家平均水平89.7% 。;一月份成交额大致状况;博源恒丰十倍计划流量增长和广告费支出计划表;三 十倍计划流量分析;在一月份的运营体检报告中，我们可以看出，博源店的流量总量低于同层商家的平均值，其中有哪些信誉好的足球投注网站流量和淘宝客流量，活动流量（包括商城专题和聚划算等）都大大低于同阶层，而直通车所占流量却大大的高于了同类目的平均值。;1月份流量结构分析;四 十倍计划转化率分析;和店铺的转化率相关的因素有： 1 流量的精准性 2 店铺的设计（首页设计，店铺详情页设计，产品卖点设 计，产品文案设计） 3 促销活动 4 宝贝的价格 5 宝贝的评价 6 客服的引导和服务 ;流量精准性解决方案 1有哪些信誉好的足球投注网站优化 2 直通车提高转化率 3选择合适的平台报名活动 4增加爆款的淘宝客流量 5建立完善的会员关系管理体系;店铺设计解决方案 1首页改版 突出重点推广款，活动款 排版更加有序 大气 ，促销性强 2详情页优化升级 突出产品卖点和售后保证，博源店目前 详情页文案都以产品叙述性为主. 3文案更注重销售性和促销的及时性;促销活动解决方案 经常性的举行店内的促销活动，塑造促销氛围 宝贝的价格解决方案 主打款保持与竞争对手的优势 宝贝的评价解决方式 店内举行好评送礼 好评有奖 等互动活动 ;客服的引导和服务 ;五 十倍计划客单价分析;与客单价相关的因素 1 产品单价 2 关联销售 3 活动促销 4 客服建议性销售;1产品单价解决方案 1店铺销售进行竞品分析，找出有市场机会的产品 ，做出爆款推广计划。 2合理布局店铺内产品价格矩阵，与店铺定位相结合;2关联销售解决方案 1 详情页进行关联销售 2 sku选???处进行关联销售;3 活动促销解决方案 1举行店内的满减 满送活动 如 满500元减5元 满1000元减15元 买v6 送便签本 买slim500g 送手表等 2 节日促销活动 策划以各种节日为主题的促销活动;4 客服建议性销售解决方案 1 旺旺活动自动回复 如 加20元购买8g无包装u盘 2 引导客人多买 3 把店内的活动信息尽量展现给客人 如 店内有满减活动哦 满500减5元 满1000减15 ;六 十倍计划团队构成分析;店长;推广;美工文案;客服;仓库;技术支持