女装市场营销策划案教程教案.pptx

打造郑州原创品牌 自然风 一 服装市场调研及行业分析 二 目标市场策略 三 韩版女装产品策划 四 促销策划 五 渠道策划 服装市场调研及行业分析 随着电子商务发展的脚步越来越快。越来越多的传统服装企业加入了电子商务大军。网购已经成为新一代，80后，90后们习惯的购物方式。因此，我们根据当今情况，利用贴牌生产，线上线下结合。打造郑州原创品牌。 调研方法 问卷调查 调研地点:从市中心到郊区,分三个地点进行调研,即二七区、金水区、惠济区 调研对象：对郑州的市民分三个层次进行调查，即高收入人群、中等收入人群、低收入人群。 目标市场策略 结合郑州市现有情况，我们充分分析了在郑州创建企业的优势和劣势。根据这些优势和劣势，我们准备了几种战略应对。并且确定了我们的目标客户消费人群。 在郑州创建企业优势 劣势 优势 政策明确，政府大力扶持 基础良好，产业链较完整 物流便利，服装商贸发达 人力充足，专业人才较多 劣势 产品结构单一，规模优势尚未形成 产业链有待梳理，集聚效应尚待体现 区域品牌薄弱，美誉度有待提升 消费人群分析 其消费者大多是18-25岁和25-35岁两个年龄段的年轻人，他们的消费能力强，消费意愿强烈，具有时代感和自我意识，不再是盲目的跟随潮流，而是向着个性化方向发展，他们更崇尚个性化，风格化的价值观，因此需求多样化。 品牌定位 1、大众的女性味，具有一定流行性的轻熟女装 。 2、好的面料、好的做工、高端流行的款式、中档的消费 。 3、物超所值、轻松又美丽的时尚 。 4、热爱生活、有梦想、脚塌实地、平凡不张扬的个性。 5、都市休闲生活的年轻知识女性。 品牌风格品牌风格品牌风格品牌风格：知性、简约、优雅 。 6、品牌理念：时尚休闲、倡导个性、自由、时尚、舒适的穿衣方式，帮助人们去创造快乐、激情、自由美好的生活，活出生命的精彩。 韩版女装产品定义： 服装款式体现韩版潮流，年度必威体育精装版款。 2.服装质量要求一定要高，尽可能的采用棉丝、棉竹、苎麻、棉亚麻的天然混纺面料。 3.服装款式必须要定期更新，有新品上市。 产品价格不能过高，但是也不能过低。打造中上层品牌。 促销内容 以今冬新品为主打。 为吸引和刺激消费，举行买一赠一活动，即购买新品服饰一件赠该品围巾一条。 A品牌快乐大赠送，凡持指定地点购物小票满100元者，均可获赠A品牌鞋垫或高档保暖袜一双。 为加深消费者对品牌的印象和更贴近“快乐”主题，举行小型的互动游戏，即点钞竞赛赢现金活动：分别用面值1元、5元、10元的人民币80张左右，请现场顾客上台参与点钞，凡在规定时间边回答问题（A品牌产品知识）边点钞，点对数者可换取等值产品。 为进一步吸引人气和与消费者进行面对面沟通以建立品牌忠诚。举行现场快乐猜迷语赢礼品活动，礼品兑现如下： 一次性猜中五个迷底，送新品羽绒服一件。 一次性猜中四个迷底，送新品保暖裤一条。 一次性猜中三个迷底，送新品打底衫一件。 一次性猜中二个迷底，送A品牌休闲帽一个。 一次性猜中一个迷底，送A品牌保暖袜一双。   渠道策划 韩版女装直接营销渠道 韩版女装间接营销渠道 “第三种”营销渠道 评估选择分销方案 一、终端销售点选择 二、根据消费者收入和购买力水平等来选择 三、根据目标顾客出现的位置来选择 四、 根据顾客购买心理来选择 　 五、根据竞争需要来选择 　 六、根据销售方式来选择 　 谢谢观看