如何打造狼性销售团队教材课程.ppt

如何打造“狼性”销售团队; 侯卫峰;什么是团队？;一、团队; 1、吃肉不吃草 2、凶猛 3、组织性 4、纪律性 ;1、自私 2、懒惰 3、贪婪;四、狼性团队;外部支持;（二）打造高战斗力的狼性团队的步骤？;（三）打造高战斗力团队机制;（四）如何打造高战斗力的狼性销售精神？; 提升高层信仰（境界）、中层信念（事业）、 基层信心（敬业）;信心—敬业; 本人对管理的理解： 管什么？——思想 理什么？——思路 ;本人对管理的理解:; 了解：狼性和人性;1、吃肉不吃草 2、凶猛 3、组织性 4、纪律性 ; 通过对人性的分析让我们明白一个道理： 管理的阻力来源于人性中的：自私和懒惰 员工的动力来源于人性中的：贪婪 ;结 论： 做管理就必须懂人性，一切管理行为都必须从“人性”出发！作为管理者就必须在人性的“自 私”和“懒惰”中寻找管理的思路和方法。在人性的“贪婪”中寻找员工的动力。;七、日常销售管理中经常遇到的困惑;八、销售团队经常出现的病症; 九、侯师管理思路; （一）招聘管理;（二）愿景管理; （三）机制管理;结 论： 领导大制度的威力就小，领导小制度威力就大，强化了领导就弱化了制度，弱化了领导就强化了制度，领导者面对一切矛盾必须把制度放在首位，制度不是写出来的而是带动出来的！;麦当劳的20条军规：;结 论： 制度越严谨，人的素质就会越高，制度越粗糙，人的素质就会越低。所以好的制度就会让坏人没有机会做坏事，时间久了坏人就变成好人，不好的制度就会让好人有机会做坏事，时间久了，好人变成坏人。;不要讲你没有钱，银行里的钱都是你的，有本事你就拿来用！; ;;;十、侯师销售团队管理实用攻略;（一）招不到人，也不知道如何招人？;保安也能成为销售精英…;总结 1、 用人就用“志同道合”的人，也就是具有共同价值观的人！ 2、 用人就用那些同行帮我们培养好的人！;（二）员工不稳定，流失率大？;举例： 1、跟着我混的半年之内月收入都要过万 2、跟着我混的一年之内都要有车 （部门现在4台车，4位年底之前买车，还有4位在 考驾照） 3、今年我务必要为公司培养两位销售经理 ;总结1、人失去什么都不可怕，可怕的就是失去梦想！2、三流管理者讲“理”，二流管理者讲“情”，一流管理者讲“梦”！3、想留人就要让这个人看到希望，找到方向，生发梦想！;（三）员工没有积极性？;举例： 奖：新员工在规定时间内出单，奖励50元话费充值卡。 罚：2012年8月份，部门业绩没达成约定目标，部门核心员工：和我本人每人200个俯卧撑。;总结 1、 奖惩的重要原则：奖要及时，罚不过夜。 2、 奖惩一定达到这样的效果：做一次让他记一 辈子，而不是做一辈子，他一次都没记住。;（四）团队没有战斗力，凝聚力差？;举例： 1、为什么共产党领导的人民军队有那么强的战斗力？ 2、为什么团长以上级别都要配个政委？ 3、为什么出征之前要立军令状？;总结 1、战斗力的提升源于思想的推动！ 2、机制可以为提升战斗力保驾护航！ 3、一个人只会为自己所讲的话负责！ ;（五）特殊问题不知道如何处理？;举例： 1、 部门在2007年4月份月底最后一天冲刺的时候， 有一个核心员工脱岗。 2、 部门聚餐总是同一个人迟到，并且这个员工是部门的核心员工。 ;总结 1、时刻为核心员工找“替身”，彻底解除依赖关系！ 2、作为一个管理者讲原则就是给员工最大的爱， 因为在 原则面前可以人人平等。 3、原则面前：你不敢，他就敢，你越不敢，他就越敢 你敢，他就不敢，你越敢，他就越不敢。 4、赏一人而使万人乐者赏之，杀一人而使三军震者杀之！ ;（六）员工不听话，执行力差？;举例1： 三大纪律，八项注意： 1.一切行动听指挥，2.不拿群众一针一线，3.一切缴获要归功 1.说话和气，2.买卖公平，3.借东西要还，4.损坏东西要赔， 5.不打人骂人，6.不损坏庄稼，7.不调戏妇女，8.不虐待俘虏。 ;举例2： 西点军校的22条军规： 1.无条件执行，2.没有任何借口，3.细节决定成败， 4.以上司为榜样，5.荣誉原则，6.受人欢迎， 7.善于合作，8.团队精神，9.只有第一，10.敢于冒险， 11.火一般的精神，12.不断提升自己，13.勇敢者的游戏， 14.全力以赴，15.尽职尽责，16.没有不可能，17.永不放弃， 18.敬业为魂，19.为自己奋斗，20. 理念至上，21.自动自发， 22.立即行动。