赛思特紧急救援仪器推广策略.ppt

我国地处世界上两个最大地震集中发生地带——环太平洋地震带与欧亚地震带之间，在我国发生的地震又多又强，其绝大多数又是发生在大陆的浅源地震，震源深度大都在20公里以内。因此，我国是世界上多地震的国家，也是蒙受地震灾害最为深重的国家之一。 一、多地震给紧急救援行业带来具大的商机 我国大陆约占全球陆地面积的1/4，但20世纪有1/3的陆上破坏性地震发生在我国，死亡人数约60万，占全世界同期因地震死亡人数的一半左右。20世纪死亡20万人以上的大地震全球共两次，都发生在中国，一次是1920年宁夏海原8.5级大地震，死亡23万余人；另一次是1976年河北唐山7.8级地震，死亡24万余人。这两次大地震都使人民生命财产遭受了惨痛的损失。 多地震给紧急救援行业带来具大的商机 今天，地震对我国的肆虐仍然没有停止 7月26日安徽定远发生4.2级地震 7月28日台湾花莲以东海域发生6.0级地震 8月1日四川兴文、长宁县间发生4.2级地震 8月1日浙江文成与泰顺间发生4.1级地震 8月20日斯科舍海发生7.0级地震 8月25日云南盐津发生5.1级地震 9月12日新疆和田发生5.4级地震 10月9日南海发生6.3级地震 10月9日南海发生5.7级地震 10月9日南海发生5.1级地震 …………………… 10月11日南海发生5.7级地震 10月11日南海发生5.3级地震 10月11日南海发生5.3级地震 10月12日台湾以东海域发生5.8级地震 10月17日巴布亚新几内亚发生7.0级地震 10月27日湖北随州发生4.2级地震 11月3日内蒙古巴林右旗发生4.2级地震 11月12日河北唐山、滦县间发生3.1级地震11月13日南海发生5.1级地震 11月15日千岛群岛发生8.0级地震 …………………… 今天，地震对我国的肆虐仍然没有停止 地震：人类灾难的重要杀手！ 据专家估计，世界各地每年发生的地震多达500万次。 地震是地球地壳变化的自然现象，是无法避免的！ 除了预测，最重要的是地震发生后的紧急救援行动，才是拯救生命的关键所在。 因此，地震孕育了一个新的、具有巨大商机的行业—— 紧急救援仪器行业！ 赛思特 生命呼唤的使命者！ 人类灾害的救护神！ 新兴行业的领导者！ 财富神话的缔造者！ 但是，有了好的行业和产品并不等于有了利润！ 紧急救援行业因其 产品的特殊性 渠道的特殊性 目标群体的特殊性 而决定了其在推广上具有一定的难度。 二、特殊行业给推广带来极大的难度 难度一：需求特殊 虽然我国地地震多发地带，但对于一个地方而言，地震是难得一遇的。所以，紧急救援产品有别于日常用品，它不是老百姓生活必须品，它的需求而极其狭窄，甚至在人们心目中没有任何概念，也不会去关心他。 难度二：目标受众特殊 当地震发生后，实施救援的首先是政府。因此，政府是其主要目标群体。其次，部分企业如各种矿山，包括煤矿、金属矿、石矿等地下作业类企业，它有别于大众消费品。 难度三：渠道特殊 目标群体决定了其销售渠道！紧急救援产品有别于日常用品，它不会走卖场，更不会走经销商的渠道。政府，特别是中国政府的特殊受众决定了其渠道的特殊性。 难度四：推广方式特殊 特殊的受众、特殊的渠道、特别是中国政府的特殊关系可以知道，走大众消费品的传播渠道效果是不明显的，必须创新独特的推广方式方能事半功倍。 三、阳光雅图七剑刺开市场 征对特殊目标群体、特殊渠道做大赛思特的影响力，甚至达到某种政治目的，通过影响力辐射到关联群体，以增加产品知名度及美誉度，最终达到“名”、“利”双收的效果。 坚持从上到下、从大到小的操作原则，是赛思特紧急救援系列产品营销的关键所在。这样会形成政治响应效应、集群跟随效应，从而达到事半功倍的效果。 营销七剑之一—攀龙合壁剑 1、用赛思特设备装备中国地震急救搜救中心小支队伍； 2、联合中国地震急救搜救中心一同赴国外实施人道主义救援； 3、联合联合国国际人道主义救援小组； 4、联合中央电视台一同对救援现场进行现场直播。 营销七剑之二—公益炒作剑 1、制造人道主义类争议性新闻话题，（公益，正面） 2、让各大媒体争相转载，以达到提高品牌知名度的目的； 3、政府或相关权威部门出面了却事件。 营销七剑之三—目的捐赠剑 1、选择矿难频发的山西省作为主要捐赠对象； 2、对重大矿难救援后把全部设备捐赠给企业； 3、以此获得媒体播报及政府认可、企业信赖。 4、同时展现其设备的先进性。 营销七剑之四—新闻事件剑 1、在北京召开赛思特紧急救援系统产品