2010年下半年体验活动方案（上）.ppt

活动主题 活动主题 丹姿水密码体验馆，将体验进行到底！把体验活动当成一个品牌来进行传播推广，进而实现体验活动常态化推广，提升体验以及整个品牌专业形象，促进销售，同时建立良好的顾客的忠诚度。 活动具体内容 1 2 3 免费测试肌肤专业武器全面升级 免费体验产品全套护理皮肤 模特走秀产品展示吸引眼球 4 结合会员活动建立顾客忠诚度 5 时尚好礼 买就送 * 而是以更专业、更巧妙、更服务化的形式销售更多的产品，同时建立品牌的美誉度及顾客的忠诚度，达到形象好、销售量大、影响更深远的作用。 爱美是女人的天性，护肤品也成为女性生活中必不可少的追求美丽工具，但随着消费者的美容护肤观念日益加强，对流行趋势的感触越来越快，每个人都在努力选择适合自己的护肤用品的同时，追求的 已不仅仅是如何购买产品 而是如何使用效果会更好何时使用效果会更佳，因此消费者希望了解更多的美容知识，得到更多的护肤新体验。 体验活动背景 1、随着人们生活消费水平的提高，消费者更加关心生活的质量，关心自己在心理上和精神上获得的满足程度。价格战已成为过去式，而服务与体验才正是代表这种满足程度的经济提供物。 2. 产品和服务的同质化趋向 如今商品和服务的不断同质化抹杀了商品和服务给人们带来的个性化，独特性的感受和体验，体验式营销便显得非常珍贵。 特价堆头 买赠活动 打折促销 体验活动 体验活动背景 2010战绩回顾 2010上半年风云榜 体验活动回顾 名次 销售额（元） 地区 活动时间（3天） 卖场名称 1 100000 沈阳 3号9月-5号9月（其中5号销量为43000元） 乐购辽阳店 2 52300 北京 04日10月-06日10月 家乐福中关村店 3 51000 天津 01日10月-03日10月 东丽华润万家 4 50478.5 徐州 27日8月-29日8月（其中28号销量为32000元） 欢乐买宏大店 5 50400 合肥 27日8月-29日8月 家乐福长江店 6 50000 沈阳 10号9月--12号9月 家乐福北站店 7 34000 沈阳 23日8月-25日8月 家乐福文化店 8 32775.2 六安 30日9月-03日10月 北京联华 9 32000 济南 27日8月-29日8月 银座购物广场 10 32000 沈阳 23日8月-25日8月 家乐福塔湾店 体验活动分析 1、单店销量过万 2、场面空前绝后，形式新颖，成为了所有卖场的一道最亮丽风景线 3、卖场采购主动打电话邀请丹姿做体验活动 4、活动所到之处，其他品牌黯然失色，其他品牌分导购人员羡慕不已，其他品牌的销量所剩无几，给其他品牌致命一击。 5、大大鼓舞了卖场对新品的信心，可以获取更多资源，策略打下了良好的基础为今后的品牌 成功 体验活动回顾 沈阳家乐福 体验活动回顾 合肥家乐福 体验活动回顾 体验活动回顾 体验活动回顾 1、提升销量 2、增强卖场对丹姿品牌的信心，以备拿到更多卖场支持资源 3、品牌形象宣传，为日后的持续的提升销量打下基础 体验活动目的 以消费者为中心， 体验第一！ 体验活动宗旨 全力打造标准化体验活动！ 1、打造单店单天过万销量 2、打造五十万元店 3、打造当地强势护肤品牌 体验活动宗旨 2010产品策略 2010上半年全力主推黄金单品 2010下半年将结合电视广告（湖南卫视、江苏卫视、中央8套）、网络杂志等各类媒体资源全力进行宣传推广，强力打造丹姿水密码补水第一品牌 2010产品策略 水密码补水霜50g 49.80 元 融入冰川矿泉精华，富含多重矿物微量元素，补充水分，抚去干燥和粗糙。“补水+锁水”双重配方，锁住水份，长时间保持水润柔嫩；特有的“动态补水”技术，轻松补水看得见，让滢滢的水珠润出动人的美丽肌肤！一经使用，集中修护肌肤干渴，如同供水站一般，肌肤变得水润剔透，活力四射。 ? 2010上半年全力主推黄金单品 2010下半年将结合电视广告（湖南卫视、江苏卫视、中央8套）、网络杂志等各类媒体资源全力进行宣传推广，强力打造丹姿水密码补水第一品牌 2010产品策略 水密码锁水睡眠面膜（免洗）80g 53.80 元 采用独特配方溶入冰川矿泉精华，夜间源源不断地补水，让疲惫的肌肤在轻轻松松的睡眠中喝水，使肌肤告别倦怠暗哑，回复光泽。强力锁水，持久保湿，回复肌肤弹性及紧致饱满。清晨起床肌肤光彩重生，水感透白！ 2010下半年全力主推主画面形象 2010下半年各类宣传物资，专柜灯箱片、广告画等等必须用此画面 2010产品策略 *