2014 MBA 战略管理2.ppt

战略管理 程兆谦 副教授，博士后 浙江工商大学 今日主题 1、独特性的重要性 2、独特性的实现条件 简单回顾 1、差异、多样性 2、三九集团与赵新先 3、M. Porter的战略定义 战略(竞争战略）是关于如何让一个企业“与众不同”，它意味着精心地选择（设计）一组不同的活动来传递一组特定的价值。 Competitive Strategy is about to be different. It means deliberately choosing a different set of activities to deliver a set of values. 根据波特的战略定义，一个好的战略意味着： 应该追求独特/与众不同（几乎与“创新”同义）； 模仿不是好战略； 企业应该精心设计一套价值创造与传递体系； 单一创新不是好战略； 应该由明确的取舍标准 什么都做不是好战略。 企业为什么要追求 独特性（差异、与众不同）？ 它的意义和价值？ why 竞争视角：买方市场，只有独特才有可能摆脱竞争，获得顾客青睐，更高的溢价，低度啤酒、佰草集； 顾客心理视角：顾客要追求独特，他们想要和其他顾客区别开，特别体现在奢侈品行业（奢侈品定义）、头等舱、昂贵/讲究；经济人/社会人/自我实现人；自利 Vs. 利他；喜新厌旧 Vs. 品牌忠诚； 行业视角：追求独特已经成为一个经验法则，只有大家都去追求独特、差异性，才会避免同质化竞争（完全竞争市场）。 how 战略的构成要素？ 假定是一个单业务的公司或者是某集团公司下的战略业务单元/子公司 它有核心的产品，明确的市场范围和顾客 战略设计/决策的任务是为公司下一个五年、十年制订一个基本的行动框架。 战略决策是关于…… 从空间概念上 目标客户群？ 提供的客户价值？ 价值活动系统？ 发展的资源和能力？ 组织管理机制？ 从时间概念上 现在哪里？ 将去哪里？ 如何去？ 战略是关于如何改变一个组织，使其战略定位/位势更独特、更有利的行动指导框架。 “五角星”模型，构成要素； 目标客户群？Who 提供的客户价值？What 价值活动系统？How（资源、活动、管理） 发展的资源和能力？ 组织管理机制？ 战略决策——尽量去追求战略创新（导向性原则） 战略创新（产品创新、服务创新、技术创新、组织创新、原材料创新），某一种为核心，或者若干种创新的组合。 相同的地方：对现状的偏离，打破平衡； 不同的部分：系统的（如7S模型的一部分，其他跟进）、需长期努力的。 从程度上来说：有的程度比较小，有的比较大（比较大一般是Newcomer，而不是在位者，在位者通常是采用渐进式、折衷式的战略创新，如苏宁云商） 现状的偏离 新客户价值或者新提供方式 可盈利模式 资源/能力基础 组织机制 经济学家假想的世界 完全竞争市场 如果一个市场的规模足够大，有足够多的卖家和买家，所有人都是价格的接受者，市场上交易的产品是完全同质的，信息是完全的，生产者可以自由地进入，那么这个市场就是完全竞争市场。 在这个市场中，企业将谋求以最低的成本生产产品，获得的是行业平均利润。 这个其实是“中国崛起”背后最大的动力，也是中国制造业面临的最大瓶颈！ 市场结构的改变 2012年，中国银监会公布的数据显示，截至2011年底，全国银行业金融机构税后总利润达到了1.2万亿元的历史新高，2003年至2011年，年平均利润增速为50%。 2012年7月，银行业权威杂志英国《银行家》杂志发布年度排行榜显示，2011年中国银行业的利润占全球银行业利润的三成。该杂志称，以中国工商银行为首的3家中国银行占据了银行利润排行榜的前三位。 市场结构如何改变？ 1、政治/行政手段 进入壁垒：许可证、注册资本、人员资格等； 退出：各种针对产能过剩行业的宏观调控与微观干预（伪市场手段）。 打击“擅自进入者”。 例子 中国的矿产能源产业、金融产业。 银行业协会专家又打出“维护金融市场秩序公平竞争与国家金融安全”的旗号，建议将余额宝纳入一般性存款管理。 2、市场手段 企业家（Enterpreneurship） 所谓“创新”，就是“建立一种新的生产函数” ，把一种从来没有过的关于生产要素和生产条件的“新组合”引入生产体系。 ①引进新产品； ②引进新技术； ③开辟新市场； ④掌握新的原材料供应来源； ⑤实现新的组织形式。 创造性破坏（Creative Destruction） 所有的创新都有生命周期，原因？ 案例 企业“流星”之旭日升 1993年始，河北冀州供销社更名旭日集团，投资3000万做“冰茶”，1995年销售收入5000万，1996年5个亿，1998年30个亿，中国最风光的饮料巨头。 然而，从2001年开始，市场份额从70%跌到了30%，200