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丰田汽车能在中国崛起吗? ----丰田汽车在中国销售败战后如何才能走出来 地球人眼中的丰田 地球人眼中的丰田 地球人眼中的丰田 丰田在汽车领域具有的独特优势 丰田在汽车领域具有的独特优势 丰田在汽车领域具有的独特优势 丰田在汽车领域具有的独特优势 丰田的全球战略及销售业绩 丰田的北美市场的销售情况 丰田在中国的销售惨败 丰田在中国的现状 丰田在中国到底出了什么问题? 第一：简单地搬用“美国销售经验”，没有根据中国消费者的消费需求制定适合中国消费者的销售模式。 第三：广告策略定位不当，不能突出卖点，导致效果不佳。 结论：处理好以上所说的几个问题，丰田汽车在中国市场是能够崛起的！ 1．“用中国人的方法做好销售，用日本人的方法做好服务”的理念来建立适合中国消费者需求的销售模式。 2．积极推进人才本土化，尊重国人智慧、经验和情感。 3．适当控制营销网络的扩张速度，提高丰田品牌的市场美誉度和经销商的服务能力。 4．加大零配件国产化力度，提高企业群聚效应。 5．实行物流外包，提高物流效率，从而提高JIT生产方式的效率。 6．在考虑民族情感的基础上，适时调整广告策略。 * * * * * * 报告时间：2006年9月22日 丰田的历史 1933年创始人丰田喜一郎在纺织机械制作所设立汽车部 1935年，丰田AI型汽车试制成功 1936年正式成立汽车工业公司 1972年，累计生产汽车1000万辆 1972-1976四年生产了1000万辆汽车 90年代初，年产汽车超过400万辆 目前：年产汽车近900万辆，出口比例接近50% 丰田的生产基地 丰田现有车型 轿车 、SUV、MPV等 丰田的品牌优势 2005世界十大汽车品牌排行榜 丰田 品牌价值248.37亿美元梅赛德斯-奔驰 品牌价值200.06亿美元宝马 品牌价值171.26亿美元本田 品牌价值157.88亿美元福特 品牌价值131.59亿美元大众 品牌价值56.17亿美元保时捷 品牌价值37.77亿美元奥迪 品牌价值36.86亿美元NEW现代 品牌价值34.80亿美元日产 品牌价值32.03亿美元 丰田的安全性能 丰田的车型、价位 丰田在产能方面的优势 ■ 世界主要厂家的汽车产量　　　　　　2004年度业绩 ※单位：万台（不含大发、日野） 811 737 672 607.8 全世界生产 400 357 305 255.8 海外生产 411 380 367 352 日本生产 791 724 667 606.1 全世界销量 613 551 491 434.5 海外销量 178 173 176 171.6 日本销量 2006年目标 2005年 2004年 2003年 2004年丰田集团在全球范围内预计完成生产量为754万台，比上年同期增长11%；预计完成销售量为747万台，比上年同期增长10%。2005年计划在全球的生产量为812万台，比上年增长8%；计划销售量为803万台，比上年增长7%。 2005年丰田集团在全球范围内预计完成生产量为825万台，比上年同期增长9%；预计完成销售量为809万台，比上年同期增长8%。2006年计划在全球的生产量为906万台，比上年增长10%；计划销售量为885万台，比上年增长9%。 丰田汽车在北美的成功业绩 一、2003年成为美国市场46年来最佳成绩 二、增长速度吓人 三、精细生产方式 四、装配线世界领先 五、美国公司与丰田的差距很大 如日中天的丰田汽车公司遭受了一个意想不到的打击。今年上半年它在中国没有完成预定的销售任务，即使在罕见地将全年销售目标从11.8万辆调低到10.5万辆之后，看起来它下半年也仅仅能够勉强完成任务。尽管9月份单月销售数字首次超过了1万辆，但是10月份的形势又不乐观。对于这家制定计划总能够超额达成的全球第二大汽车公司，如此业绩无疑是对其的一记重拳。 丰田在中国的销售情况 丰田有那么多的优势 ? 为什么在中国却达不到它的销售目标 丰田真的能在中国崛起吗? 丰田汽车的问题 1.眼睛看不到的东西就不接受，无论是你的服务还是产品眼睛都看不到，进而导致大量客户的流失。 2.经销商零库存，导致供货周期过长。 3.即使经销商有一定程度的库存，也会给经销商带来了相当大的资金压力。 第二：销售价格策略不符合中国汽车销售市场的柔性价格策略