服装经营管理秘籍--店铺选址分析【稀缺资源，路过别错过】.pdf

服装经营管理秘籍--店铺 服装经营管理秘籍--店铺 服服装装经经营营管管理理秘秘籍籍店店铺铺 选址分析 选址分析 选选址址分分析析 服装店铺的成功经营涉及16大环节要素，这些环节环环相扣，缺一不可。但在其中最重要也是首当 其冲的是--选址。如果这个首要环节做得不好，即使在后续的订货、陈列、导购管理、销售服务等各 方面做的非常好，也很难做到目标销售业绩。 扣对你的第一颗纽扣！ 服装店铺的成功经营涉及16大环节要素，这些环节环环相扣，缺一不可。但在其中最重 要也是首当其冲的是--选址。如果这个首要环节做得不好，即使在后续的订货、陈列、导购 管理、销售服务等各方面做的非常好，也很难做到目标销售业绩。 如果销售不理想，去重新更换店面位置，不但将花费很多的人力、物力和财力，非常麻 烦，并且会给经营者带来更大的损失。 其实，选择服装经营的店面，就像我们早上起床穿衬衫时必须系准确第一颗纽扣，否则， 下面的纽扣无论你系得如何认真、准确，整件衬衫纽扣仍然都是错位的！ 关键秘籍（一）--你的心上人在哪里？ 通常在服装店铺选址的过程中，总希望找人流最集中的地段，认为人流量越大就是越好 的地段。甚至有些人看租金，认为租金越贵店铺就越好。其实这些认识都比较片面而笼统， 找店铺仅仅看人流量或者租金很有可能就会把你带入一个陷阱：租金贵、成本高、客流量大， 但就是进店率低、成交率低、利润低。这三高三低现象就会明显使你入不敷出。 因此，人流量固然重要，但更重要的是，该地段的人流量是不是你服装品牌的有效人流 量。即：目标消费群聚集的地方。服装品牌的定位是有着一定区域范围的，从顾客的年龄、 职业、社会角色、经济收入、文化背景等要素区分目标消费群去不同的场所选购服装。例如 休闲风格低价位的品牌一般适合于学生、刚参加工作且收入不高的群体等，而时装风格高价 位的品牌一般适合于参加工作时间长、收入较高的群体，该两部分顾客的服装选购场所也自 然形成了差异：年轻而收入不高的群体喜欢逛人流量大、整体价位比较低的服装店铺集中街 区；偏向于昂贵时装的群体喜欢逛购物环境好、配套设施齐全、人流量不太大的场所。广州 北京路的客流量非常大，但假设奢侈品牌-LV选择在此销售，也不会有理想的业绩。 整体的商业氛围定位决定客流量的主流定位。上海的休闲装主要分布在南京路，而中高 档女装主要分布在淮海路。例如：南京湖南路服装一条街逐步聚集了大量年轻、休闲、运动 品牌，而高档成熟服装开始慢慢缩减。每到周末，这条街上人来人往，熙熙攘攘，好不热闹。 但仔细观察会发现主流客层都是年轻、时尚、个性化比较强的青少年。在这条街经营了十来 年的某成熟高档女装很多时候就因为不方便停车以及环境的嘈杂、喧闹，部分老顾客不再愿 意到这里购物，而更多的高档消费顾客改去德基广场或金鹰商场。 哲学理解，任何一件事物是具备利弊两方面的。双韧剑会时刻存在于你的服装经营中， 特别是店铺的选址也是同样的道理。那么，在选择服装店铺的地址时，如何看待你品牌的竞 争对手呢？从经营上来讲，竞争对手在产品定位上的类同会在销售上分一杯羹，并给服装 的经营带来竞争压力，这是弊端的一方面。但从另一方面讲，在聚集了同类竞争品牌的商圈 环境中，同时也大量地吸引了同类的目标顾客。特别是二线服装品牌选址的重要因素是需要 考虑：该地段是否有同类竞争的一线品牌？在一线品牌旁边开店，通过傍大款带动目标消 费群的顺带光顾，从而本品牌的销售得到惠顾，这是有利的一方面。 在茫茫人海中要找到你朝思暮想的心上人还真不容易！不但要用心还要采用一些巧 妙的技巧，即：选址中专业的人流活动路线测算工具。带上秒表、诚实的员工、笔、笔记 本以及具备洞察能力的火眼金精，站在你要选择的店铺前，如实地记录过往的人流、车流、 通过的时间、目标消费群的数量、竞争品牌的进店率等数据，最后可采用如下工具表格进行 一定时间段的收集、汇总分析，用科学的数据帮助你做服装经营中首要也是非常重要的决策 --选址！从而有效地避免了你选址上的感性与冲动性，当然也避免了你经营中的致命陷阱。 时间段是指按服装店铺需经营的一天时间来算，通常是10：00-22：00，那么在此经营时间段内以一小 时作为测评单位，来分析每个不同时间段中，过往的人流、车流以及相关指标的变化。从而判断出该地段 客流的高峰期和目标顾客的主要集中时间以及客流行走方向等。当然，测评的时间单位也可采用2-3小时 或半小时，如