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第三章 :实务篇4 二、如何开发 1、随时布点——做给人看、用给人看、说给人听，随时随地传播。 2、建立信息——随时将信息传播给亲友，让他们有机会接触。 3、分别需求——先区分是需要美丽与健康或需要财富与机会。 4、陌生市场——借机参与外界各项活动掌握任何机会。 5、三要——要肯讲、要敢讲、要赶快讲。 6、三不要——不要舍近求远，不要舍亲求疏、不要舍易求难。 7、建立档案——要建立跟踪资料反复接触，精诚所致，金石为开。 第三章 :实务篇4 三、开发原则 1、最后目的——销售与推荐并进。 2、自我传播——不要怕别人知道你在从事事业。 3、尊重选择——尊重对方选择，要懂得粘但不要缠。 4、掌握人性——分别需求，唤起危机意识及欲望。 第三章 :实务篇4 三、开发原则 1、最后目的——销售与推荐并进。 2、自我传播——不要怕别人知道你在从事事业。 3、尊重选择——尊重对方选择，要懂得粘但不要缠。 4、掌握人性——分别需求，唤起危机意识及欲望。 实务篇5—— 销售技巧的运用与时机 第三章 :实务篇5 一、前言 1、没有销售是不合法的网络行销 2、销售是分享，不是推销贩卖 3、销售是利润来源、事业的基础 4、销售是推荐的衍生 5、销售是正确事业、产品、理念的传达 第三章 :实务篇5 二、销售前应准备工作 1、在观念上 — 是分享与关怀 2、在心态上 — 试着去做的心理，要有被拒绝的勇气 3、列名单 — 了解需求，事前演练应对话题 4、准备完整资料 — 见证及事业知识，试着成为专家或权威 5、有充分足够的样品或展示品 6、约定时间应准时赴约 7、无经验或特殊情况，请求支援（ABC） 8、熟悉拒绝问题处理技巧 （懂得公司法、经济法、税务法、金融法） 第三章 :实务篇5 三、销售时应把握的原则 1、销售产品前先销售自己 2、销售自己前先销售公司 3、销售正确的事业观念 4、详细解说产品功能及特性、用法 5、勿过度夸大或神化产品功能 6、勿批评或攻击他家产品 7、尊重对方选择，买卖不成仁义在 8、注意对方经济状况，设身处地为别人想 9、应现金交易，勿恶意削价 10、不与争辩，赢得争辩失了生意 第三章 :实务篇5 四、销售时的技巧运用 1、真诚关怀 — 让对方感受真诚关怀 2、引发危机 — 唤起欲望是销售不二法门 3、塑造权威 — 人们相信专业权威、形象、知识 4、绝不抬杠 — 行销者需采取主动、购买者永远是被动 5、注意倾听 — 是获得人心的利器、攻击对方的手段 6、掌握发言 — 不反驳否定，运用是…是…但是法 7、克服拒绝 — 事前演练，心理预演 8、快乐分享 — 接受时，当场拆开，正式缔结 9、销售心理学的六个阶段：（1、引起兴趣 2、唤起欲望 3、产生联想 4、理智分析、5、解决疑惑 6、促成交易） 第三章 :实务篇5 五、销售时应注意事项 1、不介绍多种产品，诱使需要的一项 2、不要批评目前正使用的产品 3、肯定自己产品是影响别人购买的最大动机 4、做好售后服务，可产生联锁反应 六、结论 ★ 销售是一门艺术 ★ 经验得之于实务工作 ★ 坦然面对拒绝才能成长 实务篇6—— 如何做好下属的跟进工作 第三章 :实务篇6 栽培、指导、协助一位新人，并使他成长、独立、开花、结果的过程叫做“跟进训练”。 一、跟进辅导的重要性 1、是希望与责任 2、下属的成功才是自己的成功 3、只会推荐不会跟进是组织行销的刽子手 第三章 :实务篇6 二、如何跟进训练（2、5、6法则） 1、两天内跟进 — 打预防针，加温加热 2、五大原则： 热情感性、不亢不卑、按部就班、负责尽职、永不放弃 3、六项工作： 解答疑惑、确认心态、提供资料、邀请活动、带进组织、掌声激励 三、结语 要让一壶水永远沸腾，最简单的办法就是不断持续的加热，跟进辅导的目的就是如此。 实务篇7—— 成功者的流程图 准 备 名 单 接 触 切入主题 缔 结 拒 绝 说 服 用产品 售后服务 产生生活化 产生效果、信心 带入中心运作 加入 学习知识 参加会议 产生信心 追踪辅导 = = 持续体验产品，大量分享给所有亲友 复制成功模式 目标设定、追踪、达成 NO 保 持 联 络 提 供 名 单 第三章 :实务篇7 祝大家： 身体健康！ 万事如意！ * * * * * 以人为本 和谐共赢 香港康华国际 兼职推销员基础培训  目 录 一、心态篇——正确的选择是成功的起点； 二、观念篇——网络行销应有的正确认知； 三、实务篇——七大技巧； 第一章：心态篇—— 正确的选择是成功的起点 第一章 :心