碧龙江畔思路整理.ppt

* 先看看， 我们自己有什么？ 如意开发区，区政府与自治政府所在地，城市新区，前途无量。 1、土地价值 蓝色理想、香格里、敖东国际、时代城下一步推出的均为期房 2、准现房 蓝色理想、香格里、敖东国际、时代城 均是高层项目 本项目为区域内唯一多层 3、多层为主 容积率1.37 绿化率40％ 其他项目数据待查，理论上说本项目多层为主，应为区域内容积率最低，绿化率最高。 4、规划 临东河 社区水景 5、双水岸 6、十大风景庭院 10 7 8 6 5 3 4 2 1 9 7、外立面 咖啡色为主，白色线条 沉稳、时尚、大气、美观 8、8层观光电梯小高层 9、配套 幼儿园、会所、商业 10、户型—面积、总价 100万 86万 70万 50－65万 41－48万 总价 238－254 205 168 118－155 92、107 面积 4.85％ 42 复式 1.85％ 16 5房 1.85％ 16 4房 82.45％ 714 3房 9％ 78 2房 比例 套数 房型 总价集中在3房，50－65万，价格不低。 22 107.63 2－2－1 B 5－6单元 32 92.68 2－2－1 A 1－4单元 B5 12 126.88 3－2－2 M 2单元 24 118.43 3－2－2 L 1、3单元 B2 10 144.97 3－2－2 P 2单元 20 124.44 3－2－2 N1/N2 1、3单元 B1 108 127.49 3－2－1 C B3/B6 96 138.53 3－2－2 D A9/B4 36 145.87 3－2－2 E A11 两个露台 8 254.98 4－3－3 H复式 11－12层 80 154.64 3－2－2 H 1－10层 A6 两个露台 22 238.9 5－3－2 F复式 11－12层 220 144.83 3－2－2 F 1－10层 A5/A8/A10 16 205.46 5－2－2 J2 3单元东户 4单元西户 8层 观光电梯 16 168.43 4－2－2 J1 3单元西户 4单元东户 24 92.11 2－2－1 A1 1－2单元 A4 A2/A3砖混A7框架 108 155.9 3－2－2 G A2/A3/A7 12 240.84 5－2－3 K复式 A1 备注 套数 面积 房型 房号 楼栋 10、房型 厅：4.2米－ 5.1米开间 南向开间：10米－15米开间 板式住宅，南北通透，全明无暗房 “大” “超宽” 总结 1、准现房（深度挖掘准现房优势） 2、多层为主（挖掘多层相较高层的居住舒适度） 3、双水岸（北方缺水，物以稀为贵） 4、围合式的庭院组团景观 5、纯板式，大开间，全明户型 6、低容积率，高绿化率 片区唯一！！！ 延展一：项目定位 户型较大！ 总价不低！ 产品具有绝对竞争力！ 产品已经决定了客户 客户决定我们的推广 应以较高档次及品质面市！ 延展二：广告方向 土地？——别人也有，而且已广为市民接受 产品？——已经是现房 客户？——“大人物” 所以我们只能包装客户为主 包装产品为辅 用品质与生活打动他们 公 馆 这是一个广为人知的名词， 也非常容易识别记忆！ 公馆的词典解释 ●涵义一：诸侯的离宫别馆  公馆者，公宫与公所为也。――郑玄注：“公所为，君所作离宫别馆也。”  ●涵义二：诸侯的宫室  大夫次于公馆以终丧。――《礼·杂记上》《注》：“公馆，君之舍也。”  ●涵义三：古时公家所建造的馆舍  《礼》曰：公馆复,私馆不复。――《礼·曾子问》《疏》：“谓公家所造之馆。”  ●涵义四：大官或富家的住所  以孝昌三年十月廿日薨于长安之公馆。――《北魏·元暐墓志》。民国有张公馆等。 公馆的地产解释 公馆引申为一些比较高级的住宅。 目标消费群体，以省直机关公务员及市区企业白领为主。此类群体受过良好教育，对住宅的综合要求高，均表现为有内涵、气质、高雅，崇尚文化、品位生活。 作为深具文化内涵的公馆为目标客群勾画了一幅名仕生活的蓝图。 公馆 比老百姓住的公寓更高贵； 比暴发户住的别墅更低调； 比中产住的洋房更时尚， 比商务人士住的酒店更舒适； 比政界领导住的官邸更传统… … 这是一个极具冲击力、内涵和想象空间的概念 总结 卖什么？ 主流新区 公馆 准现房 (N大卖点，重点舒适居所、大居所) 卖给谁？ 大人物 (公务员、私营业主、企业管理人员) 怎么卖？ 国际生活 (平面调性、广告语、基地包装) 属性定位 东河畔·大人物的公馆生活 界定地位 新区、有河 界定身份 包装客户 项目定位 包装产品 调性参考 建议以咖啡色为主色调 搭配白色 表现方式 以表现实景现房中的品质生活 或产品细节为主 *