龙归大海（龙城海景房销售攻略之宝安地产篇）.ppt

第*页 THANKS 第*页 SECTION1:对位山西——市场机遇解读 走进山西——山西基本情况简析 特有市场分析——山西异地销售（海景房）市场分析 山西高端客户分析 项目对位分析——市场机会点挖掘 第*页 山西基本情况简析 数据来源：山西省统计局，太原思源整理；*2009年公布，08年数据排名 山西各地市人均可支配收入略低于太原，整体十一个地市成相对均匀分布 ——从各地消费水平，佐证了山西财富分配的平均性和地市性 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 2000年以来，二、三产业一直是太原支柱产业 ——从省会太原出发，可以发现山西主要经济支柱产业是与能源、原材料等相关行业为主 山西是典型的资源型经济大省，全省83%地表下储有各种矿藏 ——据不完全统计，山西省内仅私营煤矿就有2400余家 第*页 规模化集中开采，民营向国有转化 ——以买断、股份为主要形式，年产90万吨的门槛设定，2167家矿产目前已经转换为130个，90%煤矿已经完成整合，置换资金超过3000亿！ 数据来源：山西省政府网站 第*页 第*页 山西传统资源型经济，促生了大量富豪！ 矿产整合，至使3000亿的资金流入原私有矿主！ ——Q1：如何将庞大的资金转变为市场需求？？？ 第*页 山西异地销售（海景房）市场分析 海南，38% 珠三角，19% 山东，43% 海景房市场份额分布示意图 数据来源：太原思源搜集整理，属不完全统计 第*页 区域 楼盘数量 各项目价格档次区分 元/㎡ 2500-5000 5000-10000 10000以上 海南 ?22 ?13（住宅） ?5 （住宅和别墅） ?4（别墅） 珠海 ?11 ?9 （住宅） 1? （住宅和别墅） ?1（别墅） 山东 25 19（住宅） 3（住宅） 3（住宅和别墅） 数据来源：太原思源搜集整理，属不完全统计 第*页 山西海景房市场已经形成一定规模，海滨置业成为山西人在外置业的重点考虑方向之一； 山东高端项目存在相对市场空白，整体市场缺乏品牌性； 目前山西的海景房市场经营较为原始，缺乏有效、系统的宣传推广！ ——Q2：如何抢占市场份额？？？ ——Q3：如何推广，树立宝安地产品牌？？？ 第*页 山西高端（异地）置业人群分析 政治情结：山西的尊称都用“领导”，对政治的敏感度极高 土地情结：喜欢置业，只买不卖 好“面子”：购房时先考虑产品，价格多在购买前考虑（折扣） 生态移民：因山西自然环境较差，对“水”有着超高的价值认同 时间充裕：有较多休闲时间，喜欢参加圈层性小活动 保 守：不愿露富（尤其在媒体），仅在小圈层（亲友）内沟通 重视教育：虽文化水平不高，但眼界宽广，重视子女教育 第*页 多次置业 自住与投资兼顾： 满足对环境的向往 部分存在生态移民倾向 资产保值 资产增值 遍布山西全境（吕梁、晋中、大同等地相对集中） 主力客群描摹 区域分布 家庭结构 2-3代同堂——家族式 购买用途 置业次数 付款方式 一次性为主 有一定比例商贷 从事职业 各地矿主 政府职员 国企中高管 第*页 客户来源以省内为主，包括大量各地市客户。 对品牌的关注度偏高； 对景观、物业管理等涉及生活品质的产品细节关注较高。 数据来源：山西思源房屋公园现场客户的统计分析 第*页 山西客户有着传统的置业习惯，偏好购买房产； 客户对生态有着本能的向往，对海景房较为青睐； 客户出于对品质的考虑，更重视品牌。对产品带来的生活质量比较关注。 客户分析汇总： 第*页 项目对位分析——市场机会点挖掘 ——Q2：如何抢占市场份额？？？ ——Q3：如何推广，树立宝安地产的品牌？？？ ——Q1：如何将庞大的资金转变为市场需求？？？ 投资、资产保值升值的引导 对项目价值的宣传 在山西树立宝安地产品牌 通过品牌价值，提升项目价值 海景资源宣传 针对客户习性整合媒体 借助线上、现场双重力度，推介宝安地产项目 第*页 SECTION2:山西房屋公园 ——非常规地产资源整合推广平台 山西房屋公园平台模式 房屋公园户外媒体宣传 现场综合展示体系 纸媒平台，覆盖全省 网络平台，实时互动，联通客户 阶段成果——山西房屋公园首届北京看房团 第*页 山西房屋公园平台模式 精准整合，带给品牌撼动人心的聚变反应 The accurate conformity, takes to the brand to shake will of the people the fusion reaction 第*页 房屋公园户外媒体宣传 南内环——长风街区域是太原南城新兴的商业、商务核心区 滨河东路是太原连接南北的主要城市干道，其联通的龙城大街是通往机场、出入太