业务员进阶培训06：健康需求沟通的方法.pptVIP

健康需求沟通的方法 关于本课程： 授课对象：代理人 授课形式：演讲、互动演练 授课时间： 50分钟 授课目的：使学员掌握健康保障需求的沟通方法 操作说明：在专业化销售流程需求沟通环节，配合五大需求彩页，早会专题讲解、二早演练 注意事项：受训人必须熟悉专业化销售流程并有一定的实战经验 人生的追求 今天的健康 我们惹着谁了？！ 办公室的有毒有害物质 现代人的生命为什么越来越脆弱 生活环境严重污染 不当的生活习惯 不良的饮食卫生 长期缺乏运动 紧张的工作压力 人一生中罹患“重大疾病”的可能性高达72% 癌症、脑中风、心脏病是导致死亡的主要原因，约占死亡人数的60%以上。 每年新发“重大病病”人数为800～1000万人，而且随年龄增长而升高，并呈现年轻化趋势，威胁将越来越大。 ——资料来源《2004年中国卫生统计提要》 明天……你能坦然面对吗? 疾病好治 诊费难筹  钱 有什么别有病 没什么别没钱 要准备有治疗大病的钱 还有什么办法？ 世界上最珍贵的是黄金！ 比黄金更珍贵的是钻石！！ 比钻石更珍贵的是健康！！！ 疾病 已不在是人生的意外 而是 每个人生命中必须计算的成本 不幸中的幸运： 大病有50%的治愈率 在70年代慢性肾衰竭还是不治之症，而现在全国有400家医院有5000台血液透析机，可对2万名病人进行治疗。 45岁以下患有心脏病的成年人，手术后有75%的机率存活3年以上。 大部分的器官移植，手术后有90%可以存活3年以上。 早期发现癌症的病人，有54%的人治疗后存活5年以上。 到哪去筹钱???? 依赖亲友---只能救急不能救穷 依赖社保---诸多限制保障不高 依靠储蓄---杯水车薪弹尽粮绝 治病费用来源 社会医疗保险 城镇职工“保”而不“包” 农村住院医疗保险 低水平广覆盖 自己存钱以防万一，很可能一病回到解放前 商业保险确诊即付 健全的保障体系 让你获得第二次生命 幸 福 富 有 健 康 快 乐 000元 0 0 0 0 0 =0元 1 健 康 亿万富翁的感觉 1 ＝ 明天的健康 ？ ！ 环境闭塞、地毯、 咳嗽、免疫力下降 悬浮颗粒 工作环密闭、二手烟 眩晕、疲倦、头痛 二氧化碳 工作环境封闭、大理石 眼鼻涩痛、眩晕 一氧化碳 油漆、纤维板 、隔板、壁纸 咽喉痛、瞌睡 甲　　醇 发胶香水、高挥发物质、复印机臭气混合 头痛、咳嗽、易感冒、疲倦 甲　　醛 形成原因 危害症状 有毒有害物质 今天……高昂的医疗费用 今天……高昂的医疗费用 没钱=绝症 我们可以选择 第一个选择：依靠企业 企业的问题？？？ 第二个选择：借钱 问题是：找谁借？怎么还？ 第三个选择：募捐 但通常难以如愿 第四个选择：社会保险 广覆盖 低水平 保而不包 最后一个选择：动用储蓄 辛辛苦苦几十年一病回到解放前 及早规划、转移风险 用最好的方式，给自己一个安心的未来 保险帮助您找回生命中失落的天堂参加商业健康保险，是最明智的选择！！！