化妆品行业市场调研报告.ppt

化妆品行业调研报告;☆化妆品行业调研报告数据分析;调查人群年龄情况;大学生消费价格分析;大学生使用品牌分析;大学生网络媒体受众分析;大学生认识化妆品途径; 你现在的皮肤问题是: A:多油 （14） B:不够白 （16） C:干燥 （22） D:青春痘 （49） ;大学生关注的小礼品及活动形式;大学生对讲座及主题网站的反映; (1)化妆品直接在高校现场售卖，拉动销售——“屈臣氏”、丝宝。 (2)现场做品牌推广，学校现场免费试用，亲身体验产品，并宣传产 品——“做一天欧莱雅人”。 (3)现场做品牌推广，美容知识讲座，招聘校园代理——玫琳凯。 (4)现场义卖活动，销售的金额捐赠所在学校的贫困生——欧莱雅集团 (5)冠名赞助，选举最美校花的活动——诗恩碧 (6)学校海报栏的框架——妮维雅、李医生等; 1、学生品牌的认知度比较高，学生本身就对屈臣氏有一定的认可和了 解，所以屈臣氏现场售卖的活动学生的参与度高。 2、学生的消费能力都非常高，屈臣氏一场活动每天的销售额在15000 元左右。 3、化妆品在学校里的受众群体非常多，90%女生全部都使用化妆品 4、学生对于化妆品的品牌了解渠道单一，化妆品在高校的宣传活动， 可以一定基础上树立品牌在学生心目中的品牌知名度和认知度。 ;5、大学生是未来的高收入人群，是品牌的忠实拥护者。 6、大学生的消费并不是很理性，一般比较容易接受销售人员推荐的产 品，消费趋于盲目性。 7、品牌对于大学生来讲是一种概念，但并不是完全被品牌所覆盖，大 学生更多的愿意尝试新的产品，不像是上班族对于自己适合哪类的 产品，有一定的了解和认知，概念不容易被转换，所以企业建立品 牌非常好的时期。; 活动：宣传活动之后，企业在高校举办讲座活动，讲座的内容是【***美容护肤讲 座】——如何了解自己的皮肤，如何选择适合自己的化妆品等内容。 具体形式： 1)每个来参与讲座的学生，都会领取一份精美的礼品。 2)活动时间为2个小时，专业的美容师讲解护肤知识（半个小时），学生与商家的互动活动，可提高学生的积极性和参与度，活动形式为学生自己上台讲解自己的护肤心得，专业的美容师给与专业的建议，每个参与活动的学生都会获得礼盒包装一个，并且可以领取该产品的银卡，无论何时消费该产品都可以享受一定的折扣。最后半个小时可以为商家做最后的宣传，j最后可以为每个参与到场的学生派发礼品，并通知明星见面会的时间，活动结束。 3)明星见面会，每个参与讲座的学生有机会参加明星见面会，明星见面会主要邀请形象代言人讲解对于产品的护肤心得。现场活动后可留一至俩个小时由专业美容师做现场咨询加售卖。（高校宣传的活动高潮） ;活动形式之前期宣传 宣传：DM单——在食堂门口+学校宿舍派发，每所学校派发3000张; 2)POP海报——每所学校张贴50张的海报 ;a.时间： 每周一、三、五、六四次校园BBS发帖推广，发帖时间均为下午四点前，发帖板块为校园BBS网站首页置顶贴。 b.数量： 举行活动期间，在高校BBS网站进行网络推广。 c.推广内容： 包括所有成功女性校园行，以及各学校内现场活动的地址。 d.监控手段： 提供BBS网站的截图以及相应的BBS网址。;宣传+落地活动 1、宣传：DM单——在食堂门口+学校宿舍派发，每所学校派发3000张 POP海报——每所学校张贴50张的海报 高校BBS——在每所高校的BBS论坛做全站置顶帖进行宣传 2、活动：宣传活动之后，在高校举办落地活动现场讲解美容知识和现场售卖，学生可以到现场领取产品试用装礼盒一份，填写领取礼品单一份，现场有专业的美容讲师，学生可以咨询护肤的知识，了解自己皮肤的特性，现场可以购买商家的产品。活动时间为上午十一点到下午六点。;呈报客户： 屈臣氏个人护理用品连锁店 提交单位： 北京圈子广告传媒有限公司 提交时间： 2008年11月21日 ;目录;活动概述;活动目的;活动背景;5 屈臣氏个人护理用品连锁店自发布以来，需要在更深广的校园范 围内进行市场推广，提高校园市场的认知度和渗透率。;前期DM宣传图片;POP海报宣传图片;高校BBS宣传;活动现场图片;活动时间进程;活动效果评估;; ;活动的影响力与渗透力已经圆满达到了预定的目标（深入北京十所高校群体中进行宣传，200000人高度关注，约5000人亲身参与活动。;THANKS