绿色营销策略5.pdf

绿色营销策略 1、中小企业与绿色营销战略.doc 2 、企业的绿色营销策略.doc 3、关于绿色食品营销策略.doc 4 、构建企业绿色营销策略.doc 5、绿色营销及其策略.doc 6、绿色营销策略玩赚高尔夫.doc 7、绿色食品营销策略.doc 8、自驾车旅游绿色营销策略.doc 9、营销方式--绿色营销-绿色营销战略.doc 所谓绿色营销是指企业在生产经营过程中，将企业自身利益、消费者利益和环境保护利益三 者统一起来，以此为中心对产品和服务进行构思、设计、销售和制造。 绿色营销是指企业以环境保护为经营指导思想，以绿色文化为价值观念，核心是提倡 绿色消费意识，进行以绿色产品为主要标志的市场开拓，营造绿色消费的群体意识。创造绿 色消费的宏观环境。促销绿色产品，培育绿色文化。企业绿色营销策略主要包括以下五个方 面的内容： 制定绿色营销计划 实施绿色营销战略是与企业的长期发展规划和战略分不开的。企业对于绿色营销的实 施和开展必须要有充足的准备，以便为绿色营销提供必要的条件。这些都要求企业在深入地 进行目标市场调研的基础之上，将企业生产的产品进行合理的市场定位，分析潜在市场容量 和潜在顾客购买能力，对绿色营销资源有效整合，发挥绿色营销独特的作用，扬长避短，实 现绿色营销的综合效益最大化。 针对绿色营销的战略意义，要求企业有一个明确的绿色发展计划，作为绿色营销计划 的实施基础。其中应该详细表述产品绿色发展周期、绿色品牌实施计划、绿色产品研发计划、 绿色营销推广计划、绿色营销服务通道计划、绿色商流物流价值流计划、绿色营销管理方案 等绿色计划。 科学设计绿色产品 目前，绿色的浪潮席卷全球。绿色消费意识得到了各国消费者的认同。一项调查显示， 75% 以上的美国人、67%的荷兰人、80%的德国人在购买商品时考虑环境问题，有40% 的欧 洲人愿意购买绿色食品。 所谓绿色产品是指对社会、对环境改善有利的产品，或称无公害产品。这种绿色产品 与传统同类产品相比，至少具有下列特征： 产品的核心功能既要能满足消费者的传统需要，符合相应的技术和质量标准，更要 满足对社会、自然环境和人类身心健康有利的绿色需求，符合有关环保和安全卫生的标准。 产品的实体部分应减少资源的消耗，尽可能利用再生资源。产品实体中不应添加有 害环境和人体健康的原料、辅料。在产品制造过程中应消除或减少“三废”对环境的污染。 产品的包装应减少对资源的消耗，包装的废弃物和产品报废后的残物应尽可能成为 新的资源。 总之，它重视资源回收利用和产品的环境性能，不但要求尽可能地将污染消除在生产阶 段，而且也最大限度地减少产品在使用和处理、处置过程中对环境的危害程度。 制定绿色产品价格 在价格策略上，绿色产品由于支付了相当昂贵的环保成本，在产品选材及设计上的独 特性和高要求，使其具有普通产品无法比拟的高附加值，绿色产品在市场的投入期，生产成 本会高于同类传统产品，因为绿色产品成本中应计入产品环保的成本，因此其价格比一般普 通产品高。因此，企业在为绿色产品进行定价时，要充分地将环保成本、研发设计成本，其 他诸如绿色包装、绿色材料、绿色渠道、绿色服务等等的成本考虑在内，从而制定出对于企 业和消费大众都比较合理的市场价格。逐步在消费者心目中灌输一种“污染者付费” 、“环境 有偿使用” 的现代观念。 绿色产品价格的制定。一般来说，主要包括以下几方面： 在产品开发中，因增加或改善环保功能而支付的研制经费；在产品制造中，因研制对 环境和人体无污染、无伤害而增加的工艺成本；使用新的绿色原料、辅料而可能增加的资源 成本。 但是，产品价格的上升会是暂时的，随着科学技术的发展和各种环保措施的完善，绿 色产品的制造成本会逐步下降，趋向稳定。企业制定绿色产品价格，一方面应考虑上述因素， 另一方面还应注意到，随着人们环保意识的增强，消费者经济收入的增加，消费者对商品可 接受的价格观念会逐步与消费观念相协调。所以，企业营销绿色产品不仅能使企业盈利，更 能在同行竞争中取得优势。 绿色营销渠道策略 企业开展绿色营销，其绿色营销渠道的畅通是关键。绿色营销渠道是绿色产品从生产 者转移到消费者所经过的通道。企业实施绿色营销必须建立稳定的绿色营销渠道，策略上要 注意： 启发和引导中间商的绿色意识，建立与中间商恰当的利益关系，不断发现和选择热心 的营销伙伴，逐步建立稳定的营销网络。绿色代表着健康向上，绿色中间商或经销商也要具 有良好的绿色本质和气质。一方面，绿色经