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第三章 大学生就业谈判的法律技巧 所谓谈判，就是特定的双方之间就特定的问题进行的一种相聚式商谈。 谈判的前提是共同利益冲突的客观存在，就是共同利益的双方配属存在分歧。没有冲突和分歧，就不需要谈判。 第一节 工资的法律规定 一 工资的概念 劳动部：《关于贯彻执行〈中华人民共和国劳动法〉若干问题的意见》定义： 所谓工资，是指用人单位依据国家有关规定或劳动合同的约定，以货币形式直接支付给本单位劳动者的劳动报酬。具体包括计时工资、计件工资、奖金、津贴、延时工资等等。 二 、相关工资标准的法律规定 （一）　 直接从各类学校毕业生中录用的国家公务员。初中、高中、中等专业学校毕业的学生，定为十五级；大学专科毕业生，定为十四级；大学本科毕业生、获得双学士学位和大学本科毕业生(含学制为六年以上大学本科毕业生)、研究生班毕业生和没有获得硕士学位的研究生、定为十三级；获得硕士学位的研究生，定为十二级；获得博士学位的研究生，定为十一级。 　 其他新录用人员，根据本人所任职务，比照本单位同等条件人员确定级别。任科员的公务员,工作年限为15年及以下的，定为十四级;16到20年的，定为十三级；21到25年的，定为十二级；任办事员的公务员,工作年限为10年及以下的，定为十五级；11至15年的，定为十四级；16至20年的，定为十三级。 公务员职务工资标准表 　　　　　　　 单位：元／月 职　　　领导职务 非领导职务 国家级正职 4000 　 国家级副职 3200 　 省部级正职 2510 　 省部级副职 1900 　 厅局级正职 1410 1290 厅局级副职 1080 990 县处级正职 830 760 县处级副职 640 590 乡科级正职 510 480 乡科级副职 430 410 科　　　员 　 380 办　事　员 　 340  （二）高校将实行岗位绩效工资教师收入分为四部分　　昨天，教育部召开的新闻发布会公布，高校收入分配制度面临改革，今后高校将实行岗位绩效工资制度，具体的文件正在制定当中。 高校教师岗位绩效工资，主要是按照国家相关的文件规定分为四个部分：岗位工资、薪级工资、绩效工资和津补贴组成。 ?（三）中小学教师的总工资? =岗位工资+薪级工资+(岗位工资+薪级工资)的百分之10+地方补贴? ?? 1.岗位工资:? ??????中学高级教师930元;? 中学一级教师=小学高级教师=680元;? 中学二级教师=小学一级教师=590元;? 中学三级教师=小学二级教师=550元.? （四）企业的工资制度包括： 岗位工资制：按职工不同的劳动岗位，即以职工的劳动技能、强度、责任和条件确定工资； 结构工资制：包括基础工资、岗位工资、级别工资、效益工资、工龄工资； 岗位技能工资制：以岗位工资和技能工资为基础， 按职工实际贡献，劳动的数量和质量确定的工资制度 岗位薪点工资制：与岗效薪级工资制相同。前者效益实绩为标准， 以金额来表示；后者虽也强调效益实绩，但却以用薪点数来表示，点值取决于经济效益。 大学生进入用人单位，应主要了解： 享受什么职级待遇，工资（在确认一下）；津贴、奖金按什么级别发放，数额是多少， 在什么情况下增减； 是否按国家标准购买保险,破格提升工资的规定。 大学生应做到： 展示自己的才能，争取最高的工资等级；注意用人单位的违规行为，保证自己获得正常工资待遇； 进行横向比较，如差别较大，应据理力争，或提高自己的劳动成本，但要让用人单位，指导，自己不是一般的讨价还价，而是理所应得； 熟悉国家法律法规，掌握相关信息，如根据社会通胀形势作以科学计算，向单位提出自己的建议，并注意各地区的必威体育精装版最低工资标准。 　 　与此同时，小时最低工资标准也上调了。新民市、辽中县、法库县、康平县小时最低工资标准由4.3元调整为5.9元；市内九区和两个开发区的小时最低工资标准由5.5元调整到7.2元。 此外，还要注意自己学校在社会上的地位，自己所学专业在社会上的地位，确定自己的工资要求。 英国剑桥大学 牛津大学 北京大学 厦门大学 三 工资谈判依据的法律规定 1 工资分配的原则 我国劳动法规定的工资分配原则是按劳分配。具体考虑劳动的复杂程度、繁重程度、熟练程度、精确程度、责任成都等几个因素； 2 工资标准 最低工资标准的考虑因素是：劳动者本人及平均赡养人口的最低生活费用；社会平均工资水平；劳动生产率；就业状况；地区经济发展水平的差异。 3工资保障的规定： 工资应以货币形式按月支付，不得克扣、拖欠或衣食无支付工资；职工受处分期间停发工资，应发给生活费，但不得低于当地最顶生活费水平；降级使用的，降低幅度一般将为一级，最多两级；职工被罚款的，一般不要超过本人月标准工资的20%。 上法院起诉拖欠工资