2010.4.18创业班课程《如何写作创业计划书》.ppt

创业计划书 什么是创业？ 简单说来，创业就是一个发现和捕获机会并由此创造出价值的过程。是以企业为载体，以正当地获得更多利益为目标的活动。这个过程至少包括两个要素或阶段： 发现和捕获机会 创造出价值 创业企业 ? 小型企业 小型企业 独立拥有、运营和投资 少于100个员工 不侧重于新型的或创新的业务 对行业影响甚微 创业企业 创新的业务 目标是盈利和发展 寻求新的机会 愿意承担风险 创业的历程 撰写创业计划书 好的经营计划对于创业来说至关重要。撰写经营计划，不仅仅是对市场机会所做的进一步的分析，同时也是真正开始创业的基础，是说服自己，更是说服投资者的重要文件。无论对于确定创业资源状况，获得所需资源，还是对于管理新创企业，经营计划都是必不可少的。 什么是创业计划书？ 创业计划书又称为“商业计划书（Business Plan）”，它是技术创新和风险投资浪潮兴起的产物，是指一无所有的创业者就某一具有市场前景的产品、服务或技术向风险投资家游说以取得风险投资的商业可行性报告书。 写作创业计划书的目标 形成清晰创业思路 熟悉创业所需资源 进行项目可行性分析 吸引创业投资 什么是创业投资？ 创业投资即风险投资，是指把资金投向高风险和高回报并存的创业领域，以期成功后取得高资本收益的一种商业投资行为。创业投资是在市场经济体制下支持创新理念和产品转化的一种重要手段。 创业投资的特征（1） 投资对象对为处于创业期的中小型企业，而且多为高新技术企业； 投资期限至少３～５年以上，投资方式一般为股权投资，通常占被投资企业30%左右股权，而不要求控股权，也不需要任何担保或抵押； 投资决策建立在高度专业化和程序化的基础之上； 创业投资的特征（2） 创业投资人一般积极参与被投资企业的经营管理，提供增值服务；除了种子期融资外，创业投资人一般也对被投资企业以后各发展阶段的融资需求予以满足； 由于投资目的是追求超额回报，当被投资企业增值后，创业投资人会通过上市、收购兼并或其它股权转让方式撤出资本，实现增值。 创业投资的种类 天使投资 创业投资 战略投资 创业企业的发展阶段 种子期（Seed Stage） 初创期（Startup Stage ） 成长初期（Early-Growth Stage ） 扩张期（Expansion Stage） 快速成长期（Rapid-Growth Stage） 持续成长期（Sustained-Growth Stage） 成熟期 【Bridge (Mezzanine 夹层) Stage】 收购（Buyout） 种子期 特点 商业概念正在形成 产品或服务的运作模式正在研发中 创业者利用业余时间进行创业活动 员工：创业者 极高的风险，许多创业团队在这一阶段就失败了 融资需求：小额 时间较短 可能的资金来源: 通常是创业者投入自有资金 朋友或家人 自愿资助者 天使投资人(Angels) 初创期 特点 经营活动正规化 产品或服务进入测试期 开始有全职的创业者 员工: 创业者、核心工程技术人员 极高的风险，许多创业团队在这一阶段就失败了 存在期: 较短，有些可能经历4-5年 融资需求: 小额（典型行业如服务业、软件业），大额（典型行业如计算机芯片或硬件） 可能的资金来源: 成长期风险投资基金 企业 供应商 天使投资人 扩张期 特点 正规化运营 继续进行产品或服务的研发，初创产品或服务已经提供给目标客户。 创业者全职工作 员工:雇佣更多的职业经理人 高风险，但公司架构和规范已经建立起来 开始有点滴收入 融资需求: 正在成长中，需要几轮的所有权融资 可能的资金来源: 风险投资基金 企业，战略投资者 银行、租赁公司、财务公司 成熟期（夹层融资期） 特点 通常是IPO之前的最后融资期 继续进行产品、服务的研发，当前产品已批量生产，新产品进入测试阶段 全职工作 员工: 总数在增长，专业化 低风险，公司架构和规范改进中 收入稳定增长 融资需求: 增长, 多数用作营运资金 可能的资金来源: 风险投资基金 大企业，战略投资者 大银行，租赁/财务公司，应收账款让售等 创业计划书的一般结构 执行总结 项目简介 产品/服务 公司战略 市场营销 执行总结 执行总结 是创业计划主要内容的概括。包括：本项目的简单描述、市场机会、目标市场、竞争优势、盈利能力预测、团队概述、提供给投资者的利益等。 项目简介 项目简介 创立新公司的简要构想，包括创意的产生、意义，有无充分的市场需求等。 知识工具 产业经济学、企业管理等 产品/服务 产品/服务 提供详细的产品或服务描述，与同类产品或服务的比较，上下游产业介绍，营利模式，未来产品或服务升级的预期等。涉及知识产权问题，要做特别的说明。 在产品(服务)介绍部分，创业者要对产品(服务)作出详细的