香山国际游艇俱乐部VIP豪华会所推广执行报告 (2).ppt

香山国际游艇俱乐部VIP豪华会所 推广执行报告 SALES PLAN 他们共同追求的是: 推广主题提炼—— ? □周边豪宅区林立 ? □一站式配套 ? □综合体项目打造 ? □海景主题规划，环境优美 ? □海陆立体交通 ? □游艇会所别墅 ?中国有个美丽的城市——厦门 ?厦门有条美丽的——环岛路 ?环岛路有一个最适合居住度假的圣地—— 香山国际游艇俱乐部VIP豪华会所 优越的生活，尊贵的享受，奢华的享受 豪华VIP豪华会所样板区夺目绽放 亚洲最大国际游艇俱乐部 VIP豪华私人会所的诞生 媒体推广执行策略 媒体运用： ?进行形象诉求； ?各大报纸、杂志软文配合。（新闻晨报、典型住宅等） 媒体热点： ?酒店区、商业区、VIP区、别墅区、码头区缺一不可 ?18家国际顶级团队精雕细琢打造顶级豪华私人会所 第二阶段 2011年 月 日至 月 日 亚洲最大国际游艇俱乐部，即将出现顶级VIP豪华私人会所 媒体推广执行策略 媒体运用： ?项目形象代言人； ?现场客户DM派发。 媒体热点： ?亚洲最大国际游艇俱乐部，惊现厦门五缘湾片区 ?带有VIP游艇泊位的唯一顶级豪华私人会所 ?优先拥有游艇俱乐部终身会员卡 第三阶段： 2011年 月 日至 月 日 顶级VIP豪华私人会所赠送VIP私家游艇泊位 媒体推广执行策略 媒体运用： ?香山国际游艇俱乐部与厦门泉州商会合作，举行大型签约会，邀请有关领导与意向客户参加； ?签约会的举办于厦门日报刊登整版硬广告，各大媒体新闻稿形式软文报导； ?DM由香山国际游艇俱乐部销售中心长期派发； ?厦门日报系列软文，报导加入厦门泉州商会的会员优先有预约参观权 媒体热点： ?俱乐部活动享受 ?赋予国际游艇俱乐部品牌内涵 ?传达项目各项特色，让消费者对项目有一 个全面详尽的认识 第四阶段： 2011年 月 日至 月 日 厦门有史以来,最顶级VIP豪华私人会所样板区正式预约参观 媒体推广执行策略 媒体运用： ?展示中心（形象代言人现场活动） ?示范环境，配套功能标牌 ?户外广告牌、交通车体广告 ?电视传递 ?节日活动 媒体热点： ?实体展示，增强购买者信心 ?扩大知名度 ?形成社会支持的持续关注力 * * 一、前言 二、客户群描述 三、推广总精神 四、推广节奏 五、推广执行 总 纲 一、前言 作为我国东南沿海传统的重要对外通商口岸，又是中国经济特区和计划单列城市的厦门。经过改革后20多年的建设，现已成为基础设施比较齐全、外向型经济发达、综合经济实力较强、人民生活较为富裕的港口风景城市，我国东南沿海重要的区域性中心城市。 而作为新兴产业和消费领域，被称为“漂浮在黄金水道上商机”的游艇产业开始在厦门乃至整个中国滨海城市展现出巨大潜力。随着消费升级的趋势，中国游艇经济快速发展的浪潮正席卷而来…… 按照国际惯例，在人均GDP达到3000美元时，游艇经济开始萌芽。当人均GDP达到6000美元时，游艇经济进入快速发展阶段。中国珠三角、长三角、环渤海沿海发达地区的人均已经达到或超过8000美元。 二、客户群描述 异地：北京、上海、香港、台湾、海外等周边度假客源地区、周边热点城市度假投资客群 购买动机：商务+度假+投资客群 本地：周边城市、政府机关/私营业者、国企管理者、投资消费升级人群 购买动机：商务+自用+投资客群 一种休闲、尊贵、奢华、舒适的度假生活 讲身份、讲尊贵、讲舒适 三、推广总精神 对于大盘而言，只有将产品的定位总体拔高，才能保证项目的持续可执行运营，况且本项目无论从规模、规划还是前景都与世界顶级项目的定位相符。 打造亚洲最大 国际游艇俱乐部VIP豪华会所 所以我们不能默默无闻，我们要…… 奢华享受 支撑点： 四、推广节奏 第一阶段 亚洲最大国际游艇俱乐部在厦门的诞生 目标：整合项目资源，挖掘项目最具有的核心优势，引起社会广泛关注 推广主题—— 第二阶段 亚洲最大的国际游艇俱乐部， 出现顶级VIP豪华私人会所 目标：产品导入，强力定位产品的市场个性 推广主题—— 引领一种新的居住理念： 别墅+游艇会籍+泊位=VIP豪华会所 第三阶段 顶级VIP豪华私人会所赠送VIP私家游艇泊位 目标：加强产品力，引发事件制造口碑 推广主题—— 第四阶段 厦门有史以来最顶级的VIP豪华私人会所样板区正式接受参观 目标：吸引目标客源关注，为现场造人气 推广主题—— 五、推广执行 第一阶段 2011年