中国企业、中国制造的生存状态及我们的使命.ppt

■便捷的B2B方式无益于小企业的国际贸易 各种类型的电子商务平台的确拓展了现代市场流通方式和贸易空间。但进出口贸易领域内有许多特殊属性，让电子商务在国际贸易实务中难有太大施展空间。 电子商务 信任不易建立 知名度影响力大 有利于大企业、名企业 赚中国卖家钱 服务模式主要针 对的是中国卖家 不利于有迫切成交愿望的中小企业 被动销售方式 中小企业的灵活 性失去应有价值 陷入“优势不优”的尴尬 复杂的线下过程 影响线上实际成效 概念意义大于实战意义 …… 普通的电子商务在国际贸易领域并非“一点就灵” 有没有什么办法，让电子商务也能做国际贸易？ ■市场空间是中小企业的必然困局 中国是个大市场——全球人们的共识 13亿人口的大市场 同样一个事实：中国有着5000多万家企业 企业数量超过大部分国家人口 瓜分后的果 子还甜吗？ 与欧、美、日、中东等地消费者相比，中国消费者购买力是很弱的 企业（特别是中小企业）困守在国内市场，时间久了，也难免“缺吃少穿” 中国再大，一国市场也还是太小，我打算去海外碰碰运气…… 想做外国生意？中间商的那点门道你弄清楚了吗？做国外生意可身不由己 ■中间商束缚了中国企业在海外市场上的手脚 欧美大型零售商的采购方式 中间商 制造商 零售商 采购 供货/垫款 价格主动权 承诺无条件退货 包赚不赔 独家承担风险 任由中间商摆布 ●产品原材料成本 ●人员劳动力付出 ●设备、土地、厂房支出 ●能源、运输消耗 ●微薄的盈利 …… ●纯粹的投资回报 ●销售人员薪资 ●销售网点运营成本 ●销售利润 30% 40% 30% 利益分配方式 利益分配方式 ■中间商束缚了中国企业在海外市场上的手脚 中间商 制造商 价格被压到极限，制造商无利难求发展，品质不保、市场危机、名声受损 生产与市场脱节，一切都是中间商说了算，哪有持续发展可言？ 消费者 中间商成了阻碍国际贸易正常发展的一堵墙 +40% 消费者为中间商多付出大笔的金钱，这对繁荣市场极其不利 在中间商模式下，制造商不可能拥有属于自己的稳定的营销渠道，销量不稳，且代价巨大 ■中国制造的海外营销环境亟待改善 市场营销过程中的“以貌取人”是在所难免的，更是不可忽视的，包装体现档次，买卖场所寄托消费者的信任…… 一个品牌、一件商品进入这样的销售场所，谁还担心它会有品质问题？谁还忧虑它存在安全隐患？谁还在意它的售后服务有无保障？ 我们不能武断地说这些地方没有好货，但从这些地方买东西，恐怕难免有着担心和疑虑，营销场所的形象直接影响着品牌形象，这是铁一样的事实。 中国制造的海外营销“大本营”主要是在这样的地方，这就从根本上奠定了海外消费者普遍看不起中国制造的基础。 如果说中间商在中国制造海外营销中起到了“肠梗阻”的副作用，那么，恶劣的市场营销环境毫无疑问则是对中国制造海外营销产生致命影响的“淋巴癌”。 ■用自己的力量改变自己的市场处境 一个统一、稳定、良好的形象，是营造社会公众信任、赢得消费者响应的市场基础。 富浩施、美国快线专为中国制造构建的市场平台，将从根本上解决中国制造在欧美的营销环境问题。 ■用自己的力量改变自己的市场处境 高品质的供应商准入门槛决定营销渠道的较高档次 携手供应商的品牌运作让中国制造不再流于市场低端 统一的整体形象让海外公众了解中国制造是一个优质群体 通过打造优秀品牌个体来营造中国品牌第一海外推广平台 多招齐出，打开中国制造海外营销环境死结 ■国家外贸倍增计划的诱惑 ■走向国际市场的“短平快”之路 ■只有少数企业能够享有的机遇 ■国家外贸倍增计划带来了空前机遇 过去10年里，中国的年对外贸易额惊人地增长了约2万亿美元，从而超越德国成为全球第一大出口国。不久前，商务部发布的《后危机时代中国外贸发展战略》已指出明确的目标:10年内对外贸易额再增加约2万亿美元。 到2020年，中国包括货物贸易和服务贸易在内的总贸易额将达到5.3万亿美元左右，其中，货物贸易进出口总额将达到4.3万亿美元左右…… 摘自《后危机时代中国外贸发展战略》 新增的2万亿份额 原有的2万亿份额 新增的2万亿美元，需要一批没有外贸经历和经验的企业参与实现，并分享成就 2万亿美元是一个巨大的份额，对于任何一个生产型企业，都有参与的机会，从2万亿美元中分出的每一杯羹，都会为企业开启一片新天地 ■中国制造有着“不可或缺”的国际市场现实 中国制造已经成为欧美消费者习惯性的选择，许多欧美主要市场对中国商品的依存度已超过50%，而服装、日用品等小商品在美、英、法等主要发达国家的市场占有率已突破70% 美国记者萨拉·邦焦尔尼的新著《没有“中国制造”的一年：一个家庭在全球化经济中的真实经历》揭示一个当今全球不可否认的事实： 没有中国制造，就没有正常的生活 MADE IN C