平安金裕--五发子弹.ppt

金裕人生对于百姓的五大作用 4、储备教育金 举例：好孩子0岁 存金裕账户7万\年 存5年 到孩子读完硕士毕业共可领取93万 根据《中国教育网》统计， 我国孩子从幼儿园到硕士毕业的总费用在67万—97万 历史没有给我们机会做贵族的后代，而当今我们有机会做贵族的祖先！ 金裕人生对于百姓的五大作用 5、避税作用 《中华人民共和国个人所得税法》第四条第五款规定： 保险所得款免缴个人所得税 《中华人民共和国遗产税暂行条例》草案 第五条第四款规定： 被继承人在保险公司所得保险金免缴遗产税 《保险法》第二十四条：任何单位或者个人都不得非法干预保险人履行赔偿或者给付保险金的义务，也不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。 《合同法解释》第十二条：合同法第七十三条第一款规定的专属于债务人自身的债权，是指基于抚养关系、赡养关系、继承关系产生的给付请求权和劳动报酬、退休金、养老金、抚恤金、安置费、人寿保险、人身伤害赔偿请求权等权利。保险不属于债务的追偿范围，账户资金不受债务纠纷困扰。 《继承法》规定：保险资金受益人可唯一指定。 ? 金裕人生对于百姓的五大作用 5、避税作用 两个举例 [规划前] 动产 300万 不动产 700万 财产净额×税率-累进差额=应缴税额 1000万 50% 175万 325万 第二代实得675万元 1000万 [规划后] 动产 150万 不动产 700万 保险费 150万 850万×税率-累进差额 40% 75万 =应缴税额 265万 免税现金 450万 第二代实得1035万元 (150+700-265+450) 我是如何销售金裕 1、目标客户群 2、敲开客户心灵的窗户之话术 3、我的案例 围绕客户以及业务员的几个问题、难点 一、业务员说我没有这样的客户 其实你不是没有，而只是你没有发掘。（需要准备养老金的、需要为孩子存钱、公私资产剥离的、需要避税的、需要投资的） 围绕客户以及业务员的几个问题、难点 二、过段时间再说吧，我再想想 想什么？值不值、投多少钱、与别的投资比较、 甲、乙兩兄弟對存錢的價值觀差異！ 若投資報酬率甲乙 每年都為15% 請問，甲乙至第二十年末誰的錢多？ 甲：6,309,341元 乙：5,471,750元 早投资与晚投资的区别 围绕客户以及业务员的几个问题、难点 三、回报率有些低 每年6%的净增长难吗？ 你是要每年稳定增长，还是要忽上忽下 两种投资方案，您认为哪个赚钱多？ 两种投资方案，您认为哪个赚钱多？ 投资假设一：174.1 年 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 30% 20% -25% 15% -20% 40% 25% -30% 20% 10% 100 130 156 117 134.6 107.6 150.7 188.4 131.9 156.2 174.1 投资方案二：179.1 年 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 6% 6% 6% 6% 6% 6% 6% 6% 6% 6% 100 106 112 119.1 126.2 133.8 141.9 150.4 159.4 168.9 179.1 围绕客户以及业务员的几个问题、难点 四、分红的复利能有多少 杨白老为什么还不起钱其实他就借了100元月息20%一年 单利 340元 复利 892元 原始资金10000 单利、复利对比 原始资金10000元，利率为5%，同样经过30年 5%复利 5%单利 单位：元 围绕客户以及业务员的几个问题、难点 五、我与客户谈金裕时没有底气、没自信 自信的由来 围绕客户以及业务员的几个问题、难点 六、我不敢与客户算金裕 以自己的保单为例：19.8万 5年 红利领取方式 红利分配日期 当期红利金额 累积红利 累积生息 2011/02/06 8122.51 12441.4 累积生息 2010/02/06 4172.85 应领日期 应领生存金(元) 应领利息(元) 总计 2011/02/06 36000.00 1014.90