三线项目半年整合推广方案.ppt

水岸新城大户型解决办法： 水岸新城——通过前期的推广水岸新城已树立了市场知名度， 推广上，只需简单的告知即可 “2010臻藏大户，再续大家风范” 渠道上，建议 1、通过口碑传播，利用老带新等，挖掘新客户，去化大户型； 2、通过活动带动人气，挖掘新客户，形成销售。 『肆』决胜千里 关键词：媒体投放建议/拓宽渠道/公关活动 拓宽渠道，扩大项目市场知名度： 1、针对市区，在大型商超设接待中心，如利群、家家悦、中和购物广场等人流大的商场，繁华中心拦截客流，推广项目知名度； 2、针对乡镇，流动性接待中心，如通过大篷车、赶大集等形式，强化周边乡镇宣传与派单，对周边乡镇刚性需求客户进行筛选； 3、针对项目工地，工地现场增设临时接待中心，工地围挡、围墙、楼体巨幅等分为的渲染、及信息告知； 4、针对水岸新城售楼中心：香湖彼岸项目的销售信息指引系统的完善，如环山东路上沿街商业网点处，设置简易售楼处； 公关活动——动感清爽夏令营活动 利用学生暑假时间，邀请购房家长和学生参与，异地城市旅游等夏令营活动，体现瑞恒关爱意识，同时扩大知名度；活动期间，家长可陪同；开办现场销售促进会，介绍会等简单促销活动，促进销售和了解。 促销政策： 买房送车，定期举行购房抽车活动，凡购房者都可参加抽奖活动； 公关活动——晚间纳凉选房活动 结合文登市民喜欢晚间纳凉的习惯，利用盛夏淡季举行“晚间纳凉选房”活动，销售接待时间延长至晚间九点（销售轮班倒），同时增加了人气促进销售—— 1）来就送，晚间前往售楼处选房的客户即可获赠礼品一份； 2）买就送， 活动期间，有机会获得汽车一辆； 3）入瑞恒会。 公关活动——乡镇购婚房送汽车 置办集体婚礼：可针对周边乡镇购婚房的客户，通过大篷车、赶大集等形式，下乡宣传，造声势、扩大吸引力； 优惠政策： 1、买婚房就送汽车一辆 2、价格便宜等促销 3、其他 节点促销——教师节 投资理财论坛，礼献教师： 与学校合作，针对周边学校，如新一中、示范学院等学校，举办房产投资理财论坛，推出教师团购优惠等； 推出价格、房车等优惠政策； 节点促销——中秋国庆 中秋节、国庆节等较大的节点，根据节日特点组织相应的公关或推介活动，借势造势，扩大知名度。 节点促销——元旦 年终感恩答谢会 邀请所有业主及意向客户，参加年终答谢会，送年终福礼等，树立口碑。 瑞恒·香湖彼岸2010年下半年整合推广方案 青岛壹壹广告 2010年07月19日 内容提要 壹 观往知来 贰 三省吾身 叁 运筹帷幄 肆 决胜千里 『壹』观往知来 关键词：分析现状/三线市场/客群心理 宏观发展趋势 淡季开局的2010年房市，迎来了国家调控的最强音——数据显示，短短几个月，国内楼市6月房价环比下降城市就达29个, 其中一、二线城市表现尤为明显，三线城市房价也出现了不同程度的下跌，2010的楼市有价无实； ↓ 关键：四道金牌抑房价，周礼崩、天下乱， 09疯狂不再，理智时代呼之欲出。 区域微观市场 随着“置业文登”新房产品牌的叫响，外来置业者逐渐增多，相关部门统计显示，2010年1、2月份，外来置业者购房数量高达700多套； 受地域条件和区域发展的限制，及国家调控影响，区域楼市也受到一定的波动； 调研发现，作为三线文登市场，楼市处于发展上升阶段，竞争激烈，但受多种因素限制，东西板块分化严重； ↓ 关键：两级分化，土著刚性需求潜力巨大，有待进一步挖掘。 土著置业分析 调研发现，文登当地客群置业特点如下： 1、购买能力大：多年积攒“闲钱”，有充足的购房能力，尤其周边乡镇村里农民； 2、观念影响置业：土著进城做城里人，强烈的虚荣心必然导致繁华的西城中心成为购房的首选区位； 3、区域小农意识：安于现状，有房有车为美满幸福生活的目标； 4、刚性需求：调研发现，本土置业多为理性刚性置业者，有需求才购房，因此关注点主要为：价格和区位； ↓ 关键：理性刚性需求，价格和区位为置业首选。 『贰』三省吾身 关键词：上阶段销售状况/销售障碍/原因 本案上阶段销售情况 从2010年4月入市至今，历时三个半月的整合推广，作为区域普通住宅项目，本案目标客源主要是文登市区及其周边下属乡镇土著；但就目前销售情况来看，潜在的目标客户并没有得到充分的挖掘； 通过香湖彼岸4—7月份销售成交35套的客户来分析，可以发现，外销投资占成交比例高达83%，而区域刚性消化3套； 水岸新城，过长的销售周期，给市场留下“售罄”的错觉，导致有房但很少有人知道的现象； ↓ 关键：多种因素限制，导致香湖彼岸“低来电、低来访、低成交”，本土市场仍有待进一步开发。 本土市场购买潜力并未得到完全的开发！ 产生以上现象的原因： 1、房市影响购房心理：理智置业更加理性，部分客户渐趋观望，影响销售； 2、东城区位认可度差：受思想和