朗怡家乐福活动回顾5.12.ppt

活动目的 在上海大卖场通过店内试吃朗怡新品，贴近目标消费者的日常生活,提 高朗怡市场知名度与品牌形象,倡导朗怡健康生活 通过店内试吃，显著提高各执行门店朗怡销售量 活动形式 采用生动醒目的端架陈列吸引顾客,激发消费者了解新产品的欲望 清新健康的导购小姐鼓励目标顾客品尝,向其介绍朗怡产品,刺激购 买需求,引导顾客进行购买 活动批次 朗怡上市活动第一批开展门店为家乐福11家门店,活动时间安排为4月17日至4月26日,合计场次为88场,目前已经顺利结束 第二批门店系统包括易初，欧尚，吉买盛，世纪联华, 好又多3家，易买得超市系统,预计开展档期为5月25至6月25,前期筹备工作正在进行之中 日均销量 单品销量分析 在大多数试吃并购买朗怡产品的消费者中,偏好润颜与清爽产品的数量较多,大部分消费者反映在第一次尝试中这两种产品的口味比较容易接受,而轻松口味则需要持续咀嚼之后才慢慢能够适应 枸杞子成分作为一种保健食品在日常生活中通常用于煲汤、泡酒、泡茶 ,且具有滋补肝肾、明目、润肺 的功效,但消费者对其作为草本精华提取物添加到口香糖中还没有既成印象,因而接受度不如前两种高 试吃消费量比较 试吃消费比 试吃消费比 该数据反映了不同门店活动开展效果,活动效果好的门店试吃消费比高于1,其含义为每派发一份朗怡口香糖可带来1元以上的销售额 部分该比列低于1的门店存在着促销员导购技巧不足,消费者购买力 有限,卖场人气欠缺等问题 工作日与周末销量对比 周末因素分析 周末与平日销量差异相差不大门店:金桥,南方,中山公园,古北,宝山,联洋,新里程,因此促销活动可以安排在平日进行 周末因素对销售量影响较大门店:万里,武宁,宝山,七宝,曲阳,建议仅在周末开展促销活动 门店人气:周围为新建高档小区住宅,因此平日购物人群主要为附近住户,以女性居多,因此润颜产品销量较高 端架陈列:包装完整,达到预期呈现效果,但端架前方有堆头和立柱,影响了人流在端架前面停留了解产品 促销员表现:能够积极主动的站在端架靠前的主通道进行宣传和试吃,对目标消费者的识别较好且产品知识传达准确 门店人气:地处普陀区北面,门店人流量较大,但大多数购物者为当地居民,目标消费群不足且消费力有限 端架陈列:无完整端架陈列,货品排放在主货架上 促销员表现:产品知识了解熟悉但不够积极主动,对此在活动中期加强了对其的引导和培训 门店人气:位于徐汇和闵行交界,人流量大,目标消费者较多 端架陈列:达到预期陈列效果,但周围被主货架包围,促销员活动空间较小,无法吸引多数经过的消费者 促销员表现:积极主动,产品知识熟练,在卖场内开展活动经验丰富,能够灵活的针对不同消费者进行宣传 门店人气:门店位于中山公园地铁站旁,周围写字楼林立,午休和下班之后有大量年轻白领进入卖场购物 端架陈列:包装完整,且位于主通道,四周无遮挡,达到预期宣传效果 促销员表现:形象不够靓丽,但主动性高且具有丰富的促销经验 门店人气:人流量较大,但多数为附近居民,因此目标消费群数量不多 端架陈列:包装完整,尽管前方有堆头,仍达到预期宣传效果 促销员表现:形象较好,且具有较为丰富的促销经验 门店人气:位于郊区, 人流量很少 端架陈列:包装完整,但不直接面临主通道,前方有乐事的堆头遮挡 促销员表现:促销员工作态度积极,但产品知识和技巧欠缺,在巡点时加强了对其培训 门店人气:周围白领和外籍人士较多,平日人流量较大 端架陈列:包装完整,且直临主通道,宣传效果明显 促销员表现:活动初期经验比较欠缺,不够积极主动,因此督导巡点时加强了对其的培训 门店人气:地处宝山,虽然人流量较大,但消费者购买力不足 端架陈列:包装不完整,无KT板,且前方有堆头 促销员表现:态度积极主动,产品知识传达准确 门店人气:周围大型超市较多分流了较多顾客,因此人流量不高 端架陈列:包装不完整,无KT板,位于主通道 促销员表现:形象较好,产品知识比较熟练 门店人气:周围大型超市较多分流了较多顾客,因此人流量不高 端架陈列:包装完整,但陈列中朗怡产品和绿箭五一促销装各占据一半,且前方有立柱遮挡 促销员表现:不够积极主动,且产品知识不够熟练,巡点时加强了对其培训 门店人气:位于虹口区,人流量较大,但购买力有限 端架陈列:包装不完整,货品陈列仅有一半为朗怡产品 促销员表现:形象较好,产品知识掌握熟练,导购技巧熟练 推广效果与评估 新品的推广 :试吃导购通过一对一的将产品优势信息（含草本精华 提取物的口香糖）及时传递并促成购买！目标顾客成交率达到60%以 上，达到了新品推广的目的 打击竞品 :购买竞品口香糖的顾客在决定购买之前总是会在我们的 堆头前端详一番，而我们的促销员总是不失时机的先请顾客试吃并 宣讲产品特性,而能将顾客滞留5秒钟以上