西池三立招商战略4.ppt

四、休闲都总体定位 休闲都使用规划 1：建设形态 类别 面积 使用范围 建议租金 一二三层 3663㎡ 欢唱KTV或歌橙KTV 35-55元/㎡ 四五层 2442㎡ 综合健身馆 25-35元/㎡ 六七层 2442㎡ 铭健电玩中心或其它网吧类 28-38元/㎡ 八九层 2442㎡ 速八、如家酒店或公寓 23-38元 /㎡ 结合休闲都推广的需要，我们对外的统一宣传为总建筑面积为10000平米. 休闲都形象 1：定位 大型性的综合的休闲娱乐之都 以需求性空缺性的休闲项目为中心 品牌类商家联盟经营为辅 目的：迎合消费升级的同安民众及旅游人士 四、项目总体定位 休闲都形象 2：宗旨 四、项目总体定位 创建（Creare):独特的品位和文化 适应（Adaptation):现在的需求和变化 休闲都形象 3：理念: 以前瞻性的商业战略联合为主导,以个性同行 从强强联手开始,由市场需求点入门 以商家间互动做为实现共羸的基本原则 四、项目总体定位 前期分析 营销战略 五、营销战略规划 招商目标 自2009年1月开始在半年时间内使休 闲都，九层共10000平方米在商业用途中 发挥最大的价值 销售模式：只租不售,第一年免租 ，第二年半价 招商形态：娱乐、休闲、健身、住宿一体化。 招商阶段划分 １２月22日—１月30日 筹备期：意向商家的沟通，合作方式的洽谈。 2月1日—2月30日 推广期：招商广告推出，正式招商。 ３月1日—４月1日—５月３０日 强销期：90%商家进驻装修，及专用景观梯的建设， 宣传力度的加强 五、营销战略规划 招商进度计划 五、营销战略规划 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 筹备期 推广期 强销期 持续期 招商进度 五、营销战略规划 1）成立专业的高端客户招商组（3人组） 针对类别按照计划开展招商工作， 针对来电咨询，来宾接待、 洽谈等，并在推广期完成签订重要商家。 3）成立营运团队构架（4人组） 物业部分（主任，办公室2名。水电各一） 招商策略 公司提供电子楼书、平面项目手册等销售资料。 五、营销战略规划 定价策略 租价 电玩网吧类 KTV类 健身类 公寓类 认同率 每平米 30元/米 28元/米 25/米 30元米 70％以上 浮动 / / / 70％以上 备注 按最保守的租金反推的方法，对项目可能存在的租价进行估算. 通过对厦门90％主要招商对象的调查，得到的租金情况如下表： 目前同安租价平均元30-40/㎡，休闲都租金价格将参考 此调查结果进行估算，并由此得出本项目市场租赁之保守价格。 CA联盟休闲都营运目标 序 号 名 称 年 收 入 预 估 1 电玩网吧 1221㎡*2*30元/㎡/月*12月=879120元 2 KTV 1221㎡*3*28元/㎡/月*12月=1230768元 3 健身 980㎡*2*25元/㎡/月*12月=588000元 4 公寓 980㎡*2*30元/㎡/月*12月=705600元 5 6 收入小计： 3403488元 五、营销战略规划 战略目标 前期分析 广告策略 根据实际合作情况，待议！！ 六、广告策略 * 前期分析 招商战略规划 　策划： 厦门九鼎缘房地产企划有限公司 顾问： 厦门厚现态品牌战略机构 前期分析 前期市场 1、区域环境介绍 　　本商用楼位于同安环城北路以北，朝元路以西，是同安城将来动静切换心脏地，周边高楼房产项目众多，丰富配套全生活圈。 　北临温泉部落如翠丰ＳＰＡ等，汀溪提供充足水源。南为同安区政府、中山路、三秀路等繁华街区，近在咫尺的五星级金沙湾大洒店、及人气旺盛的蓝色星空ＫＴＶ的印证下，该商用楼的强大升值潜力明显。 　 。 一、市场分析 2、道路及交通介绍 一、市场分析 目前到达本项目的主要交通有：可坐厦５５路、厦５６路、６２５ 路、厦５９路６１７路、厦６９路公交车到小西门下车，往汀溪方 向走，或下车雇摩托车或坐人力三论车，二、三分钟既到 ? ２０世纪８０年代初期形成“钟楼商圈”，聚集着同安百货大楼， 钟楼小商品市场。 ９０年代，商圈转移到三秀路以及中山路一带，至今保持着旺盛 的人气和繁华景象； ９０年代末，随着西安广场西安女人街的建设，肯德基、思文电器 的进驻，形成了“西安商圈” 新世纪近几年，沿“西安商圈”向西１０００米随着佳事达，旺家 福等超市及名典咖啡店等的开业，形成了“城西商圈”并且与“西 安商圈构成了目前同