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广告预算 本项目基本理念及要点 广告预算 ７０亿＊１％＝７０００万， 先推２０亿＊１％＝２０００万， 答案是“错”，预算考虑： 阶段目标目的 阶段任务特性分析 阶段任务难度分析 阶段任务重要性分析 项目开发策略及计划 项目运营准备金、财务计划 决策层决策（但于项目未筹备前明确、不动）。 广告预算 广告企划策略预算在行销策略、广告策略、媒体策略，三略定位定格定相，三定后才依法、依序研讨，编订广告预算。 编订几套方案后再以一轴四项三化融合创造或圈选而出。 此时在三定三略尚未明确敲定时，细列不太实际。 广告企划 行销策略虽然走在前头，但一旦敲定行销策略后，广告企划必须马上跟进外，并走在行销企划的前头：整个项目行销的筹备事项重心都在广告企划上。 ７０亿的项目：不论是否对外发包，重点在： 经验 专业 专项 专人 专心 专业团队 专一窗口对接（极力配合没甲乙方立场） 专门待遇，从７０亿的项目角度看三～五千万是很小的服务费 ０.６％＝４２００万 ２０亿＊０.６％＝１２００万的企划广告媒体设计费； 成本与费用 企划费：我们会要得很高，但前期拿得比较少，我们想用心完成这个任务，并有一定的营销企划把握度、。 销售服务费： 会员卡的服务费很少低于８％ 别墅的服务费，1.2％ 溢价，甲方７０％，乙方３０％ （待甲、乙双方协商） 服务费视产品定位后是否增加难度再行决定是否调动， 鉴于甲乙方争取时效，故服务费，特，及早说明，提供参考 上述服务费主要在于营销、“成本” ，作业程序复杂、困难度为主因。 成本与费用 企划费：除前期成本支付，可大部分跟着进度走或业绩走。（进度与业绩都跟甲方配合度息息相关）。 销售代理费：前期可提取７０％、３０％的服务费，跟着进度业绩走。（进度与业绩与甲乙方责任息息相关） 服务费较合理时，采用保留款制，在达到责任业绩后补足。假设５０％、６０％、７０％，定出提领服务费的比率亦可。 基于可变化、可配合、可以代替的方案太多了， 我们先尊重甲方，是否给予业主方，自己心中的框架及区间， 更易缩短彼此的谋和时间：业绩责任额。 目标业绩 业绩设定（从人员培训45天完成进场销售日为起算点） ９１天内： 　 会员卡150张＊约20万＝3000万　共计150卡 １８３天内： 会员卡250张＊约20万＝5000万　共计400卡 ２７５天内：　 会员卡150卡＊约20万＝3000万　共计550卡 别墅20套＊约1500万＝30000万　共计20套 ３６５天内：　 会员卡150张＊约20万＝3000万　共计700卡 别墅30套＊约1500万＝45000万　共计50套 小计： 会员卡700卡＊20万＝1.4亿 别墅50套＊1500万＝7.5亿，共8.9亿 备注：会员卡前二期可采提价升值为号召 例：２０万／卡 升２５万／卡 升３０万／卡 目标业绩 其它详细办法另定： 其中会员卡之销售分： 现金一次付款 按揭付款 按揭贷款比率将直接影响销售数量，业绩优缺（极重要） 广告企划配合： 第二个半年主力销售别墅７０套：10.5亿 会员卡以６００卡，各季１５０卡为业绩1.2亿 二年内共销售别墅１２０套，会员卡１３００卡， 共计20.6亿 企划费：　　　20.6亿＊０.６％＝1236万 行销及广告费：2％＊20.6亿＝4120万 企划费前期：　 1236 ＊５０％＝618万 培训课程 项目基本简介 项目服务功能 项目立基因素 厦门的潜力与发展 香山五缘湾的潜力与发展 项目五个第一 项目项目３０个优点 项目增值潜力及分析 项目基本背景说明 项目产品定位、精神、目的及氛围 世界海域基本介绍 中国沿海基本介绍 海峡经济开发区简介 游艇的起源及历史简介 游艇的主要分类 游艇会的简介 驾驶游艇的基本知识 游艇的主要功能介绍 航海安全知识 海难求生基本常识 培训课程 海难寻求救援的基本方法 游艇礼节 游艇基本养护方式及程序 国际五星级酒店管理、学院及派系分类简介 国际五星级酒店基本服务观念简介 何谓俱乐部 何谓游艇会 游艇会、会员卡的升值因素 船舶、泊位升值因素 五星级酒店会员卡升值因素 何谓房地产 何谓别墅 厦门房地产简介 建筑图说的讲解 别墅户型及功能的讲解 面积计算的讲解 怎样做一个优秀的房地产行销人 优秀房地产行销人基本要件 介绍流程，怎样介绍产品 销售流程、销售流程要点 怎样介绍户型 怎样介绍沙盘 培训课程 本项目所采用的相关表格有哪些 怎样协助办理按揭 游艇出海申请相关程序简介 游艇驾驶证相关简要讲解 其他日后细诉——流利：答客问２５０条 九鼎缘 九鼎缘 厦门香山国际游艇俱乐部 营销报告 报告目录 公司团队简介 项目简述 产品思考 客源分析 行销要点 行销策略