奥园壹号周报 2014.4.7-2014.4.13.ppt

2014年一季度土地市场 工作计划 南浔-4月份第2周工作汇总 营销目标 本周来电 0 本周来访 3 　 蓄客目标 产品类型 月度指标 本周计划指标 本周完成情况 下周情况安排 工作要点 未完成原因及问题 别墅 30组以上 7 2 7 2组来访 1，南浔自来有效客户基本没有，所以畜客比较难。2，现有蓄客基本都是通过外拓得来。 3，南浔本土楼盘比较多，价格低，基本在南浔的对湖州楼盘排斥性比较大 洋房 40组以上 10 5 10 1组来访，2组陌call，2组外拓 公馆 30组以上 7 1 7 1组渠道 拓客安排 电话陌拜 3000组以上 700 810 700 　 号码南浔本地很少，号码很乱，意向质量不高 客户陌拜 500组以上 135 215 135 建材城，嘉业路，适园东路，同心路商铺 　 大客户陌拜 40个以上 10 4 10 南浔政府人员 　 活动场次 节点类活动 无 0 0 0 　 　 业主类活动 无 0 0 0 　 　 圈层导引类活动 1场以上 0 0 1 　 　 拓客、推荐类活动 2场以上 1 0 1 　 建材城活动由于天气之类安排到下周18，19 社区、商超巡展 5场以上 0 0 0 　 　 DM派单 8000张以上 3300 1700 2000 活动到下周，下周派单数量会增加 饭局目的;10号，首次透过介绍接触南浔政府 12号，就政府2个熟悉的想通过他们的关系推产品推介会。 饭局营销 5场 1 2 2 南浔政府2场，10号晚上，12号中午 问题：政府一块还有好几场饭局，饭局消费相对会高一点在酒水方面 工作计划 南浔-4月份第3周工作计划 日期 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 2014-4-14 2014-4-15 2014-4-16 2014-4-17 2014-4-18 2014-4-19 2014-4-20 人数 1人 1人售楼处 2人+4个小蜜蜂 2人+4个小蜜蜂 2人+2外援+6个小蜜蜂 2人 工作内容 *案场：正常接待 *陌call：100组 *外拓：适园西路派单200份 　 *案场：无接待 *陌call：不安排 *短信：甲方安排发送露演活动短信 *外拓：东迁建材城派单1000份及发放活动邀请函600份 *案场：无接待 *陌call：不安排 *短信：甲方安排发送露演活动短信 *外拓：东迁建材城派单1000份及发放活动邀请函600份 南浔东迁建材城露演 *案场：无接待，南浔露演活动接待 *陌call：不安排 *短信：甲方安排发送露演活动短信及20日产品推介会短信 *外拓：东迁建材城派单1000份及发放活动邀请函300份即20日产品推介会邀请函1200份，剩余300份发给渠道 南浔产品推介会 *案场：正常接待，发来领邀请函的， *陌call：建材城签到客户通知产品推介会 *外拓：拜访各大渠道发邀请函300份 工作时间 10：00-16：30 10：00-16：30 10：00-16：30 10：00-16：30 10：00-17：00 10：00-20：30 甲方配合 　 　 建材城号码的购买，发送短信，物料的提前准备，人员的安排 建材城号码的购买，发送短信，物料的提前准备，人员的安排 建材城号码，南浔其他单位法人号码的购买，发送短信，物料的提前准备，人员的安排，场地提前安排 物料，人员，场地提前安排 织里 周工作总结与计划 织里-4月第2周工作汇总 工作计划 蓄客目标 产品类型 月度指标 本周计划指标 本周完成情况 下周情况安排 工作要点 未完成原因 别墅 30组以上 7 0 7 　 本周拜访排屋客户意向一般，且均不愿留电话；洋房客户一组，需求120方 洋房 40组以上 11 1 11 　 公馆 30组以上 7 0 7 　 拓客安排 电话陌拜 3000组以上 700 855 700 根据客户名单陌CALL 　 客户陌拜 500组以上 140 99 140 织里街道、社区客户陌拜 　 大客户陌拜 40个以上 14 2 14 　 　 活动场次 节点类活动 无 0 0 0 　 　 业主类活动 无 0 0 0 　 　 圈层导引类活动 1场以上 1 0 0 　 　 拓客、推荐类活动 2场以上 0 0 1 　 　 社区、商超巡展 7场以上 1 0 2 　 　 DM派单 8000张以上 1800 475 1800 在陌拜及大客户拜访时发放单页 　 饭局营销 3场 0 0 2 　 　 工作计划 织里-4月第3周工作计划 日期 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期