8月份经营分析及9月份工作安排.ppt

目 录 一、八月份经营分析 （一）整体收入 （二）八月份重点项目 二、九月份工作安排 （一）整体收入目标 （二） 九月份重点项目 一、八月份经营分析 八月份整体收入 八月份共实现速递收入13.86万元，完成月计划的46.59%，一至八月累计实现收入150.98万元，完成全年收入目标的42.29%，较去年同期增长7.13%；截止目前形象进度缺口24个百分点，收入缺口87万元。其中8月份窗口实现收入7.1万元，与去年同期相比增长4.85%；专业自身实现收入6.76万元，与去年同期相比负增长2.18%，本月专业自身收入占总收入的47.8% 1、整体收入完成情况 客户经理收入完成情况 本月各单位整体收入完成情况柱状图 八月份重点项目 两项基础工作： 1、营销体系建设 根据《河南省邮政速递物流揽收和投递配送网建设实施方案》的精神，并结合走访中小企业结果，为圆满完成全年收入目标，增强市场竞争力，我公司配备了四名网格化经理，五名项目经理，五名揽投员，并严格按照省、市局营销人员管理办法对其进行考核。通过政策激励、项目拉动等措施加快营销人员级别晋升。 八月份重点项目 两项基础工作： 2、中小企业开发情况 为确保三季度小企业开发户数达到338户，客户经理精心制定营销开发方案，每天选择开发对象，征求客户意见和建议，积累客户信息资源，寻找潜在用邮客户，把用邮小客户发展成协议大客户，截止目前滑县共有三千元以上客户14家，在三季度末协议大客户新增加12户。 八月份重点项目 一、社会代办点建设 在八月份中，利用有利的社会资源，在社会资源中找突破，打破以往以客户经理、揽投员收入为主要收入源头的规则，针对企业单位、商业中心、居民区较集中地区，开发临街门市、门岗、重点乡镇等社会代办点，现有合作意向的2家，分布于老店镇和县城新区。 八月份重点项目 二、公安项目 1、目前，全县23个派出所已全部突破零邮寄，例如：上官派出所最初不支持快证邮寄，经过项目经理调查公关，以蹲点守候形式在派出所户政大厅蹲守，把其他乡镇派出所办理快证的先进经验带给该所户籍员的同时，再给老百姓讲解二代证的方便和快捷，抓住现在老百姓兴趣点，促进二代证邮寄业务的签单成功。截止8月31日，共办理快证邮寄155单。 八月份重点项目 三、思乡月劳动竞赛 为带动职工思乡月营销积极性，8月18日，召开了“思乡月”劳动竞赛职工预订会，通过宣讲市局“思乡月”劳动竞赛奖励政策和本公司本年劳动竞赛收入计划，职工们纷纷表示完成收入计划，并在当场预订赖茅酒800件，月饼万余元，已超额完成市局下发的“思乡月”劳动竞赛收入计划。 八月份重点项目 四、电子商务及代收货款 1、成功开发六合网购、伶牙俐齿、娅娅小铺、粉红姐姐、滑县齿材专卖、万古宗言等一批淘宝商户，8月份实现收入0.87万元。 2、我们通过加强宣传、积极走访、主动洽谈等措施，在关注开发大客户的同时，也进行了市场调查，寻找隐藏在散户中的代收货款客户。目前，已开发代收货款客户4户。 八月份重点项目 五、形象封 自计划下达以来，各路段客户经理、揽投员积极宣传，并与企事业单位洽谈，许多单位对邮政速递的形象封非常感兴趣。我们经过分析、归纳、整理和筛选，针对重点行业、重点区域、重点客户进行了重点走访，形成“一对一”的开发维护。已与恒瑞橡塑、凤凰光伏、博宇卫材三家公司达成合作意向。 八月份重点项目 六、学生高招档案 全县三所高中学生高招档案邮寄处八月份收寄353份，经了解高招档案的收寄黄金时间段在9月1日—15日，预计将收寄档案900份。 八月份临时工作 关于2010年8月28日全省速递座谈会政策宣传贯彻 为认真贯彻落实省公司于2010年8月28日在洛阳召开了全省速递座谈会会议精神，强力推进省内速递业务发展，于8月30日我公司召开全体职工会，把全省速递座谈会会议精神在会上进行宣讲，并着重针对省内速递业务进行学习，尤其是省内邮件资费等相关问题。 欠费清收情况 2010年1-7月份大客户用邮已全部清收，八月份大客户用邮欠费清收2.25万元，欠费清收率51%, 八月份大客户用邮欠费4.23万元,客户经理正在跟协议大客户核对用邮欠费，在九月上旬清收完毕。 二、九月份工作安排 九月份整体收入目标