2010南阳兰乔圣菲营销策划报告2010.2.19.ppt

车站路与建设路交叉口 许平南高速南阳下路口一公里 南阳机场 南阳市驾校考务中心正对面 户外广告 楼盘导视牌 楼盘导视牌 “扼守要道”——大型现场导视牌 导视牌 大型指示牌 阶 段：认筹期 时 间 段：2011年5月——2011年6月 营销策略：抛砖引玉 （不定房号，不公示具体售价） 推广目标：促进VIP认筹客户有效率 ，快速消化认筹累积的客户资源，将意向购买转换为现实购买力 ，在预定的销售周期内迅速完成一定的销售任务，实现热销 ，为项目正式开盘庆典提前预热，造声势 。 展 示 线：导示系统、工地包装、售楼处、外展场、户外广告、围墙、看楼通道 推 广 线：现场包装、户外广告、报纸、DM派单、网站、短信 事件营销：产品说明会，公开认购活动 促销策略：办贵宾卡，1万抵2万，天工老业主1万抵2.5万。 活动名称: “兰乔圣菲——产品说 明会“ 活动时间：2011年5月 活动目的：实现项目产品理念与客 户的对接 配合单位：天工集团、瑞尔特、规 划设计单位的配合及相关领导、客 户的邀请 公关推广策略 活动名称: “绿色南阳绘画展” 活动时间：2011年6月 活动目的：突出项目是高品质住宅 典范，绿色人文将贯穿项目主题， 通过活动的联动效应，聚集人气， 传承文化，发掘目标客户 配合单位：与政府的协商，市教育 局、市团委、天工集团、瑞尔特 公关推广策略 阶 段：开盘强销期 时 间 段：2011年7月——2011年8月 营销策略：借刀杀客+连环计 （借助开盘气势和嘉宾炒热全场，促销活动环环相扣） 推广目标：宣传攻势瞬间引爆，实现项目主题概念信息强力渗透，开盘当天正式公布房号，维护并提升项目品牌形象对潜在客户施加强大吸引力。实现准业主情感维系，制造楼盘热销场景，推动潜在客户购买。 展 示 线：样板间展示、建筑用材展示 推 广 线：户外广告、报纸、DM单张、电视、网站、道旗、车体、短信 事件营销：开盘盛典，业主答谢酒会 促销策略：开盘折扣促销，抽奖活动。 每周一套、重点推介。 小团购，大“彩礼”。 活动名称: “兰乔圣菲盛大开盘” 活动时间：2011年7月 活动目的：强烈吸引市场关注，引 爆开盘，带动人气，形成市场热销 烘托项目开业的氛围，给消费者以 信心同时实现项目前期积累客户的 签约转化等 配合单位：天工集团、瑞尔特、规 划设计单位的配合及相关领导、客户的积极参与 公关推广策略 活动名称：“兰乔圣菲答谢酒会” 活动时间：2011年8月 活动目的：对前期客户的巩固， 并通过口碑传播与渠道传播促 进项目后期的去化。 配合单位：天工集团、瑞尔特、庆 典活动机构 公关推广策略 阶 段：持续期（第二组团认筹期） 时 间 段：2011年9月——2011年11月 营销策略：反客为主 市场对项目的认可和了解基本成熟，加大业主公关活动 力度，启动项目巡展活动，主动出击。 推广目标：制造良好的项目口碑，保持项目主题概念信息效果，实现准业主 情感维系，为第二组团销售奠定良好基础 展 示 线：现场实景进一步展示，商业展示 推 广 线：户外广告、手机短信、网络、DM派单 事件营销：根据节日或者社会突发大事件组织的营销活动 促销策略：“老带新活动“ 活动名称: “欧洲味中国结”中秋宴 活动时间：2011年9月 活动目的：对前期业主的巩固，对 本项目持续的口碑传播，推动潜在 客户的购买 配合单位：天工集团、瑞尔特、南 阳知名西餐厅或面包房 公关推广策略 活动名称：“欧洲梦中国结” 品味欧式生活 活动时间：2011年10月 活动目的：对二次开盘积累人气，吸 引高端客户，再次提高项目的整体品 味和形象，提升产品的价格 配合单位：天工集团、瑞尔特、南阳 青旅或其他知名旅行社 公关推广策略 项目营销这条路不好走，要坚持，要沉淀，路还长。 很庆幸，有天工为伴······ Thanks 瑞尔特房地产顾问机构 2011 * 目 录 一 项目定位工作回顾 二 营销策略 三 推广策略 四 阶段营销推广计划 第一部分 项目定位工作回顾 功能定位: 城市核心区品位住宅项目典范 建筑风格定位: 欧式新古典主义 园林风格定位: 自然主义园林+欧式景观小品 项目定位结论 项目客户群定位: