第八章判断分析法.ppt

第八章 判断分析法 8.1集合意见法 8.2专家意见法 8.3市场调研预测法 8.1集合意见法 集合意见法：即集合企业内部经营管理人员、业务人员等的意见，依据他们的经验进行市场预测 用途：短期、近期市场预测 集合意见法预测步骤 提出预测要求 预测组织者根据企业需要提出预测问题 将有关预测问题下发有关部门和个人 提供相关资料 预测者提出各自的预测方案 依据个人经验提出预测方案 预测方案应定性定量相结合 预测方案的要求 要定性分析影响预测对象的因素 要分析预测对象未来面临的自然状态 确定各种自然状态出现的概率 确定各自然状态下预测对象的销售额 计算期望值 E= 集合意见法预测步骤 综合计算同类人员的预测值 Y= 式中：Y——加权平均值 ——第i个预测者的权 ——第i个预测者的预测值 求出总体预测值 对各类预测值进行加权平均 调整预测结果，得出最终预测值 集合意见法的组织形式 集合经营与管理人员意见法 集合业务人员意见法 业务人员意见综合法 集合意见法举例 表8-2 管理人员的方案 销售人员预测值(3650+3960+4020+3950+3660)/5=3828 计算预测值：设经理、管理人员、销售员权值分贝为3、2、1，则 （5678*3+5413*2+3828*1）/（3+2+1）=5280 8.2 专家意见法 专家意见法：向有关专家提供一定的背景资料，请他们对市场未来发展变化进行判断预测 适用情况 没有历史资料 历史资料不完备无法进行定量分析 预测形式 专家会议法 专家小组法 专家会议法 步骤： 召集专家。一般为6-10人 召开预测讨论会 主持者提出讨论议题 创造轻松活跃的会议气氛 引导促进大家积极发言 总结讨论情况，确定预测结果 优点 能够产生更多的信息和观点 会出现连锁反应 准确表达自己的看法 数据收集和分析相对较快 缺点 专家人数有限，影响代表性 易受个别有权威专家的左右 受与会者的个性和心理状态影响 与主持人的技巧关系很大 专家小组法（德尔菲法） 上世纪40年代由美国兰德公司首创和应用的一种定性预测方法。 德尔菲法是按规定的程序，采用背靠背的信函方式，征询专家小组的意见，经过几轮的反馈性征询，在各专家意见趋于统一后再由统计方法进行汇总，获得预测结果。 德尔非法的预测步骤 拟定意见征询表 选择专家 采用匿名方式进行多次反馈函询 运用数理统计方法进行收敛处理，做出预测结论 德尔非法的优缺点 优点 匿名性 反馈性 统计性 缺点 主观判断缺乏客观标准 轮番函询时间较长 可靠性较差。 8.3 市场调研预测法 市场试销法 市场因子推算法 联测法 类比法 预警分析法 因素分析法 转导法 市场试销法 也叫销售实验法，是将新产品投放到目标市场上进行试销，依据试销资料预测新产品的市场需求 例：某企业试制出一种新型洗浴液，投放到某个市场进行试销实验。该市场有300万户居民。试销实验结果表明该市场有40%的家庭使用过该新产品，而且28%的家庭有重复购买行为。即重复购买率为40%*28%=11.2%。该市场家庭洗浴液的年消费量是1.5公斤。现要求根据以上资料推断产品正式上市后的年销售量。 例解 根据以上资料可建立年销售量的预测模型为： 式中： ——年销售量预测值 Q——家庭年均消费量 N——整个市场的家庭数 D——用户的重复购买率 例中，Q=1.5公斤；N=300万；D=11.2% 则 1.5*300*11.2%=50.4万公斤 即该产品的市场销售量为50.4万公斤 市场因子推算法 市场因子推算法是指根据市场因子预测某产品的市场需求量，其中市场因子是指影响产品销售的有关因素 例.某家用电器公司通过市场调查得知当地市场中，每100对新婚夫妇需要购买的成套家用电器为40套；又了解到下年结婚对数为8000对。问下年新婚市场上家用电器的需求是多少？ =QN =40/100*8000=3200套 联测法 联测法：以某一个企业的普查资料或抽样调查为基础，对某个行业（整个市场）的某种经济现象进行预测的方法 联测法的预测步骤 收集资料 收集预测范围内所有分市场的销售量和市场规模资料 通过普查或抽样调查获取某个分市场实际需求量资料 计算各个子市场的销售率 （1） 式中：