小区推广参考.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 物料使用要求 原则 不要同时陈列所有的物料. 不要只给前来咨询的人产品宣传单页,还要有综合宣传单页.让顾客了解我们有很有利的促销在等着他,让他有去店面的想法. 要主动给顾客合适的资料并上前介绍与资料相关的内容.因为顾客自已很难在很短的时间内了解上面的内容. 将要推广的产品或服务与宣传资料一起集中展示出来. 散发给顾客的资料不要超过两种.顾客经过详细咨询后,我们可以送一整套资料给他. 多发综合单页,少发产品宣传资料. 对于新产品,可同时使用易拉宝与空的产品包装同进陈列，并配备产品单页。 介绍木器漆一定要拿着样板进行说明，切记空说，或只拿着产品单页说明。 可以用小礼品拉近与对方的距离. 介绍产品时，一次不要介绍两种以上的产品。主要介绍一种产品，重点突出，容易让前来咨询的顾客产生较深刻的印象。 * 物料展示要求-综合宣传单页 一个好的综合宣传单页有以下特点: 公司介绍要简洁，重点突出，强调企业文化--SSHE 一定要有店面情况介绍，包括位置，电话等最重要信息，若配以店面照片，则更好。 推荐的产品要有针对性。根据该小区业主的收入、装修预算，制定合适的产品清单，没必要将超过6种以上的产品放上去。 有针对该小区的促销方案、团购优惠方案。促销方案、团购优惠不可少，这让小区业主感觉比到市场上去购买更划得来，同时可最大限度地利用小区的口碑传播的特点，推动团购批量销售。 有应用的案例。应用案例是销售的“证据”，将一些有代表性、有号召力的案例放在单张上，十分可信。 有服务承诺。将公司在送货、退货、换货、品质保证等方面的承诺详细标示，给业主吃下“定心丸”。 有施工指导,调色配色的相关服务. 最好是一个小区一种单张，显得格外重视此小区推广。　　 * 小区推广的产品展示 原则: 只展示高档产品,不展示中档及以下的产品 展示新产品 展示小包装,如5L/5kg 其它经销商想要推广的产品(仅限于高档) 展示产品时要附产品样板一起展示。如木器漆的产品的样板,有六种透明有色漆和四种实色漆共计十种样板。墙面漆也要做效果板来向客户展示。这些样板由经销商自已制作，力求以当地家装涂装能实现的水平作为标准。 墙面漆的展示，一定要配有在本地制作的样板，同时将色卡一起展示出来。 产品展示时，一定要将“经销商服务”的资料与产品关联起来展示，告诉顾客，我们不仅仅是在卖产品，同时我们还在做最专业的服务。 * 促销方式的选择 * 下列方式供选择 序号 促销方式 说 明 促销对象 1 四桶面漆送一桶底漆 限 P 系列的墙面漆 , 且不是新品 , 小桶 业主 2 两桶面漆送一桶底漆 SP 系列墙面漆送高档底漆 , 新上市的墙面漆 , 小桶 业主 3 免费喷涂/送遮蔽 主推的墙面漆 , 小桶 业主 4 买木器漆三底两面,送 底漆一桶 墙面漆木器漆联合促销 , 限 SP/P 木器漆 , 墙面漆小桶 业主 5 买白面漆600元,送面漆喷涂 限 SP/P 木器漆 , 实色漆均可用此方法 业主 6 代金券 在现场派发代金券 , 每张面额可以是 100 的倍数 , 对前来咨询的业主 , 可以 派发 300-500 元不等的代金券 . 也可以由业务代表直接到业主家中派发 . 尽量派发给那些愿意与我们交流的客户 , 以便充分利用 业主 7 促销宣传单 业主可凭此单页享受折扣 , 具体折扣数由当地确定 . 业主 8 凡是购买产品的,均送地垫 一个 地垫上有DGL字样,放在业主家门口,由售后服务或销售 人员在业主装修完工后送到该业主家中. 业主 9 联名优惠券 与当地的强势品牌如工贸 / 建材类的前二名的品牌共同推出优惠券 , 凡是 在两个联名的品牌中购买指定产品 , 均可以在对方购货时享受优惠 , 费用 由双共同分担 . 双方共同使用同样的单据进行结算 . 业主 10 赠送施工服 凡是在同一小区两次施工多乐士产品的油工 , 均可获赠施工服一套 . 油漆师付 11 施工木器漆送实物 可根据当地情况确定送何种物品 ,A. 凡在当月施工木器漆满 2000 元送枝 江大曲一箱 .B.: 本年度施工木器漆满 20000 元 , 送美尔雅西装一套 / 或组织 旅游 . C. 施工木器漆达 50 组 , 送喷高档喷枪一把 . 油漆师付 14 15 16 产品选择及相应的奖励 小区推广时，对产品要加以选择。且对油工和业务员有应的奖励 * 促销活动方式选择：根据不同楼盘类型选择推荐产品 I. 楼盘类型：旧房改造/单位集资房 居住人群：25～45岁广大工薪阶层消费者，注重物有所值 设点面积：3～5平方米 建议推荐产品：墙面漆P/MT，木器漆P/MT 奖励制度：油工---墙面漆20-50元/小桶，木器漆20-80元/组 II. 楼盘类