富洲新城阶段营销推广提案.ppt

线上推广计划安排 线下推广计划安排 Part 1：35万方综合社区（视频介绍引出“对话”） 现场投影播放出富洲新城大型综合社区的相关视频资料，给予现场来宾直观的视觉感受。 台上嘉宾就此点展开对话。 Part 2：交通（情景短片对比引出“对话”） 现场播放前期拍摄的情景短片： 1、住在交通不便的地区，繁忙时段塞车、焦急不安的上班族…… 2、居住富洲新城，交通便捷，罗种各大交通工具，上班轻松、省心，与外部各个区域（沙区、解放碑、江北、大石杨片区）的便捷通达…… 台上嘉宾就此点展开对话。 Part 3：教育 通过八中校长极具说服力的讲话，显示出富洲新城和八中的战略教育合作，以及富洲业主子女就读八中的系列优惠政策。 体现项目教育优势，引出此次合作，八中倾注的心血和信心。 台上嘉宾就此点展开对话。 Part 4：配套—— 咖啡，品尝未来新城的味道 到这个节点，主持人请出置业顾问为现场来宾端出咖啡，请嘉宾品尝。 嘉宾们现在喝到的咖啡就是未来富洲新城带给所有业主们的味道富洲将呈现给业主的生活。 带出富洲新城完备的配套措施（集中商业、超市、特色商家、其它社区配套）。 台上嘉宾就此点展开对话。 Part 5：人居典范——专家现场说法 请出人居环境协会相关专家介绍人居生活的概念，并结合富洲新城作系列的分析。 专家利用投影及视频等工具，图文并茂，增加说服力。 台上嘉宾就此点展开对话。 Part 6： 产品设计——提前感受优美 节目现场弹奏《十面埋伏》等歌曲，体现项目水景的优美意境。 产品设计嘉宾介绍项目设计时的意境以及项目 采用的各种新技术新材料。 台上嘉宾就此点展开对话。 再度“对话”——现场来宾提问 6大点的对话结束后，主持人邀请每个嘉宾用数句话总结出富洲新城的经典人居生活。 主持人邀请台下的来宾自由提问，与“对话”的各个嘉宾再次对话，解答问题。 7/ 见证承诺 “对话” —— 富洲新城产品推介会 现场布局有两大方向—— 选择一：较正统的、讲者直面观众形式 选择二：贴近国际类似论坛的“圆桌式”布局 总体流程规划 1/来宾签到——见证富洲 2/会前cocktail 3/开场舞蹈——“花好月圆” 4/主持人出场－－领导致辞 5.1/产品推介——由“对话”开始 将产品推介会所需传播的内容通过互动的方式，由嘉宾的对话带出。 抛弃以往的“一言式”的沉闷发言，通过主持人的串场，让来宾畅所欲言。 通过对话的方式来加深来宾的记忆点，新颖不沉闷、现场气氛活跃。 主持人 消费者 地产行业代表 富洲领导 专家 媒体记者 购房意向者 “对话”的角色 讲解嘉宾 讲解嘉宾 5.2 对话——First，项目整体优势介绍 先由营销部对整体项目进行介绍，带出“亚洲经典人居生活”的核心。 带出出产品6大优势，为不同6大节点对话的展开作铺垫。 介绍毕，主持人带动现场两边的嘉宾进行“对话”。 6大优势，通过精彩的“对话”，一一呈现 对话——话题 200万方综合社区 + 交通 + 教育 + 商业配套 + 人居典范 + 产品设计 讲解加视频介绍 + 拍摄情景短片对比 + 八中介绍、艺术表演 + 视频介绍、实物体验 + 专家现场说法 + 视频、图片 节目表演 * 富洲新城阶段营销推广提案 我们的目标什么？ 为了达成目标，现在我们应该怎么做？ 设问：开盘前，我们需要解决什么？ 回顾我们的推广历程： 亚洲人居（中国）首个 金牌示范项目 中国西部·富洲新城 分析：进行概念营销。拔高富洲新城的项目高度， 人居项目概念的信息传递。 10月底——12月底，近 2个月时间 户外 （11个户外广告牌，1个户外灯箱广告，1个交通指示牌） 网络 （搜房网、大渝网、焦点房产网、新浪房产网） 平面媒体 （晨报、晚报、商报、时报、新楼市、人居周报、新地产） 公交车 （7路18辆公交车身广告，10路100辆公交车内彩旗广告） 轻轨 （轻轨二号线站内平面广告，1节轻轨车厢平面广告发布） 电台 (重庆交通广播、重庆新闻广播）) 我们已有的传播形式 看看我们的现状 结论：已经树立了富洲新城的项目高度，已经向市场传递了人居 金牌示范项目的打造理念，但是消费者对人居的概念感到很模糊， 经典人居的价值还未与经济价值等同起来，消费者缺乏对人居的 体验。并且客户蓄积情况不容乐观！！！ 历时三个多月的客户积累，我们对从10月1日到12月18日曾到访现场的1443名客户进行梳理。 A类客户（购买意向较强）：13组，占0.9% 。 B类客户（可考虑购买，但需要引导）：167组,占11.56% 。 C类客户（意向性不强，需要长期追踪):885