商铺营销策略培训三稿.ppt

增值红包 100万×8%÷365=219元 200万×10%÷365=548元 300万×12%÷365=986元 500万×12%÷365=1644元 100万 200万 300万 500万 时间：2011.12.1——2012.12.1 销售工具 购 房 试 算 单 面积区间： 30—150㎡ 价格区间：35000—40000元/ ㎡ 预选铺总价：270万 付款 300万 折扣 9.0折 270*10%=27万 利息 12% 300*12%=36万，36万÷365=986元 节省 37+36=63万 四.销售流程 销售流程 2011.11.19 通知 预选 签约 2011.11.22 2011.11.30 五.商铺区段图 商铺区间 A区 30㎡—150㎡ 、35000元/㎡—40000元/㎡ 55间铺 B区 114间铺 30㎡—130㎡ 、33000元/㎡—39000元/㎡ C区 20间铺 60㎡—120㎡ 、15000元/㎡—34000元/㎡ D区 57间铺 40㎡—125㎡ 、10000元/㎡—20000元/㎡ * * * * * * * * * * * * 中北世纪城 商铺营销培训 一.核心卖点 1 地段好 中兴大街的商业命脉 城市中轴线 面向邢台市700万人口，人流多，车流多 中北商城、新世纪商城的脸 家乐福的脸 2 稀缺性 商铺数量有限，只推出180套 办卡的人多达300多人 未来的商业价值高 3 业态丰富 中北商城、新世纪商城在桥西升级版分店 四星级酒店，吸引高端消费人群 家乐福超市，乐天玛特，银座，乐购众商家想入驻 品牌商家，带动升值 主题商场，婴幼类商场。目前邢台是的婴幼市场是个空白，不成规模，不上档次。 以主题百货为主 家乐福 集中商业 1 集中1 以娱乐为主 家乐福 集中商业 2 集中2 招商：未来会从中北商城和新世纪商城抽调 2000家优质商家入驻桥西新世纪 中北商城、新世纪商业城在桥西的升级版分店 家乐福 集中商业3 集中3 影院 横店：五星级影院（横店集团） 大地：广东知名数字影院 超市 家乐福：国际500强企业超市连锁品牌 百货 银座：山东总部已前期洽谈 银泰、人人乐、王府井：与其他主力店战略合作 中北 15年成熟商业管理运营经验，2000多家自有商户，挑选优质商家升级，提供品牌资源。 大型主力商家可达到1.5-2倍辐射范围，带动周边中小商家； 借助稳定的品牌商家，提高区域价值，形成规模聚集效应。 如：中北商城，经营状况好，带动周边商铺经营。 财富街区 依托主力店，中北后台支援，全民创富 4 消费人口 常驻人口1万多人 公寓1000多套，住宅300多套 固定消费人口达到2万多人 5 中北品牌 中北集团成熟的商业运营经验 天一城都在学习我们的商业经验 香港的商业模式和我们的一样 中北选实力品牌商家入驻，保证在激烈的竞争中不会轻易倒闭 6 主题风情步行街 实现商场和步行街的人流共享 牛城，牛文化。 关键词：百牛图、卡通牛，逛牛街解读牛城人。 1 百泉，水文化。 关键词：喷泉、水景，水为财。 2 路—足迹浮雕，百年历史。 关键词：老红军、各界名流、代表人物等 牛城百年历史的真实记录。 3 1 1 1 2 2 3 牛城，牛文化。 关键词：百牛图、卡通牛，逛牛街解读牛城人。 1 1 1 1 2 2 2 3 3 路—足迹浮雕，百年历史。 关键词：老红军、各界名流、代表人物等。 牛城百年历史的真实记录。。 1 1 1 2 2 2 3 其他景观建议 1、增加扶梯、步梯、垂直电梯，引导人流直上二楼、五楼； 2、双向自动扶梯从地下车库连续连接每一层商业。 7 科学筑商业 用商铺，5.8米层高刚刚好； 舒适的层高避免客户逛街时的压抑感，或因货品不足而感到商铺的空旷感；商铺层高保守值在3.9米以上，预留管线，反梁，吊顶层及店招后不影响使用； 街区式，22米街宽人流车流很舒畅； 步行街宽度控制在22米左右，顾客无需仰头，便可被4—6米高的店招吸引；过短或过宽的商业街不宜形成双边人流，最终只剩单边旺铺的尴尬局面； 看商铺，开间进深1：3很重要； 商铺最适合的开间进深比应控制在1:2—1:3之间，即经济又有益经营；建筑结构设计要充分考虑使用功能，有利于商品的布置与摆放； 1、增加三楼连廊，集中商业之间人流共享互动； 2、裙楼商业一拖二带三，即买一楼二楼送三楼平台。 用商铺，5米8层高刚刚好； 中北世纪城，科学制定尺度，首层层高5.8米，避免客户逛街时的压抑感，或因货品不足而感到商铺的空旷感，打造最佳的商业空间； 22米街