博思堂策略-和家园.ppt

[光荣与梦想] 我们把握住了机遇，我们即将创造杭州地产的历史，“天时、地利、人和”，奖项不仅仅是对我们 品质的认同，同时是对我们市场口碑的认同；奖项不仅仅是对我们光荣的认同，同样是对我们梦想的鞭策，让坤和不断地创造杭州地产新的历史！ 和家园荣誉 这么好的项目我们到底要告诉消费者什么呢？ * 坤和·和家园 [8大战略定位] 定位1：和家园使命 [一个时代的珍藏] 历史造就了留下，历史留下了和家园； 作为一个时代的珍藏，和家园的使命感与生俱来； 我们要致力于重建本土文化的国际地位； 和家园使命 定位2：和家园城市价值 项目拥有太多的优点，这么多的优势集于一身的和家园如何开启市场的认知反而成为一个复杂的问题，我们的起手势要怎样布局才让一块璞玉露出它完美的价值，什么样的诉求可以支撑起和家园的市场推广形象 ？ 最终的审视让我们看到这一切只说明一个问题，别的楼盘有一两个卖点就已经可以承载市场的销售，而我们这么多的亮点带来的则是一种价值，一个可以代表杭州最高人居典范社区的价值的展现。我们的竞争层面不在杭州，而在长三角甚至整个中国和世界。 [一个城市的奇迹] 土地的不可再生性，注定了和家园将造就 一个城市的奇迹；它的价值已经远远超过项目本身的价值，已经具备了城市的价值点的跳升； 和家园城市价值 定位3：和家园市场地位 [一个行业的领袖] 和家园不是普通意义上的房地产项目，他除了 要解决销售这个基本层面的需求之外，更重要的是要以一种创作作品的态度来对待它，他是值得珍藏的，是可以拿来传世的作品； 如果说万科第五园引发起一个行业的思考，那么和家园将成就一个行业新的高度； 和家园地位 上海的“九间堂” 深圳万科“第五园” 50%传统，50%现代 还有 北京的“运河上的院子”； 成都的“清华坊”：80%传统，20%现代 ……………. 现代中式已经形成了一股小高潮, 杭州”和家园”必须要有自己规划和产品上的突破和整合,利用自己得天独厚的地块、文脉价值,建立自己的差异性和价值体系； 定位4：和家园环境地位 [原生，一个与50年山林的对话] 解放后，“和家园”作为部队营地与外界封闭，73021这只中国王牌部队50余年封闭式驻扎和经营更给“和家园”蒙上了一层神秘面纱。部队原有成形的环状路网，并在原有道路的两侧和基地中植有大量树木，直径10公分以上的就有4000多棵，以香樟、水杉、广玉兰居多，也有包括银杏、无患子、檀树等珍惜植物。其中在和家园北区的东部的住宅用地中心规划了北区小区空间，这里保留了十几棵几十年树龄的樟树、杉树。 和家园环境地位 定位5：和家园规划地位 [把房子变成收藏品] 和家园邀集国内外著名设计机构竞标，由法国拜肯、法国PA、贝尔高林、中建国际历时半年精心规划与筛选最终确认法国拜肯、中建国际联手打造； 建筑与自然融为一体，就象是从土地生长出来一样，一切都是那么的和谐，作为豪宅的定位，规划设计上要遵循豪宅的四个基本点：1、院落分级形式； 2、具备功能空间； 3、景观资源最大化； 4、注重空间组织； 和家园规划地位 定位6：和家园景观地位 [在别人看来是园林，而我们习惯是品位] 百年的榕树已经带给我们灵感：园林不仅是植物，而是历史的徜徉；在保留原生植被的环境下，园林与不远的山、茶园融为一体，整个项目成为坐落在四面环山的公园中的建筑风景；自然成为视觉的盛宴； 和家园景观地位 定位7：和家园现场地位 [真实的感受，示范的力量] 我们的现场已经很好了，公园式的感受，原生的树木，四面环山；但我们还要进一步的丰富内容，调整细节，增强现场的尊贵感；使消费者一到现场就被打动，就被我们所营造的氛围所折服，最终形成销售和很强的口碑力量。 和家园现场地位 定位8：和家园荣誉地位 *