成就健康险事业123——管理干部的价值.ppt

同时进入公司的三个同学， 薪水为什么如此不同？ 　 无巧不成书，小张、小李、小王不仅是中学同班同学，而且是大学同班同学，更是同一天进入了同一家公司。　 但是他们的薪水却大不相同：小张的月薪是5000元、小李月薪3500元、小王月薪1500元。　 　有一天，他们的中学老师来看望他们，得知他们薪水的差距之后，老师就去问总经理：“在学校，他们的成绩都差不多啊，为什么毕业一年不会有这么大的差距？”　 　总经理听完老师的话，笑着对老师说：“在学校他们是学习书本知识，但在公司里，却是要行动，要结果。公司与学校的要求不同，员工表现也与学校的考试成绩不同，薪水作为衡量的标准，就自然不同！”　　 看到老师疑惑不解地皱着眉头，总经理对老师说：“这样吧，我现在叫他们三人做相同的事情，你只要看他们表现，就可以知道答案了。” 小王先做了汇报：“那个港口有一个我的旧识，我给他打了电话，他愿意帮我们的忙，明天给我结果。我为了保证明天他给我结果，我准备今晚请他吃饭，请您放心，明天一定给您结果。“ 接着，小李把船上的毛皮数量、品质等详细情况给了总经理。　　轮到小张的时候，他首先重复报告了毛皮数量、品质等情况，并且将船上最有价值的货品详细记录了下来。然后表明，他已向总经理助理了解到总经理的目的，是要在了解了货物的情况后与货主谈判。于是，他在回程中，又打电话向另个两家毛皮公司询问了相关货的品质、价格等。　　此时，总经理会心一笑，老师恍然大悟。　　 相信看到这种情况后，任何一个从都会像那位老师一样，一下子就会明白，为什么他们的薪水会有这么大的差别。　　在任何一家企业，我们都可以看到这三种人，我们应当问问自己：哪一个人中有自己的影子？我们是否真正清楚——我们周围那些收入高的人，为什么他们的薪水与我们的不一样？ 人保的品牌与实力 + 人保的产品与服务 + 人保的机制与培训 + 人保的文化与团队 + 个人的努力奋斗 + 机遇 我们每个人都是自己的老板 1:你的目标是什么 2:你在经营什么 3:你给自己什么过程 4:你能得到什么结果 一些变化带来的思考 １：基本法是团队经营的游戏规则和基础 ２：战国时代最需要的是英雄 ３：如何避免英雄的悲剧 ４：一万年太久只争朝夕 １：基本法是团队经营的游戏规则和基础 聪明人更关注利润 有足够的有效人力才能保证有效的经营 基本生存线的测算 ３：如何避免英雄的悲剧 １：只看起投入看不见收益 ２：长期反复，机会丧失 ３：迷茫 模式1:大量增员而没有选择和训练 新华\泰康\合纵等公司模式 增员量大,留存人少,没产能,管理者没收入, 公司形象差,忙碌和投入没有结果, 付出的是时间,金钱,信心和发展机会. 模式2:大量增员有选择且严格训练 信诚,中宏模式以及人保健康北分模式 收获:具备销售和管理能力的现代销售团队 (人保健康 北分一年面试新人6000多人) 留存的规律 １；首先是大进大出 ２：其次是大进少出 ３：不可能只进不出 惟有持续不断源头才有可能有适量留存 留存不是培训的事情而是主管工作的核心 关注：转正业绩＝转正能力 １：增员的导向 ２：主管关注新人的三个阶段 　　１：陪同开第一单 　　２：独立开第一单 　　３：有效的转介绍或陌生销售 ３：成功的习惯从主管开始 增员的目标和节奏 　　１；以正式转正的客户顾问作为团队健康的标准 　　２：坚决消灭４人以下营业组和１０人以下营业处（８和１５） 　　３；不急功近利，回归良好的游戏规则 4:万能带来的机遇 1：万能带来对销售的变革 2：万能带来对组织发展的变革 3：万能带来对保险行业的变革 * 做卓有成效的管理者 任晓澍 借势人保平台，成就健康事业 　总经理把这三个人同时找来，然后对他们说：“现在请你们去调查一下停泊在港口边的船。船上毛皮的数量、价格和品质，你们都要详细地记录下来，并尽快给我答复。” 一小时后，他们三人都回来了。　　　　 关于成功的几个阶段 1：拥有行业生存的技能，过有尊严的生活 2：和优秀的人在一起，做有价值的事情 3：成就大的事业，成人达已，实现人生目标 关于成功的几个问题 1：做工作还是做生意的问题 做工作只会成为打工仔 做生意的才可以成为自己的老板 2：只有实现短期目标才有可能实现长期目标 收入目标是事业目标的衡量标准 3：保险事业的成功的关键在于复制成功 掌握复制成功的方法是成功的唯一途径 标准的系统比个体的方法更