采购核心管理(之供应商管理）.ppt

　　　供应商管理与考核重点 .持续选择调整优化供应商结构，相对集中供应商扩大双方交易，使供应商认识到在超市提高份额、增加销售的重要性。 .供应商选择的的顺序为:制造商 代理商 批发商 商贸公司 .同类商品供应商要综合考虑：商品品质、供货价格、供货能力及合同条件等； .增加能提供所需商品市场赢家的供应商 .删除交易额低市场占有萎缩的供应商 　　　供应商管理与考核重点 .依据选择的商品,通过市调寻求可以合作的供应商 .对销售额大，单品少的供应商要关注。 .对销售额大，单品多的供应商要适当控制，并开发同类供应商限制其垄断形为 .对销售额小，单品多的供应商要及时调整 .对提供OEM品牌\买断商品的供应商应优待 .掌握双方合作中价格、付款、SKU量的主动权 控制 　　　 供应商考核内容 1 供应商的企业背景 2 供应商所提供的价格是否最低价？ 3 付款条件 4 送货能力 合作性：促销支持、团购支持？ 充分合理的利润（进价/通道费用/返利？） 可靠性和质量保证（质量/服务？） 供应商的历史表现及成长性？ 　　　 供应商分级管理标准 A类:80-100 B类:80-70 C类:50-50 D类:50-0 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 5% % 销售奖励力度 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 10% 元/月 通道费用支持 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 5% 次/月 退货不按时次 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 5% 次/月 送货少缺次数 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 5% 次/月 产品质量投拆 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 10% 降幅% 促销支持力度 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 10% 单品次/月 促销支持频度 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 15% % 资金回报比率 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 10% 天 存货周转天数 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 10% 元 年度销售总额 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 10% 元/米 陈列单位毛利 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 5% 元/米 陈列单位销售 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 权重 均值=50 评级项目 　　　供应商分级管理标准 资金回报比率= 　每米毛利总额÷（产品陈列米数×每米固定资产＋每米资金占用） 存货周转天数= 　30/{销售额/[（期初库存+期末库存）/2]} 促销支持频度＝ 　月平均提供的单品个数×月平均促销提供次数 　　　　　供应商绩效评估 .成本 .及时送货 .折扣率 .产品不良率 .文件与发票错误率 .销售额与周转次数 　　　 供应商绩效评分方式 　 　 长期改善机会最大 　 需要电脑资源 可以做较客观的评价 有很多供应商的公司 最复杂 鉴别绩效差的特别地方 大公司 成本会计制度的配合 提供总成本做法 成本基础 　 　 结合记分与计量的制度 　 　 实施成本适中 　 需要电脑帮助 可以作为供应商的评估 多数公司适用 偏向重视单 有弹性的制度 加权记分 　 　 低成本的制度 　 通常为人工作业 适合资源有限的公司 　 最主观的评估 多数人可以参与 开始发展评估制度 评估次数最少 需要最少的资料 小公司 最不可靠 容易实施 分级评估 适用范围 缺点 优点 制度 　　　　定期供应商评级 * 采购核心管理 供应商管理 SUPER MARKET 下君尽己之力 中君尽人之才 上君尽人之智 天下难事, 必做于易; 天下大事, 必做于细. 海尔总裁张瑞敏说：什么是不简单？把每一件简单的事做好就是不简单；什么是不平凡？能把每一件平凡的事做好就是不平凡。 如何选择供应商 .选择供应商的八大原则 .选择供应商的流程与标准 .供应商管理中的6种方法 选择供应商的八大原则 .系统全面性原则； .简明科学性原则; .稳定可比性原则; .灵活可操作原则; .门当户对性原则; .半数比例性原则; .供应商数据控制原则 .供应链原则 沃尔玛供应链的取胜之道 做贸易不做采购 案例分析 　　　沃尔玛供应链的取胜之道 .不仅仅是一家等待在上游厂商供货的纯粹的企业，而且也直接参与到上游厂商的生产计划当中去。 .高水准的客户服务，能够及时的消费者的意见传递给厂商并帮助厂商对产品进行改进和完善。 　　　沃尔玛物流链的取胜之道 .供应链制胜的关键是----永远都要比对手更好的控制成本。 .物流中心的网络化管理。 .配送中心的配送车队管理。 　　　家乐福选择供应商