美的地产系统诊断报告.ppt

* * * * * 为广告投放方式、投放地点、频率，产品业态设计提供了决策参考依据。 * 职业分析可以有针对性举办活动或客户关怀 * * * * 1.销售日志忠实的记录了每天销售情况、广告表现、业务分析及销售统计。 * * * * * 服务 业主 审批 协同 会员 有哪些信誉好的足球投注网站 业务工具 营销 管理决策 策划、市场 服务、财务 共享 明源对信息化贴近并支撑业务的实践 资源库 以交叉、不同性质客户细分眼光分析客户特征。包含客户居住区域、所属行业、教育程度、收入层次等。 明源对信息化贴近并支撑业务的实践----客户细分 可自定义客户分析方案 收入层次分析可指导未来产品的定价 明源对信息化贴近并支撑业务的实践----客户细分 可按照项目、区段获取回款预测 滚动的资金回笼情况，可结合动态成本实时反映利润状况。 明源对信息化贴近并支撑业务的实践----回款预测 销售预测分析可提供未来三个月销售情况，合理安排资金流。 明源对信息化贴近并支撑业务的实践----销售预测 以宏观角度查看成交率及销售员业绩。 明源对信息化贴近并支撑业务的实践----销售漏斗 可回溯查询某天销售情况 明源对信息化贴近并支撑业务的实践----销售日志 销售日志忠实的记录了每天销售情况、广告表现、业务分析及销售统计。 综合纵览销售进展及资金回笼状况 明源对信息化贴近并支撑业务的实践----销售情况 随时随地掌握资金流。 明源对信息化贴近并支撑业务的实践----为决策提供依据 系统自带了大量丰富的统计报表，结合了国内大多数地产标杆企业管理思想打造而出。 明源对信息化贴近并支撑业务的实践----报表多样化 报表可以反追踪，支持自定义格式 明源对信息化贴近并支撑业务的实践----自定义报表 自助查询功能可由客户自定义查询功能，可根据查询结果导出Excel，解决了报表需要管理人员来做的问题。 明源对信息化贴近并支撑业务的实践----信息化对营销决策的支持 明源对信息化贴近并支撑业务的实践 “购房紧迫感”的流程及要素营造案例！--蓝海上城信息化开盘热销全体验 美的地产销售管理系统调研概况 销售管理与系统应用报告及分析 明源对信息化贴近并支撑业务的实践 明源对美的地产建议解决方案 美的地产销售管理系统调研概况 销售管理与系统应用报告及分析 明源对信息化贴近并支撑业务的实践 明源对美的地产建议解决方案 * * * * * 1.销控表可以直观反映房间朝向对销售影响 2.销控表可以直观反映房间楼层对销售影响 3.销控表可以让各置业顾问间形成良性的竞争关系 * 1.可预测成交百分比及成交金额，为未来销售走势及回款走势提供了决策依据。 2.系统可详细的记录每一次交互的明细，便于客户跟进 * 1.客户可自动生成置业计划书； 2.客户可直接使用贷款分析计算器来计算贷款年限及利率 * * 1.折扣警戒线的设置 2.可以控制折扣的最高和最低，支持两种方式，即比例和金额的方式。 3.生效、失效日期 * 1.关怀内容可不具一格。比如：生日关怀、假日祝福。以提高客户忠诚，进而提升销售率与开盘率。 2.也可以在款项到期催缴提醒等均可使用短信方式推送 3.客户关怀可采用短信平台直接推送到客户手机中 * * * * * 美的地产销售系统应用诊断报告及建议 明源软件：李国雄 2009/12/23 美的地产销售管理系统调研概况 销售管理与系统应用报告及分析 明源对信息化贴近并支撑业务的实践 明源对美的地产建议解决方案 美的地产销售管理系统调研概况 销售管理与系统应用报告及分析 明源对信息化贴近并支撑业务的实践 明源对美的地产建议解决方案 美的地产销售管理系统调研概况 时间：2009/12/21 AM10:00~PM5:00 ① 地点： 君兰项目销售部 容桂项目销售部 ② 对象： 置业顾问、策划销售经理、客服主管 ③ 方式： 访谈系统演示 ④ 参与人员： 美的地产翟效平工程师 明源：李国雄、白二伟 ⑤ 美的地产销售管理系统调研概况 销售管理与系统应用报告及分析 明源对信息化贴近并支撑业务的实践 明源对美的地产建议解决方案 美的地产销售管理系统调研概况 销售管理与系统应用报告及分析 明源对信息化贴近并支撑业务的实践 明源对美的地产建议解决方案 现有销售管理与系统应用报告及分析 美的地产销售系统问题点 序 问题点 1 置业计划书不支持贷款年限与贷款成数的试算 2 审批流不支持附件上传，给审批带来困难、审批效率低 3 审批申请意见只能输入在有限的备注栏 4 认购书无法采用套打的方式，使用部门效率无法提升 5 部分该有的功能不具备，如：售后服务、办证进程管理功能 6 不同置业顾问可相互通过报表查询到对方客户信息 7 价格调整不设置生效日期，不支持按照比例警戒线或金额禁戒线控制 8 内地身份证号码不检核客户出生日