如何迅速理解一个新的行业案例集锦（一）.ppt

专家的观点很多，有的专家观点甚至是相互矛盾的，因为他们的研究背景不同、立场不同。我们选择与我们要给客户的建议符合的专家观点 * * 行业的问题也很多，我们选择客户最关注的部门。例如，这个客户更加关注经营方面的问题，所以我们从经营入手找问题 * 而这个客户关注政策的问题，所以我们以政策为核心找主要问题 * 行业的预测是非常难的一些事情，大多数情况下我们要引用专家的观点。一定要注意的是，专家说的不一定对我们都合适。我们的预测要与前边产业链、生命周期等内容的描述一致。仍然是那句老话，我们要选择专家观点。 * 来源于行业协会、年鉴等权威机构的预测往往更推荐被引用 * 我们对未来发展方向的预测最好与对现状问题的描述有较强的相关性和一致性，因为他们直接影响了我们给客户的建议 * 这是一个简单的趋势导出建议的分析 * 通过对行业问题预测把握总体市场前景 * 通过对行业生命周期的分析预测未来的发展前景。需要注意的是，虽然我们查阅资料的途径很多，很多论坛和晚上都有不错的内容，但是引用的资料最好是权威机构的，尤其是数据资料，最好来源于政府、统计局等官方机构。对于一些我们加工过的信息内容，最好用“信索数据库”、“信索分析”的方式表明来源 * 通过对行业发展问题导出的趋势预测把握行业的发展方向 * 这是典型的以客户需要为核心的预测。客户打算发展生态房地产，我们在预测时就很重点的讲述了生态房地产的发展趋势 * 这也是一个通过生命周期来预测，与别的不同的是，这个行业出现了泡沫，前景堪忧，但是并不意味着行业衰退 * * 1、木浆比重过少 木浆比重过少，限制了纸制品品种和质量的提高，阻碍了高级产品的开发。同时，非木材纸浆是产生污染的主要根源，限制了企业规模、技术装备水平和劳动生产率的提高 2、企业规模小集中度低 造纸行业具有一定规模效应，企业规模和集中度的偏低使得产业规模效益差，竞争力弱 3、产品结构与市场需求矛盾突出 纸制品消费呈现不断增长和高档化的趋势，国内生产不能满足需求，需要大量进口适销对路的产品 4、制浆造纸设备开发严重不足 较大型技术设备必须从国外引进，投资较大，造成过高的债务负担，阻碍纸制品质量提升和结构升级 5、环境治理任务艰巨 目前我国造纸行业排放废水30亿吨，其中COD量244万吨，分别占全国工业排放总量的19%和30%；排放二氧化硫30.8万吨，占工业排放总量的2.9%。 6、工艺技术落后 7、专业化规模化程度不足 许多企业在不同程度上发展多元化经营，投资与房地产、通信、医药等行业，并且效果不佳，阻碍了主业的发展 8、整体规避风险能力不足 缺乏立体产业发展，大部分企业进行上、中、下产品同时开发，形成内部供需链条，从而更好规避风险和实现利润最大化 工业技术落后，物料消耗大，资源利用率低，劳动生产率低 现在遇到什么问题－示例1 示例2 《土地法》、“813土地大限”、新“国八条”以及其他一系列控制房地产投资规模、调整供应结构、稳定房价和规范市场行为的政策法规中都越来越严格地对土地进行管理。新土地政策给土地供应总量、价格、房地产业竞争态势以及跨区域经营都带来重大变化 把握产业核心问题的几个关键点 据国内外造纸与经济专家预测，2010 年国内纸张消费量将达到7600—8000 万吨，2020 年将达到或超过1 亿吨，我国纸张及纸板消费量还有很大的上升空间。 消费预测 纸和纸板需求预测图 9% 3% 原始数据来源：中国造纸年鉴 平均4.34% 世界：5% 未来发展方向及趋势预测－示例1 2020年中国纸和纸板产品结构 1 2 3 4 未来年度各种产品增长率比较 数据来源：中国造纸年鉴《中国造纸业的市场前景》 消费结构随社会的进步而变动，轻涂纸、生活用纸、涂布白板纸和箱纸板比例上升，其他产品比例下降 不通品种的产品增长速率不同，到2020年，目前份额不足1%的轻涂纸有飞速发展，年增速25%，市场分额扩大到5%；生活用纸增速第二，市场份额从7%增加到10% 在中国造纸企业发展呈现六化趋势 实现产业六化 走国际化道路，成为国际造纸集团 林纸一体化 减低木材纤维成本，走可持续发展的道路 规模化 扩大生产规模，大力降低生产成本，提高产业的竞争力和利润水平，以应对激烈的市场竞争格局 清洁化 节约能源，降低能源成本，同时减少行业对环境的污染，适应环境保护对行业的要求 现代化 提高设备和技术的现代化水平，提高产品质量，同时提高效率减少能耗 柔性化 具备根据市场需求变化快速反应并提供相应产品的能力，能够提供定制化、多样化的产品 高附加值化 具备一定的技术创新能力，产品具有较高的技术含量，附加值高 改进设备和工艺，降低能耗和污染 将治理污染作为日常工作的一部分，执行预防污染计划 高附加值化 现代化 林纸一体化 规模化 清洁化 企业兼并与重组，走低成本扩张的道路