第一章企业参展管理原理.ppt

企业参展管理原理 目 录 展览概述 企业参展目的 企业参展的选择 企业参展前准备 企业参展展台设计 企业参展现场管理 企业参展事后管理 企业参展的其它要点 企业国外参展 第一章 展览概述 1.1展览的概念与特性 1.2展览的分类 1.3参展发展历程 1.1展览的概念与特性 1.1.1展览概念的界定 界定一： 《辞海》：用固定或巡回方式公开展出农业产品、手工业制品、艺术作品、图书、图片以及各种重要实物、标本、模型等供群众参观、欣赏的一种临时性组织。 （贸易、营销没有包含进去） 界定二： 在最短的时间里，在最小的空间里，用最少的成本做出最大的生意 （缺少了展示因素） 1.1.1展览概念的界定 界定三： 展览会是一种具有一定规模和相对固定的举办日期，以展示组织形象或产品为主要形式，以促成参展商和贸易观众之间的交流洽谈为最终目的的中介性活动。 一次展览会的利益主体主要包括主办者、承办者、参展商和专业观众，其主要内容是实物展示，以及参展商和专业观众之间的信息交流和商贸洽谈。 展览会 字面：陈列、观看的聚会 内容：展览会不再局限于集市的贸易或庙会的贸易和娱乐 性，而扩大到科学技术、文化艺术等人类活动的各个领域 形式：展览会具有正规的展览场地、现代的管理组织等特点 广义： 展览会涵盖了所有的展览形式（展览会、展销会、博览会等等） 狭义：展览会特指带有贸易和宣传性质的展览，包括交易会、贸易洽谈会、展销会、看样定货会等。展览会的内容一般限一个或几个相邻的行业，主要目的是新产品或新技术的发布和展示、商贸洽谈。 贸易会 进行商品交易的大型活动 更突出展会上展览商和观众进行洽谈和交易的商务活动 博览会 规模庞大，内容广泛、参展企业和参观者众多的展览会 世界博览会——世博会（World Expo） 全球最高级别的博览会，是由一个国家的政府主办，多个国家或国际组织参加，以展现人类在社会、经济、文化和科技领域取得的成就的国际学大型展示会。 展示时间长，展出规模大，并且是非商业性的 1851年英国伦敦举办第一届世界博览会 经济、科技、文化领域内的奥林匹克盛会 注册类（以前称综合性）世博会，展期通常为６个月，从2000年开始每５年举办一次 认可类（以前称专业性）世博会，展期通常为３个月，在两届注册类世博会之间举办一次 1.1.2展览的特性 1、市场营销性 2、前沿性 3、直观性 4、互动性 1、市场营销性 市场营销作为一种计划及执行活动，其过程包括对一个产品，一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动，其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。市场营销是指在以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。 1、市场营销性 销售渠道 树立企业形象 信息搜集 市场交流 潜在消费市场寻求 销售渠道 树立企业形象 信息搜集 市场交流 潜在消费市场寻求 2、前沿性 科技性 业内顶尖企业的出席率 必威体育精装版技术、必威体育精装版信息展示和发布 展览会自身的科技含量 时尚性 时尚定义三要素：符合时代潮流、个性、超前/创新 时尚总是在不断变化的 前瞻性 3、直观性 直接接触产品，亲身感受性能 网络展览会只能作为补充 4、互动性 供求双方的互动 同行之间的互动 组织者与参与者的互动 1.2 展览的分类 1.2.1按目标对象分 1.2.2按展览规模分 1.2.3按展览的内容分 1.2.4按展览场地分 1.2.1按目标对象分 1、贸易展览会 业内展览会，目标对象是行业内的公司和专业观众，不对公众开放。 展览的主要目的是交流信息、洽谈贸易。 2、消费展览会 消费展览会目标观众是普通消费者，是对面向大众的展览会。 参展商的目的是直接向公众展示或销售产品和服务 3、混合展览会 贸易展览会＋消费展览会 既面向大众，又向业内买家开放的展览会 业内人士先参观，然后才是普通公众 1.2.2 按展览规模分 1、国际展览会 2、国家展览会和地方展览会 3、独家展览会 1、国际展览会 国际博览会联盟（UFI）标准： 20％以上的国外参展商 4％以上的国外观众 国外参展商租赁20％以上的净展出面积 世界博览会(EXPO)是全球最高级别的国际展览会 2、国家展览会和地方展览会 观众以本国和当地为主，参展企业可能是地区以外或国外 费用较低，向中小企业提供与大企业公平竞争的机会 3、独家展览会（Corporate Exhibition) 单个公司为其产品或服务举办的展览会 自行选择时间、地点和观众 结