成功的新人入司后留存十五大步骤1讲解材料.ppt

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系统的新人入司后 十五大留存步骤;前言;第一步 家访; 家访 主管与推荐人应该主动到新人家做家访,了解新人家庭情况,并送上老总亲笔信,公司简介等。汇报公司情况,加强新人家庭成员的信心,提升家庭成员对新人的理解与支持力度.时间在新人入司前两天,持新人家属签字办理入司. ; 家访操作要点;第二步 迎新会与拜师会; 1、迎新拜师会 组织专题早会,会上全体表示欢迎。并做自我介绍。主持人要介绍团队的主要骨干与海南阳光文化(三亚阳光文化)。举行隆重的拜师仪式,新人要向师傅敬茶,师徒两人都要做承诺发言。并现场签下师徒承诺书,并宣读。由组训老师负责. ; ;营造关心与关怀氛围 ;关心文化氛围营造 1、人是最大的氛围环境,人才是最好的招商环境,没有良好的人的氛围,任何漂亮的东西都苍白无力。说什么语言,穿什么衣服,做什么行为,直接影???到氛围。 2、全员关心新人 3、树立积极向上的营销文化文化,要求每天有五个不同层级问候新人,关怀新人。问候语:***,工作开展如何,学习学得如何,没有关系,初期有点压力有点困难是正常的,我们都是这样过来的,挺过去,就没有问题了。 ; 注意:问候方式:电话及职场里无意的问候。五个层级:经理,主任,其他组主任,其他组两个积极正面的人员。 常用语:没有关系,一定可以的。 整理:人才是最应该营造的氛围,营造人人关心,人人问候文化。; 第五步:岗前班;第六步 前三单沟通面谈;沟通第一单,第二单,第三单如何出,确保平稳度过前三月 确保每个月的底薪,有计划的引导新人度过前六个月 每次沟通的结果,要有行动方案的产生。 负责人:业务组主管,时间:第一单沟通在入司后三天内,第二单在第一单出单当天,第三单在第二单出单的次日.; 第七步: 新人快速出单培训班;第八步 对新人必威体育精装版表现的追踪;;第九步 每周一次新人工作恳谈会;;第十步 月底出单庆功会 庆功会:新人负责人,组主任,所有新人;第十一步 重点辅导(衔接训练) ;1、常态辅导: 每周主任与推荐人一对一辅导两次 营业部或训练功能组集中全体??导两次:4个课时,集中全体集中通关与演练 2.衔接训练:主要看人数与氛围,人数多则启动持续的训练营,人数少,做集中式的辅导. ;辅导内容: 缘故客户快速入门话术 拒绝处理技巧 生动的产品演绎 如何激励自己 关注自己的拜访量 ;第十二步 每月一次新人团队活动;团队活动:户外活动,增强凝聚力。 费用:AA制,主管及团队(或机构)适当出一点。;第十三步 后进人员的跟上动作;月中月底一对一沟通制定行动及陪访方案,对口协作帮扶。 责任人:主管。协作者:可委托积极正面的绩优人员给与适当帮扶 时间:月底20日-25日 ;第十四步 三月转正庆祝餐会或酒会; 组织者:新人负责人 参加人:主管、推荐人与新人 费用:AA制 时间:每月底 ;第十五步 转正后面谈;面谈者:机构负责人与经理,面谈后选合适对象进入准主管培训班。 ;Thank you!

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