成功的新人入司后留存十五大步骤1讲解材料.ppt

系统的新人入司后 十五大留存步骤;前言;第一步 家访; 家访 主管与推荐人应该主动到新人家做家访,了解新人家庭情况,并送上老总亲笔信,公司简介等。汇报公司情况,加强新人家庭成员的信心,提升家庭成员对新人的理解与支持力度.时间在新人入司前两天,持新人家属签字办理入司. ; 家访操作要点;第二步 迎新会与拜师会; 1、迎新拜师会 组织专题早会，会上全体表示欢迎。并做自我介绍。主持人要介绍团队的主要骨干与海南阳光文化（三亚阳光文化)。举行隆重的拜师仪式，新人要向师傅敬茶，师徒两人都要做承诺发言。并现场签下师徒承诺书，并宣读。由组训老师负责. ; ;营造关心与关怀氛围 ;关心文化氛围营造 1、人是最大的氛围环境，人才是最好的招商环境，没有良好的人的氛围，任何漂亮的东西都苍白无力。说什么语言，穿什么衣服，做什么行为，直接影???到氛围。 2、全员关心新人 3、树立积极向上的营销文化文化，要求每天有五个不同层级问候新人，关怀新人。问候语：***，工作开展如何，学习学得如何，没有关系，初期有点压力有点困难是正常的，我们都是这样过来的，挺过去，就没有问题了。 ; 注意：问候方式：电话及职场里无意的问候。五个层级：经理，主任，其他组主任，其他组两个积极正面的人员。 常用语：没有关系，一定可以的。 整理：人才是最应该营造的氛围，营造人人关心，人人问候文化。; 第五步：岗前班;第六步 前三单沟通面谈;沟通第一单，第二单，第三单如何出，确保平稳度过前三月 确保每个月的底薪，有计划的引导新人度过前六个月 每次沟通的结果，要有行动方案的产生。 负责人：业务组主管,时间:第一单沟通在入司后三天内,第二单在第一单出单当天,第三单在第二单出单的次日.; 第七步： 新人快速出单培训班;第八步 对新人必威体育精装版表现的追踪;;第九步 每周一次新人工作恳谈会;;第十步 月底出单庆功会 庆功会：新人负责人，组主任，所有新人;第十一步 重点辅导(衔接训练) ;1、常态辅导： 每周主任与推荐人一对一辅导两次 营业部或训练功能组集中全体??导两次：4个课时，集中全体集中通关与演练 2.衔接训练:主要看人数与氛围,人数多则启动持续的训练营,人数少,做集中式的辅导. ;辅导内容： 缘故客户快速入门话术 拒绝处理技巧 生动的产品演绎 如何激励自己 关注自己的拜访量 ;第十二步 每月一次新人团队活动;团队活动：户外活动，增强凝聚力。 费用：AA制，主管及团队（或机构）适当出一点。;第十三步 后进人员的跟上动作;月中月底一对一沟通制定行动及陪访方案，对口协作帮扶。 责任人：主管。协作者：可委托积极正面的绩优人员给与适当帮扶 时间:月底20日-25日 ;第十四步 三月转正庆祝餐会或酒会; 组织者：新人负责人 参加人:主管、推荐人与新人 费用：AA制 时间:每月底 ;第十五步 转正后面谈;面谈者：机构负责人与经理，面谈后选合适对象进入准主管培训班。 ;Thank you!