房交会完整版执行方案设计(含执行工作表格).docx

城市房交会完整版执行方案（配图表）一、展会时间：1、召开展会工作动员大会（1）大会时间：X月X日上午10点（2）参与人：xx各部负责人2、展会工作彩排：X月X日下午15点，房交会现场彩排；参与人：参与房交会组长以上级别所有员工3、置业顾问培训：X月X19号4、展会展出时间:9.23-9.25 每天8:30-18:00时二、展会位置1、共计1个展位，展位尺寸为x㎡。2、展位位置：x三、销售任务及房源1、销售任务：xx时间，计划认购x套2、在售货源：xx现有余房，xx产品进行信息释放（内部员工和房交会现场）3、房交会特惠房源：对外输出x折特惠名额x个。四、销售政策1、活动优惠：对外输出x折2、公司优惠：xx元/㎡3、产品优惠：交x元享x元额外优惠，以优惠券的形式进行发放五、房交会营销动作产品推广渠道销售广告活动时间媒体对象、数量内容房交会展场榆次案场CALL资源电话1、人体彩绘2、比基尼美女演艺互动3、摇一摇手机互动游戏4、整点送懒人饮料帽每个整点送20个懒人饮料帽，共480个5、项目有奖问答有礼：牛奶，300件6、网红直播1、亲子DIY2、整点抽奖11:00、16:00、18:30冰箱、洗衣机、小家电3、转到访前100名/天送50油卡4、成交砸金蛋前期：1、好房购，投资信息释放，自己做房东房交会期间：1、30名美女夹道；2、20名美女举牌巡游头戴帽子饮料3、35名地推竞品拦截4、30名地推场馆外广场派单、导客，其中停车场安排20名——总计115名地推/天1、2名置业顾问对xx的气氛营造2、现场销售、逼单3、引领转到访售楼部DM单针对余房40000份40000份产品信息，投资信息，0首用户短信针对余房资源客户30万交会惊现x字头房价，买房最佳时机！92折特惠；湖景现房分秒递减；针对资源客户30万告别无房时代，0首付，月供1500元/㎡起老业主1、社区子母房成功升级，40-60㎡公寓震撼发布，欢迎老业主再购2、老业主再购优惠政策3、投资回报信息前期到访未成交公寓新品升级，0首付购房网络1篇/天1、区位成熟；新生入学数量；租金暴涨；酒店业的发达；2、房展会最期待的楼盘3、购房者调查：买房一定要到这里来比一比4、房展会机不可失，小编告诉你怎么买！自媒体推送2次区位成熟；新生入学数量；租金暴涨；酒店业的发达；短信平台老业主房交会特惠名额仅XX个，40-60㎡公寓成热点前期到访未成交网络/自媒体2篇/天房展会亮点楼盘2篇/天新品抢疯了2篇/天房展会期间成交破百！销冠x年房展会！展位布局图：附房交会人员安排和展场控制表见附表六 激励政策1、阶段性带访激励（1）对于前期已成交老业主，集团员工，飞单群，分销公司，签约二手房（不含区县二手房）等老客户推荐带访的客户，执行分层级进行带访奖励。（2）奖励政策：① 10组以内客户，奖励30元/组；②10-20组客户，奖励50元/组； ③ 20组以上，奖励70元/组。报备方式：扫微信群二维码，加群，微信报备（4）发放方式及时间：每天晚上数据统计后，以红包形式发放2、地推带访激励（1）地推带客每日按排名进行奖励，第一名奖励500元现金，第二名奖励300元现金，第三名奖励200元现金；（2）发放方式及时间：每天晚上晚会由渠道部以红包形式发放3、置业顾问销售激励（1）房交会现场房源成交额外奖励200元/套；（2）由房交会展场到访案场后成交的，分别奖励房交会接待置业顾问、案场接待置业顾问各200元/套；七 物料清单销售类物料物料类型数量现场氛围营造类物料物料内容数量在售户型单页1000份商铺投资升值门字架3个认购书100份渠道认定单1500份置业顾问臂牌60张产品门字架3个　　领礼登记处门字架2个　　到访有礼门字架3个活动类物料物料类型数量拓客类物料物料类型数量大号礼品袋5000个余房DM单40000抽奖箱1个DM单40000到访礼领礼券2000张文化衫86件油卡领礼券600张100元油卡600张夹道举牌30个到访领礼登记表　巡游举牌20个抽奖箱1个地推臂牌（分内外）350张中奖客户登记表　对讲机2个八 费用预算序号板块事项单价总价（元）备注1售楼部房交会到访油卡50元/人300003天，600人2展位展位租赁费用　　3展位设计、施工费用　　4电费　　5宣传推广短信0.05元/条约70万条612580彩信18000元/期发送一期，160万条/期7电台　　8新浪、搜房　　9单页　　10活动物料活动桌椅，桌布3套300　11对讲机2个400　12活动房展会现场人体彩绘　3天，3人/天13主持人3天，1人/天14演艺活动2000/天15懒人饮料帽480份，含饮料16人员举牌巡游人员100元/人　3天，136人/天17快闪人员18派单人员19竞品拦截人员20入口处拦截21礼品　　　库存22餐费　18元/