房产中介公司责任盘制度教材课程.ppt

2、启动意愿 采取行之有效的激励机制，评出一个“增盘王”、一个“中盘王”； 树立榜样以及案例分享； 自主选择； 3、执行分配 12月份中盘业绩剖析： A、实行楼盘责任制,时间在3天之内；（中1卖1租） B、网上找盘，针对业务员自身的工作习惯去安排；（中卖盘2个） C、上门盘接待，保证门口始终有业务员，而且能够用专业的眼光去准确的辨别是业主询价还是客户询价，确保快速成交；（中卖盘2个） D、行家跳盘（中租盘1个） 4、监督检查 经理人自己落实盘源的真实有效性，每天早会对昨天的新增盘进行通报； 兑现奖励，提高大家的积极性； 超额完成公司规定的增盘量； 三、总结 想要得到什么就去做什么 万盘万客持续的去做，肯定能够得到收获 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * Company Logo --市场占有率的晴雨表 楼盘责任制 　　营业部门通过各种方式控制所辖区域周边的楼盘资源信息,最终将楼盘资源转化为业绩, 并达成提高公司市场占有率的目标,是营业部各层级应尽的责任和义务。 楼盘责任制（定义）： 楼盘责任制与我现有的业务重点冲突； 楼盘责任制会增加我的工作负担； 楼盘责任制优秀的楼盘抢着负责,成交不活跃的没人负责； …… 楼盘责任制（困惑）： 确保并提升公司在各个区域的市场占有率； 控制各片区的楼盘资源流通,提升公司竞争力； 从最基础的数据反映经营状况； 楼盘责任制（目的）： 充分落实楼盘责任制有什么好处… 最大、最及时吸纳辖区内有效房源； 独家、钥匙房的比例大大提高； 责任到人，目标清晰，行动明确； 提高员工的专业,自信,并树立了个人品牌; 业绩节节高升； …… 执行楼盘责任制的步骤 一、楼盘资料搜集 二、楼盘资料解说 三、楼盘执行标准 四、检查及效果反馈 五、总结 搜集标准：见模版 存档标准：行政经理负责电子存档 一、楼盘资料 1  ——统领深圳小户型—— Rare Hotel-style apartment 3 惬意·悠享·生活 金茂礼都位于华强北振兴路万佳百货南侧，所处片区是深圳最繁华、最成熟、最时尚的华强北商业中心区，配套完善，商场、食街、学校、医院、休闲娱乐等应有尽有。华强北片区二期改造即将启动，沿街发展的商业模式将改为着力向街区内部渗透；项目所在的桑达工业区计划改造为酒吧休闲一条街。届时，该区域将形成具有成熟商业气息、人气极旺的休闲步行街区。 多元空间设计·星级酒店享受 深圳阳光酒店的物业管理、独创的“SOLO”理念真正实现了五星级酒店公寓的内涵。精装修、360度的商务秘书服务、酒店式大堂和电梯厅、第一个数字电视社区、智能化小户、多功能会所等系列设施，让业主真正实现了舒适、享受型的生活方式。 名校学位·德才兼备 百花小学、实验中学: 管理先进、质量一流的现代化精品名校 4 金茂礼都楼盘明细(A座) 房号 面积(平米) 朝向 户型 管理费 几梯几户 A 46 南 1房1厅 3.20元/平米/月 2梯14户 B 36.84 南 单身公寓 3.20元/平米/月 2梯14户 C 42.13 东南 1房1厅 3.20元/平米/月 2梯14户 D 43 东北 1房1厅 3.20元/平米/月 2梯14户 E 37 北 单身公寓 3.20元/平米/月 2梯14户 F 36.84 北 单身公寓 3.20元/平米/月 2梯14户 G 35.81 北 单身公寓 3.20元/平米/月 2梯14户 H 32 北 单身公寓 3.20元/平米/月 2梯14户 I 33.01 北 单身公寓 3.20元/平米/月 2梯14户 J 36.84 北 单身公寓 3.20元/平米/月 2梯14户 K 43 西北 1房1厅 3.20元/平米/月 2梯14户 L 43 西南 1房1厅 3.20元/平米/月 2梯14户 M 36.84 南 单身公寓 3.20元/平米/月 2梯14户 N 46 南 1房1厅 3.20元/平米/月 2梯14户 5 金茂礼都楼盘明细(B座) 房号 面积(平米) 朝向 户型 管理费 几梯几户 A 24 东 单身公寓 3.20元/平米/月 3梯16户 B 46.70 东北 1房1厅 3.20元/平米/月 3梯16户 C 46.27 北 1房1厅 3.20元/平米/月 3梯16户 D 36 北 单身公寓 3.20元/平米/月 3梯16户 E 36 北 单身公寓 3.20元/平米/月 3梯16户 F 36 北 单身公寓 3.20元/平米/月 3梯16户 G 36 北 单身公寓 3.20元/平米/月 3梯16户 H 36 西北 单身公寓 3.20元/平米/月 3梯16户 I 36 西南 单身公寓 3.20元/平米/月 3梯16户 J 36 南